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三星手机销售策划书范文解析 三星手机销售策划书范文解析 PAGE / NUMPAGES 三星手机销售策划书范文解析 三星手机营销策划书 目 录 一、背景 1 二、策划的 主题和目标 2 1.策划主题 2 。 2.策划 目标 2 三、 环境 解析 2 1.三星企业简介 2 2.国内智妙手机市场解析 2 3.三星智妙手机 i9100 与竞争对手解析 2 4.三星智妙手机宏观环境解析 2 四、 问题点 和机遇点 2 1.优势（ strengths） 2 2．劣势（ weakness） 3 3.机遇 （ opportunities ） 4 。 4. 威胁 （ threats） 5 5.SWOT 综合解析 6 五、品牌营销目标 7 六、品牌营销战略 (STP 战略 ) 8 1.市场细分及目标市场 8 3.市场定位 8 七、品牌营销组合 策略 9 1.产品策略 9 2.价格策略 9 3.促销策略 10 4.渠道策略 10 八、品牌 营销活动推行方案 11 1.庆祝元旦三星智妙手机促销活动 11 九、 财务解析 13 十、策划 控制 方案 14 1．一般控制方案 14 2.应急方案 14 结束语 14 附录 15 参照文件 15 手机行业花销情况问卷检查 16 一、背景 在现代社会， 手机是必不能少的通讯工具。 但随着社会的发展， 人们察觉手机的基本通话功能已经不能够满足人们的平常需求。 随着手机的多元化不断地更新， 于是智妙手机适应时代的潮流出生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，苹果，小至国内的魅族，酷派 等手机生产企业。 截止 2010 年 10 月份我国的手机用户数量达到了 8 亿户，占有全球 16%手机用户花销 市场，市场份额占全球第一。 2010 年中国手机市场销售量达 2 亿台，其中智妙手机份额为 18%，且不断的有上升的趋向。 IDC 《中国 2010 年第四时度手机市场季度追踪报告》预计， 未来 5 年中国手机市场中， 智妙手机代替传统手机的趋向将日益明显， 未来 5 年中国智妙手 机市场复合增加率将达 34.1%。拥有这样激烈花销力的中国智妙手机市场， 一成为了各大手 机厂商的必争之地。 依照调研企业 Strategy Analytics 近期宣布了第三季度主要手机厂商销量情况，三星智能 手机出货量高出苹果，成为第一大智妙手机厂商； 但是以总出货量计， 诺基亚仍居第一，市 场份额 27.3%，而三星紧随此后。三星在智妙手机市场上拥有巨大优势，如何才能连续当先 这个优势呢？这就是我的制作这个品牌营销策划案的目的。 好的品牌手机要有一个好的品牌 营销策划才行，才能够让它在竞争这样激烈的市场上占有一席之地。 二、策划的主题和目标 三星智妙手机在市场中获取较大的当先优势， 在众多手机产品中锋芒毕露的顶尖产品是 一款叫 i9100 的机型，三星企业在 2011 年 5 月，韩国三星电子销售了旗下新一代旗舰 Android 机皇： Galaxy SII GT-i9100 。三星 Galaxy SII GT-i9100 是三星首款使用了双查办理器的 Android  智妙手机，定位高端市场。 1.策划主题 三星 i9100 智妙手机在 2012 年 1 月—— 2012 年 3 月年新年时期推行策划，选择全国省会城市进行一次大规模推行活动，由于是中国的传统春节，也是假日经济十分活跃的时间， 每年的这个时期都是手机销售的传统旺季， 希望借此保持三星手机在国内智能机市场的第一 地址， 同时为潜藏花销者供应一个优秀的机遇认识三星手机， 认识三星品牌， 进而购买三星 的产品。 2.策划目标 （1）扩大 品牌 有名度 经过在销售卖场的一些活动，对三星的品牌，三星的产品特别是 i9100 的大力宣传，让 花销者认识三星的企业文化、品牌故事、 企业理念等。进而成立优秀的企业形象， 扩大企业 和品牌的有名度。 （2）亲身体验产品 经过对三星 i9100 的产品体验， 让花销者亲身实地的使用这款手机，让花销者感感觉手机的优秀性能，超薄的机身、流畅的运行、快捷方便的操作方式、多种多样的应用程序。进而让花销者体验到本款机型的别开生面。 （3）增加销量 此次推行活动最主要的目标就是提升三星 i9100 的市场售量和市场占有率， 经过提升有名度和花销者的亲身体验培养顾客的忠诚度，增加产品的销量。 三、环境解析 1.三星企业简介 三星电子 (Samsung Electronics) 作为大韩民国电子产品生产企业，是韩国规模最大的企 业，同时也是三星企业子企业中规模最大且在国际市场处于当先地位的企业。 该企业在全世 界共 65 个国家拥有生产和销售法人网络，员工数多达 157,000 人， 2009 年超越惠普（ HP ） 跃升为世界最大的 IT 企