互联网营销≠大数据思维.docVIP

互联网营销工大数据思维 被淡市无情鞭挞后，过惯了舒服日子的房地产企业， 很难再弯个腰就捡到钱了。于是，一向善于“讲故事”的房 企，迫切需要挖掘新的“故事”来刺激愈加疲软的市场。 赶在“双 11”前，远洋地产颇为神秘地宣布将与京东合 作，先是以 1.1 折的价格众筹包括北京在内的十余个城市的 特价房， 而后又接连抛出众筹首付、 众筹优惠等活动。 此外， 在京开发了金茂府、金茂悦等多个热销项目的方兴地产，也 在 11 月拿出了 4400 套房源，在淘宝上做了一场“双十一光 盘节”促销。 很明显，互联网平台上的用户成了众多房企眼中的潜在 买房人。在传统营销方式逐渐势弱的淡市中，几大房企都使 出浑身解数，期望依靠互联网达到卖房子的目的。特价房、 降价、现金补贴等原本对于开发商异常敏感的词汇，通过互 联网的包装，以众筹、余额宝返利等新的模式，被讲述成了 新的“故事”。 其实，类似于远洋与京东、方兴与淘宝的合作，还只是 利用互联网的平台，停留在卖房阶段，很难称得上是大数据 思维，更准确地说，应该是利用互联网进行的营销活动。但 这并不妨碍房企扎堆学步互联网的热情。在万科、远洋等企 业发出了探路互联网的声音后，一场声势浩大的房企触网运 动拉开了帷幕。 万科和百度在 2014 年 6 月开始合作，一个很重要的合 作内容就是大数据，除了给住户提供更精准的互联网服务之 外，万科还希望把大数据分散到各个环节。比如拿地，万科 在房山项目拿地决策之前，曾经请三大手机运营商在同一时 间点检测北京在网使用人数的数据，来判断北京各个区域的 实际人口规模，以此结合当年的新房供应量、存量房数量、 房价均价、购房人群年龄结构等众多数据，来判断这个项目 的可行性。未来，这些都可以依赖百度的数据去实现。 不仅是住宅，商业地产也在触网中深度转型。面对电商 商务对传统零售行业的冲击，万达集团董事长王健林一边宣 布减少万达广场零售业态占比，另一边高调与百度、腾讯组 成联合体，上线万达电子商务网站（万汇网以及万汇网独立 APP）。王健林对于万达电商模式的解释是， 建立大会员、大 数据体系，利用现代移动终端的先进技术，把会员消费的次 数、额度、喜好等信息都建立起来，然后做出分析，有针对 性地进行下一阶段的招商和调整商家布局。 笔者看来，大多数房企都将“大数据思维”当做房地产 企业营销的噱头，而不是经营思路的一种尝试和转变；像万 科和万达的尝试，则带有更多的互联网意识，无论是对于未 来智慧社区的建设，还是智慧商场的打造，与互联网的深度 合作，都很有可能让房企在竞争中趋于技术领先的地位