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基于互联网思维下移动阅读app营销策略研究 摘要：移动阅读APP近年来受到广泛重视，巨大的市场需求促生了移动阅读APP的快速发展。但其在营销传播过程中，存在普高质量作品缺失、经营模式同质化明显、功能雷同与盗版伤害等诸多问题，相关企业需要制订有效的产品策略、数据策略、价格策略、渠道策略；政府及相关部门，要不断加强对于网络作品的版权保护，方能促进我国移动阅读APP的健康发展。 随着我国信息技术的不断发展，移动阅读APP近年来受到了广泛重视，发展迅速，一大批网络作家通过APP走进人们的视野，一大批优秀文学作品通过APP得以广泛传播。巨大的市场需求也促生了文学阅读APP的快速发展，越来越多的企业开始挺进移动阅读APP市场，加剧了移动阅读APP的竞争。如何破解移动阅读APP营销困境，提升其竞争力，成为相关企业必须面对的现实问题。一、移动阅读APP营销传播市场近年来，移动阅读APP营销传播市场不断发展，市场规模已经从2013年62.53亿元发展到2019年的205亿元，商业模式日趋稳定，产业发展逐步走向成熟二、移动阅读APP营销传播困境（一）高质量文学作品缺失通过对苹果和安卓商店中的移动阅读APP内容进行分析发现，其文学作品基本都是以玄幻、官场、言情小说为主要内容，这些作品主要目的是为了抓住读者的眼球，往往会起一些哗众取宠的标题，内容以粗制滥造为主，高质量的文学作品较为少见，这些移动阅读APP产生的社会影响力较小，不利于移动阅读APP的可持续发展。当前这一问题已经受到了相关企业，尤其是原创移动阅读APP企业的重视，但在经济作用的影响下，网络文学短平快的创作模式并没有根本改观，高质量文学作品非常缺乏。（二）经营模式同质化明显对当前移动阅读APP进行调查发现，大部分移动阅读APP经营模式同质化较为显著。从经营形式看，互相模仿非常明显，栏目设置大同小异，界面设计风格雷同。从宣传手段看，基本都是通过互联网广告页面形式进行硬推送，缺乏必要的人文情怀，容易引起读者的反感。从经营内容看，当前大部分移动阅读APP都是以通俗读物为主要内容，缺乏个性化阅读内容，无法在移动阅读APP发展中形成多元化风格。从市场营销的角度看，任何一个产品要获得成功，精准定位客户对象是至关重要的，但由于当前大部分移动阅读APP经营模式同质化比较明显，无法对客户对象进行准确的市场定位，也就无法借助当前先进信息技术，使移动阅读APP的营销可调控、可度量，导致相关企业一方面付出了大量的广告费、服务费，一方面收益达不到理想状态（三）功能雷同与盗版伤害移动阅读APP在功能设计方面大同小异，一般都包括日常阅读功能、特殊环境保护功能、社交功能等，由于对技术抄袭的判定较为困难，导致大部分企业不愿意投入巨额资金改良用户体验，在一定程度上影响了用户对于移动阅读APP的忠诚度。另外，对网络盗版的监管欠缺，加上公众免费阅读习惯的长期固化，造成网络文学作品盗版猖獗，版权保护困难重重。从实际调查的结果看，当前我国网络文学作品盗版与PC时代相比较更加严重，以著名的网络文学作品《苗疆蛊事》为例，原创作品在磨铁平台刚刚上线不到5分钟，很多网络社区包括百度贴吧等平台就可以看到相关内容。根据磨铁平台的统计结果，百度贴吧等平台对于《苗疆蛊事》的讨论远远超过在磨铁平台的讨论，无论是磨铁平台还是原创作者的权益都受到了明显侵犯。三、移动阅读APP营销传播策略（一）数据策略数据营销传播就是充分利用信息技术，对移动阅读群体相关数据进行搜集、整理、记录、分析，精准定位移动阅读APP内容，为客户提供精准化服务、个性化服务，不断提高移动阅读群体对于移动阅读APP产品黏度。移动阅读APP数据营销具有两个明显的特点：一是在供求关系上，从“点对面”逐渐转向“点对点”，很好的实现了移动阅读APP产品设计与客户需求的完美融合。二是供给方式上，由传统的统一供给向分类供给转变，通过数据营销的实时性，满足用户在不同的时间段里不同的阅读需求。随着移动阅读APP的不断发展，阅读群体个性化需求日益突出，这就要求移动阅读APP运营商要不断加强对于客户需求的精准分析，借助云计算、大数据等现代信息技术，分析不同群体的阅读特征和阅读习惯，逐步建立并完善移动阅读数据库。通过一定阅读数据库，可以实现不同年龄、不同性别、不同收入、不同文化层次、不同区域的用户精准画像，通过阅读习惯、阅读兴趣、阅读偏好、阅读内容等要素的分化整合，实现对移动阅读APP数据的多维分析，准确分析、预测不同群体的阅读需求倾向，逐步实现移动阅读APP精准营销，降低营销成本，提升营销效益。（二）产品策略从营销学视角看，移动阅读APP营销传播的产品策略主要包括两个方面：一是产品内容策略，二是产品功能策略。从产品内容看，既要照顾重点群体，又要兼