链家地产新人天训练计划.docVIP

新人职前训练 【30 天学习成长手册】 链家店面： 学员姓名： 版本 ～当您成功时，会发现本手册为您记录下 属于您最初，最美的回想！～ 新人职前训练 【30 天学习成长手册】 链家店面： 学员姓名： 版本 ～当您成功时，会发现本手册为您记录下 属于您最初，最美的回想！～ 目 录 一、成立宗旨 二、【学习指引】：链家东南新伙伴 教育训练规划 三、学员 30 天成长活动 四、精选课程之学习记录◎（房产营销基础训练 — 42 堂课） 五、自我评核表【学习 /达成 记录】 一、链家地产东南区 服务宗旨 - - 成立完善的房产交易制度、不单是知足顾客『住』的需求，更是带给客户一种家人的体验，同时追求公司永旧经营与成长。 经营理念： 正派经营，以客为尊 精 神： 安全、专业、热诚 经营目标： 提升房产交易流通品质 成立安全交易环境 经营原则 公正、公正、公然 二、学习指引 【业务同仁 -教育训练规划】 『业务伙伴』教训流程 版权所有 新人（见习经纪人） 新人（经纪人） 新人（高级经纪人） 经纪人员（资深） 主任 0~3 月资历 3~6 月资历 6~12 月资历 一年以上资历 翻印必究 （内训）体系内教育 （实战训练） 学习重点 学习重点 学习重点 学习重点 训练目标 /阶段教育 ● 法务课程： ● 晋阶课程 ● 特殊房产经营 ● 讲座 /研习会 ● 认识行业： 10 天训练 ● 内网使用，外网发贴， 法例及法律研修 ● 自我管理课程 ● 产业趋势剖析 ● 财会管理观点 ● 独立作业： 30 天训练 资源获取，匹配策划带看 ● 交易案例解析 ● 经纪人证考试准备 ● 进阶课程 ● 基层主管训练 ●具备竞争力：三个月内 ● 操练 -- 角色扮演 第一天 三、学员 30 天成长活动 年 月 日 学职工作计划 ～ 活动重点 上午： ● 报到：填写基本人事资料（助理填写） ● 认识店面全体伙伴（再次增进友情）、熟悉办公环境 9:00 ～12：00 ● 参加早会：自我介绍 ● 与店长面谈：认识工作内容、店面作息状况与规定、 表达自我工作目标与期许 ● 取得公司系统号『账号密码』 下午： ◎内网系统操作练习：（ 1）基本操作 1～2 ◎外网发贴训练 13:30 ～18：00 ◎陪同伙伴带看 晚上： ● 学习公司营运有关制度。 ● 连络十位以上亲友，并见告在【链家地产】 店面 19:00 ～20：00 上班。 今天活动 - 自我检核 已达成★ 未达成△ ◎已认识全部同事 - 师哥师姐，并叫得出其姓名◎已与店长做过面谈，对未来工作充满信心◎认识公司制度及业务工作性质◎以取得内网系统『账号密码』，并会基本操作◎通知 10 个以上亲友，当前在【链家地产】上班 △未达成工作总结： 工作心得纲要： 课程学习进度 / 心得： 【激励小语】 成功的诀要无他，只在于对既定目标的坚持与执着！ 店长： 次日 年 月 日 学职工作计划 ～ 活动重点 上午： ● 分派办公地区的清扫工作 ● 参加早会：听学长怎样报告工作行程 9:00 ～12：00 ● 认识店面的各项办公设备及其正确使用方法 ● 持续学习系统使用查问房、客和跟进要求 下午： ● 房产基础课程： 13:30 ～18：00  四、精选课程【编号】 4、5、7 ● 连络十位以上亲友，并见告在【链家地产】 --- 店面 晚上： 上班，有房地产方面问题可代为服务。 ● 准备办公包：名片、业务工具：经纪人工作夹、笔记本、地 19:00 ～20：00 图，指南针、计算机、尺子、口香糖，鞋套，公司简介 等 今天活动 - 自我检核 已达成★ 未达成△ ◎认识早会流程 ◎认识公司内—办公设备、事务机器 等使用方法◎持续学习系统使用查问房、客和跟进要求◎已初步认识房产营销流程与销售专业名词◎认识开发生业流程。 △未达成工作报告： 工作心得纲要： 课程学习进度 / 心得： 【激励小语】 把握当下，就是专心！ 店长： 第三天 年 月 日 学职工作计划 ～ 活动重点 上午： 9:00 ～12：00 下午： 13:30 ～18：00  ● 店务清洁 ● 参加早会：听学长怎样报告工作行程 ● 徒步认识公司周边商圈：位置、交通动线、生活技术、学校市场、周边周边商圈 等状况※画图并记录地区内的物业小 区 ● 电话开发技巧学习 ● 房产销售基础课程： 四、精选课程【编号】 6、8、9 ● 学习定目标计区分解（资源和业绩），并请店长或师傅指导 ● 绘制一张办公室内格局图，并请师傅指导 ◎内网系统操作：（ 1）基本操作跟进【客户资料管理 追踪】（2）房源跟进 晚上： ● 连络亲友或社区开发介绍自己，有委托销售或委托买房时机 尽速登门拜见。 19:00 ～20：00 ● 整理「卖方追踪表」客户基本资料建档 今天活动 - 自我检核 已达