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哔哩哔哩：产品分析内容向 PAGE 1 哔哩哔哩：产品分析内容向 编辑导语：B站在当下行业背景中凭借其独特的定位、特有的用户、多功能社区设计以及富有特色的内容版块，开辟了一条属于它自身的道路。本篇文章里，作者侧重“破圈”，结合自身体验对B站做出了一份产品分析报告。如果你想对B站有一个全面了解的话，不妨点进来看一下吧。从早期的小众文化社区发展到如今的Z世代乐园，B站的破圈之路势在必行。但是面对来自原生用户和外界的质疑，B站靠什么来迎接这未知的挑战，给求变之路底气。一、产品概述1. 体验环境设备型号：iPhone7操作系统：iOS14.4体验版本：6.21.0体验时间：2021.042. 产品基本信息1）产品概述哔哩哔哩（以下简称B站），是当下中国年轻人最聚集的视频社区，也是现今视频行业中，聚合视频平台的先行者。2）产品发展背景（主要通过分析在B站在App Store应用名称的变化历程反推产品发展趋势）ACG社区文化背景：2009年6月，B站以ACG社区网站发家，早期用户集中在游戏和二次元领域，且作为小众二次元文化聚集地，用户黏性极高。早期B站手机端的应用名称还是“哔哩哔哩动画“，主要提供最全动漫新番，和平台用户原创的音乐宅舞鬼畜视频。自2016年4月起，突出弹幕这一特色功能，区别于其他视频软件。内容拓展和管理：随着版权的加强和内容的有效管理，先后去掉了应用名称中对视频类型的限制词，更改“哔哩哔哩动画”为“哔哩哔哩”。目前的名称从2017年沿用至今，哔哩哔哩——弹幕番剧直播视频，体现了B站在领视频业务上的的三条主线：UCG视频、PCG视频以及直播。3）总结对于B站自身来说，ACG用户趋向饱合的情况下，通过内容出圈来进行用户拓展，进而留住用户，提高其付费转化率，是改变持续亏损状况的必然选择。二、市场背景1. 行业分析1）现状① 视频行业的核心变革全产业链的成本下降：随着数字及互联网技术发展，移动互联网普及，居民消费水平提升，视频内容的供给、触达、消费成本有了显著下降。分别体现在：创作成本下降，分发渠道拓宽、效率提升，以及用户消费能力和付费意识增强。需求的转变：在这个背景下，内容由供少需多的卖方市场转变到供需繁荣的买方市场。用户兴趣分化，注意力由过剩转向稀缺。产业的变革：其一，大一统的内容不再满足用户多样化的需求，制作走向垂直化，传播分众化，以满足用户个性化的口味。其二，从产业链的角度来看，紧密的产业链环节联系能够提升内容生产和运营效率，从而满足用户不断变化的兴趣。② 视频分发方发展状况话语权增强：我国视频平台从2005年进入市场，经过16年的发展，话语权逐渐增强。对于PGC的分发，逐渐演变成传统媒体外的另一主流分发渠道。对于UGC，通过技术推动了视频创作全民化的快速发展。分发效率提升：视频分发方作为连接创作者和用户的平台，通过对资源、数据和技术的掌握，能够精准地将内容分发到感兴趣的用户，提升视频内容分发效率，从而推动视频垂直化、圈层和发展。（下图来自艾瑞咨询）2）发展趋势对于头部视频平台来说，想要进一步取得商业上的成功，主要将通过两个方向发力，即扩大用户量和提高付费转化率。扩大用户量：完善视频品类以满足不同用户个性化的需求，平台间的定位将融合延伸。提升付费率：构建多样化的变现方式，商业模式升级。3）总结站在行业内，用户出圈和变现出圈符合行业内平台高企的发展趋势。2. 产品分析（STP模型）1）市场划分从人口维度划分，将出生在同一历史时期，并具有相似行为特点的群体，称为同一世代。（世代划分的基本假设：出生同一时代的人经历过共同的社会、政治、经济环境，所以会产生相似的观念和行为）2）目标市场Z世代：在中国，出生在1990~2009年的这一带年轻人被称为Z世代。他们是互联网的原住民，从认知开始就开始接触互联网科技，对互联网有着天然的依赖。市场规模：据艾瑞咨询关于Z世代的研究显示，2020年7月，中国移动互联网Z世代用户月独立设备数已达到3.85亿台，占到中国移动互联网总体的27%。并且在有数据支撑的一年半当中，月独立设备数长期处于增长的态势。同时，中国Z+世代泛视频行业市场规模在2019年达到3774亿元，并且增速高于整体，预计在2025年将达到13643亿元，增长空间仍然巨大。（下图来自艾瑞咨询）市场进入难度：B站凭借原生的二次元属性，和多元、有趣且活跃的社区，深得Z世代用户的喜爱。据QuestMobile一份2020年1月的数据统计，B站是中国24岁以下年轻人最偏爱的App。（下图来自B站官网）产品匹配度：对于自我表达和社交欲望强烈。同时对科技在行的Z世代用