阳光培训体系.pptxVIP

;;体系化支持:结合一个人在不同成长阶段，给予当下最适合的培训内容； 实战化推动：大量的实战训练内容，聚焦销售、增员和辅导过程中的核心技能。;;; 登峰计划将基本法、规划、培训、基础管理相结合，以晋升盘活内增，着眼新人前三年的培养。;TA;; 登峰计划以新人三年发展规划为基础，匹配分阶段规划面谈，着力解决新人和新主任习惯养成和行为改变，助力队伍建设和队伍突破。;时间 形式;;;植入文化课程，以从业价值观为引领，激活内升动力;;;;有效的新产品训练模式，逐步固化并形??检查机制;示例：针对队伍常用的健康卡视频医生功能，匹配视频演示和在线链接话术;;4、 在线学习;;6、 内勤体系支持队伍成长;;; 新人首三月制式培训本质上是“销售”，我们销售的 是从业的渴望和信心； 新人就是客户，每一个会产生问题的地方都不可回避。;为更精准定位新人前三个月的培训诉求，通过在线问卷对TOP100营业区区经理和TOP150部经理，进行调研； 问卷调查结果显示： 首月新人培训核心要解决的问题是入职意愿 第二个月培训核心要解决的问题是缘故市场开发和健康险销售 第三个月培训核心要解决的问题是转介绍技能;;培训日期;意愿是一切的前提。XX班始终围绕解决上岗意愿，针对不同心态的参训人员 都有符合的课程内容相匹配。;培训日期;XX班结训后一般两周内进入成长班，在此期间，新人经过与老团队磨合，参与早会训练以及接受过主管的超级面谈，此时再进入成长班学习后的状态将直接决定新人转正的速度，具体体现在：;培训日期;成长班结训后新人进入市场，因为技能不足难以应对客户的拒绝处理；当快速消耗缘故名单， 客户积累不足显现，容易产生放弃心理。此时，给新人答疑解惑，以及提升客户名单积累技能是 新人入司第三个月的关键，具体体现在：;首三月课程设计紧紧围绕打造XX新人标准工作模式1234，不拔苗助长，三个月决定未来，扎扎 实实打好新人前三月心态基础、习惯基础、技能基础。;充分结合综合金融、工具的运用，解决与客户能见面的问题，设计完整的专推闭环逻辑，围绕为 客户解决问题和提供高品质服务，降低销售难度。;将更多理论性课程改造成更接地气、接人气，富有场景体验感的课程内容，部分结合视频生动 呈现。;课程学习心得分享;创新课程名称，生动表达主题，聚焦内容核心。;首三月培训班相互衔接，每个班都反复强调三年培训规划体系以及首三月新人标准工作模式1234， 明确新人进班目标以及绩效目标，明确发展路径。;寿险的经营是人性的经营， 营销员谈保险，是健康时谈疾病， 年轻时谈养老，健在时谈死亡， 保险本身是反人性的。;