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步步失算的产品新鲜度竞争战 产品新鲜度落后于人 这样的分析，在黑龙江市场上屈居老二地位多年的L 品牌不知道做过了多少次。 在黑龙江液态奶市场，论品牌力，论产品质量，L 并不比区域老大B 品牌差，大家同样 执行的是深度分销，虽然称不上完美，但营销系统以及团队的营销能力旗鼓相当。 产品线方面，L 品牌也没有明显短板。不仅在主流品项上紧随B 品牌，还在细分市场上 略胜一筹：有旨在调理肠道、改善人体消化吸收的益生菌牛奶。有定位于养颜、补血的红枣、 杏仁牛奶；有诉求于提高智力的儿童牛奶，还有宣扬实现 “谷物粗纤维”与 “牛奶蛋白”互 补的谷物代餐牛奶„„ 产品价位方面，L 品牌渠道各个环节的价格都比B 品牌略低，也不缺乏竞争力。 难道是因为市场投入低于B 品牌吗？也不是。事实上，自从“三聚氰胺”危机之后，免 遭影响的L 品牌在许多市场上压倒了B 品牌的风头，市场投入也主动放大，不论促销密度还 是力度，都与当时挽救市场、拯救疲态的B 品牌针锋相对。 难道是产品流动性不足？流动性不足无疑会造成产品新鲜度滞后，进而影响消费者的消 费信心和购买决策。根据市场调查，产品新鲜度确实落后于对手。 “产品流动性不足是因，产品新鲜度滞后是果”，这个问题必须解决。