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早教课程预售方法 早教课程预售方法 PAGE / NUMPAGES 早教课程预售方法 精心整理 6.1 早授课程预售方案 一、课程预售背景信息 2018 年 6 月 22 往后进行预售， 6 月 29 日进行试营业， 7 月 18 日正式开业。 二、预售推行宣传策略 1、市场先期推行宣传（筹办期引流聚人气） 市场检查是招生活动的第一步，科学的方法采集、整理、剖析各样有关资料，以认识当地的水平易现状，使负责人更好的安排扩大客户集体的设计，地址的设置，人员的分派。对潜伏花费者以访谈、问卷方式，采集、剖析各样信息。 1 ）制作特点海报（微信微海报、静态宣传海报等）吸引已有客户，引出潜伏客户。海报上增添招生负责人二维码，不用特地去机构便可以直接咨询。 2 ）发放“限时体验券”，让潜伏花费者经过使用“体验券”便可以免费体验 分钟或许一整节课程。 3）QQ 群轰炸引流：加入四周有关 QQ 群，每一个人可加多个大群，经过群内发送软广（如转发微信民众号广告等方式）宣传课程。同时还可上传有关宣传文件 到群文件，促进宣传内容长远保存，便于群内潜伏花费者查阅。 4 ）新浪微博引流：在微博热搜榜上找寻及时热度较高的话题，在议论区点赞第一的排名下发布自己的议论，而且间接性植入课程广告。 （5 ）线下系统推行： 1 ）报刊夹页。能够选择有关类其余刊物，也能够选择父亲母亲必读等家长比较喜欢的育儿读物。 2 ）住所小区和办公楼电梯广告， 采纳地推 DM 广告宣传单的方式 （可印制 500 张）。 ）地铁或公交站牌广告。 ）店面外墙广告。 精心整理 5）拜托托儿机构的老师向家长发放宣传单页。 6 ）朋友圈点赞活动：家长转发机构宣传所用的微海报、微信民众号文章或许 发送机构照片配上 15 字以上议论，在朋友圈点赞获取 66 个以上，均可到机构依靠截图领取精巧小礼物。 7 ）与当地托儿机构联系，做免费试学活动，免费试学活动的学习量应在一个课时左右，用优异讲课质量感动潜伏花费者。在免费试学结束此后，让存心向参加学习的客户到培训中心交费学习。使用这类方法应当注意给有关合作方必定额度的提成。 8 ）招生讲座：与教育机构联系，在召开家长会的时候，让早教机构的教师为所有的家长做招生讲座，以先进的理念和教课魅力感动家长，宣传机构，增添客户生源。同时还能够相应展开线上的招生讲座，扩大机构影响。 9 ）驻点游说：搁置咨询桌，放在重要的地点，两人一组，一人在路边发散传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说潜伏目标客户到咨询台前坐下聊聊。发挥每一个人的才能，尽可能的把存心愿的客户领到机构。以便更好的完成目标。 10 ）电话预定：约见的方法电话预定 电话预定是认识学员学习需求的最快门路，能够直接惹起学员和你面谈的兴趣， 进而争取面谈的时机。 这里需要特别注意要认识学员的需求 （学习兴趣与根本目的），同时理解不一样种类的客户（经济状况） 。 2、市场中期营运推行 1）课程推行详情 感统课：感觉统合课程是一种初期教育课程，是依据婴少儿感觉和运动发展的情 况，针对对婴少儿的感觉信息输入和整合失调开发出来的对婴少儿起踊跃治疗作用 的、能促进婴少儿整个神经系统的成熟的初期教育课程。 精心整理 价钱策略：推出年卡制度与时效卡制度。 年卡制度 划课次数 价钱 包括感统课次数 半年卡 48 6480 16 年卡 96 10080 32 一年半卡 144 13280 48 时效卡 划课次数 价钱 备注 半年 48 一周三节课， 由家长 一年 96 自己选择 不一样时间 一年半 144 段的课程。 宣传策略：拟订早教机构专属的派单公仔（形象可爱，有辨别度） ，进行要点招生地域的 DM 传单地推。 表示图 感情策略：老带新扩大客户方式， 老学员介绍一个新学员即可获取部分课程优惠，同时可获取已经购置课程的返利优惠（返还几十到几百块，依据详细课程按百分比返还），而购置课程的新客户则能够直接获取购置上的折扣优惠。 （2）课程售后服务 1）课程付费后即可联系加入班级群（微信群） ，与其余付花费户在群内进行有关 问题的议论，课程老师也会准时在群内答复学员的问题。 2）每节直播课程结束后，课程助理睬在群内分享这节课程的文本讲义及思想导 图，供付费学员参照。 3）购置所有课程而且收看，每次课后分享附上 10 字以上的听课感想，即可获取 精心整理 听课小礼物（“指定新课程优惠券”或许有关资料，依据详细课程进行拟订） 。 三、注意事项 招生时的衣着妆扮要得体 ,给学生家长一个好的印象 .不要穿拖鞋 ,尽量不要穿短裤等太裸露的衣服。 在招生的过程中不要与其余培训机构的人员进行争执和矛盾，碰到状况要及时通知主管，注意不要越级上报。以磋商的口吻和他们谈话，都是为了孩子们好！ 在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方存心向时将家长汇个性