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服装反季促销方案 服装反季促销方案 服装反季促销方案 服饰反季促销方案 【篇一：羽绒服反季促销活动方案于广告语】 羽绒服反季促销活动方案于广告语 把本来是秋冬用的生活用品放在春夏卖，反过来又把春夏用的商品 放在秋冬卖，人们的平时生活中不时碰到此类反季节的商业促销行 为。从反季蔬菜到反季服饰，从啤酒、白酒的反季节销售到空调等 家电产品的反季节销售，对一些商品而言，打出 “反季牌 ”常常能成 为市场追捧的热门。 反季营销常常给人以新（新鲜 ) 、特（特价）的感觉，偶一为之，也是一种、奇（好奇）有效的促 销技巧。凡是事有益也有弊。若商家一向将其看作常用的不二利器， 若诸多同类商品甚至是一些名牌商品都群起效仿而加入战团，那么 反季营销最后会失掉其固有的市场吸引力，成为抹杀产品自己的 “泥 潭 ”。羽绒服促销方案：一、市场背景 1、经过检查，羽绒服市场已 经形成热门。当前商场可见品牌达 104 个，常见品牌达 60 个左右。 主要品牌有：波司登、雅鹿、雪驰、鸭鸭、雪中飞、康博、冰洁、 冰飞、杰奥、红豆、雪伦、美尔姿、天奥、波顿、爱博尔、龙达飞、 天屹、并蒂莲等。 2、波司登采纳美国杜邦 tyvckplusdown 生态羽绒里衬，日本 “密 可柔 ”高科技面料，以及高鹅绒为填补资料的崭新绿色羽绒服让花费 者很是喜爱，同时让老百姓购置时有了新的选择，精选的范围更广 泛，在着重品牌的同时更着重价钱的优惠和产品的内在含量。所以 品牌还要与质量完满联合。 3、今年各商场上市的羽绒服多以名牌为主，但还是新老品牌共存。 各商场为抢占市场，在羽绒服一上市就开始了一系列的打折、返券 等促销活动，更为剧了羽绒服大战的升级。所以，今年羽绒服的销 售比早年将更为激烈。对老百姓来说更为优惠了：用低于昨年的价 格能买到优于早年的羽绒服。 4、依占有关人士流露，今年各品牌羽绒服的降价幅度将高达 100 多元。上海南极人的销售副总王子君说： “厂家直销的实质是调整经 济系统，减少流通环节，直接面对销售终端，把流通环节的收益返 给花费者，经销商的收益则有厂家补助。降价绝不是盲目进行的， 我们要拜托专业检查机构进行检查，花费者对羽绒服的心理价位为 200 元 26.9 、元 29.1 、300400 元 、元 16.3 ，500 这就是说 87.7 的花费者都希望羽绒服的价钱在 200——500 元之间。 5、中华工商时报、中国花费者报、中国质量报、和中国保护花费者 基金联合会共同展开的一直检查表示，今年的羽绒服市场广告投放 量是保暖内衣的 3 倍以上。 6、波司登、红豆、雪伦当前已经开始抢占拉萨市场。 7、主要品牌广告语：波司登 —— 连续六年全国销量遥遥当先雅鹿 — —今年冬季穿雅鹿波顿：十全十美。 8、石家庄除了波司登、雪驰、鸭鸭，一些生产保暖内衣、西装、牛 仔、休闲服饰的厂家也加入了竞争。有关人士介绍，今年的羽绒服 市场起码比昨年增添 20 多个，著名的新军有南极人、北极绒、红豆、 松松等。 9、波司登推出 5 个品牌，除掉波司登、雪中飞外，还有康博、冰洁、 冰飞。能够说在高、中、低档三个层面全线出击。运动、休闲等几 个领域也全面开花。 10、羽绒服大战常用方法：广告战 → 观点战 → 价钱战。此中观点战 有的说鹅绒好，有的说鸭绒好，鹅绒轻，保暖性好鸭绒好，无异味。 11、依占有关部门展望，今年羽绒服市场价钱战再所不免。原因是： 1、今年加入羽绒服市场竞争的厂家增添，粥少僧多，为了争撤花费 者，价钱优势是各路厂商第一想打的牌 2、看到羽绒服市场火暴，如 今石家庄街头巷尾冒出了很多 加工羽绒服的小店，他们打出一件羽绒服仅 100 元的招牌，小店如 此便宜的价钱，大的羽绒服厂商的高价羽绒服还可以抵挡到几时石家 庄羽绒服的价钱大战已经箭在弦上，剑拔弩张。 12、广告战是前奏，观点战、价钱战则会随后跟上，今年羽绒服市 场价钱大战好戏在后面。 13、全国羽绒服 1998 年——2001 年内、外销售状况略 14、羽绒服 各国普及率略 15、全国羽绒服厂家大、中型数目： 3000 多家。 16、羽绒服市场基本上由国内品牌垄断，每件价钱在 200 ——600 元左右，东北和华北地域是羽绒服厂家的主要市场。 、、 “波司登 ”“雪驰”“杰奥 ”在华北地域销售额名列前三甲。 2001 年 冬国内羽绒服的流行变化遇到国际流行风俗的激烈影响，从国际防 寒服的流行趋势看，在环保的大前提下，设计更趋势于自然。 二、swot 剖析★强势 1、“觅缘 ”这一品牌名称人情味浓重，易于联 想，易于推行。 “觅缘 ”羽绒服的生产厂家地处华北境内，有关于江苏等名牌羽绒服 而言，在推行过 2、程中的流通环节能够减少，进而价钱上有优势。 3、市场定位明确主攻乡村市场。 4、有关于著名品牌，对市场熟习度大，