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创业18年收获5点心得 每家公司的variant perception不一样, 积累非常重要。没有积累, 不容易想到;没有积累, 想到了也做不到。人人公司从开始到现在, 经历了很多的挫折, 公司的商业模式至少变了四到五次, 如今我将这过程中的经历总结的几点心得与大家分享。第一点心得:成功始于坚持我们的第一笔钱非常少。我记得第一笔钱是在美国找的投资人, 2002年因为有9·11, 大家没有投资的热情。我就请一个投资人吃饭, 不断地请他, 断断续续请他吃了八次麦当劳, 融了8万美元, 相当于吃一次就融资1万美元。公司的头几年, 商业模式就变了好几次。几个月后, 我们进入了传统SP (无线增值) 行业。在传统SP行业几年以后, 碰到了2006年的寒冬, 当时正好赶上了一个大的浪潮, 我们尝试了非常多的东西, 分类广告、视频分享等等, 没有什么是我们没去做的。但是所有这些尝试都是基于传统的业务, 以赚钱为主, 一旦不赚钱的话, 很快就会进入一个非常糟糕的状况。当时是1400名员工, 在半年之内要砍掉一半。2006年成立校内网, 这是我们第三次转型。转型以后, 经过一段时间的刻苦努力, 终于在2016年5月份在美国上市, 成为纽交所第一家上市的社交网络公司。我们之所以能活下来, 最重要的一点就是坚持, 在最艰苦的时候一定要咬牙坚持。刚开始的时候, 公司账上经常只有两个月的钱。现在很多行业都有很多很坚持的公司, 但是光坚持还不够, 比较重要的还有第二个, 因为互联网市场变化非常快, 所以在坚持的同时还要灵活。我们在非常坚持地干公司的同时, 也在几个关键时候做出了商业模式的改变, 如果一直做最开始想的那个模式, 到现在肯定死了。在坚持的同时保持灵活, 这就很难了。在企业到了一定规模以后, 我们面临的问题跟很多企业一样, 都是有很大的困难。大家知道, 自然界的定律, 就是痛恨大的东西, 只要是大的东西, 自然界都有各种办法让你变小。所以一个企业到一定规模时, 自然有各种力量让你无法长大。我喜欢问公司新人一个问题:在某一专业, 比如说某项乐器, 某项体育项目, 要成为世界级的专家和竞技者, 需要花多长时间?有同学说十万个小时, 但这显然不符合正常逻辑, 因为如果平均每天花费3小时, 那么需要100年。正确答案是1万个小时, 这在畅销书《Outliers》中有谈到。计算下来, 如果花费1万个小时来达到目标, 每天付出3小时, 那么达到世界顶级水平需要8-10年。我喜欢问的第二个问题是为什么是1万小时而不是5000或者3万。答案是, 对普通人来, 1万个小时的练习, 意味着人类坚持的极限。只有到了极限, 你的竞争对手才会逐渐放弃, 你才有可能脱颖而出。因此我要说, 成功的第一个条件就是坚持。要成功, 就要把你的竞争对手甩在后面, 而这一点上有时候就是靠时间来耗着, 等别人没有耐性、坚持不下去了、自乱阵脚了, 找别的更大更时髦的领域去了, 那么你就有可能是坚持到最后的胜利者。第二点心得:保持谦虚在中国开办互联网公司, 成功很难。目前所有拿到钱的创业企业中, 能够达到这一目标的不超过10%。为啥要保持谦虚呢?因为我有这样的体会:过去也取得了一些成绩, 但每一次心里感觉非常好的时候, 几乎马上就倒霉了。例如我们2003年最开始做无线增值业务, 当时月营业额非常高, 最高每月达到600万, 对于只有几十人的公司而言是非常大的收入, 我们非常兴奋。但是, 后来大家知道, 因为整个行业的基础不牢, 2006年以后我们自己的无线增值业务以及整个SP行业都迅速下滑;2006年Web 2.0热潮的时候, 我们是个旗帜, 猫扑要上市的消息叫得很响。但是由于扩张太快、基础不牢, 也搁置了。几次下来我的总结是, 成功是小概率事件, 来之不易。取得阶段性胜利后, 在对市场和公司自身能力的判断时特别容易失误, 这个时候, 一定要夹着尾巴做人, 千万不能得意, 因为胜利的时候, 失败就在不远处等着你。第三点心得:警惕失败我很景仰的巴菲特的合伙人查理·芒格说过, “我最希望知道的事情, 是我会在哪个地方死掉, 然后我就不去那个地方”, 大部分人对这句话是会心一笑, 觉得有理, 却也不太清楚为什么有道理。最开始我也没有完全想明白这句话, 但是我认为这样一个牛人说这话必然有其道理, 就不断地想, 最近我琢磨出来为什么了。一个创业者有两种方法提高成功机率:一是不断地做正确的事情增加成功率, 二就是避免错误的事情降低失败率。知道“我们会在哪个地方死掉”然后“不去那个地方”, 就是要降低失败率。大部分公司是怎么死掉的?表象的原因多半是因为钱花完了。没钱只是表象, 是很多其它更本质的原因决定的。但是我的想法