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--------------------------------- 精选公文范文 -------------------------- 客户礼品赠送方案 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢 篇一：公司线下礼品营销方案 关于公司线下礼品营销的方案 作者：小诺诺 一、 目标 为配合公司进行 “谷田 ” 品牌礼品的推广，做好礼品的线下推广方案。 二、市场分析 中国礼品市场的不断发展，带动着国内商务礼品市场以惊人的速度蓬勃发展，在 2011—2014 年中国商务礼品市场调查与投资前景预测报告中显示，目前 1 ---------------- 精选公文范文 ---------------- --------------------------------- 精选公文范文 -------------------------- 我国商务礼品市场有超过 1000 亿元的市场空间，并仍在以 15% 左右的速度增长，近年来礼品市场的异常火爆也归结为商务礼品的异军突起，它的发展前景十分广阔。 有机食品是食品当中的无害食品，是符合人类健康的高端食品，近几年，随着食品安全的日益严重，越来越多的消费者更加注重食品的安全性，而有机食品引领着这一趋势，势必成为人们餐桌上的主要食品。 鉴于中国人对礼的推崇，也对有机食品的高度认识，将两者合二为一成为大势所趋，这不但是送礼的佳品，更是 2 ---------------- 精选公文范文 ---------------- --------------------------------- 精选公文范文 -------------------------- 带给人们无法估量的健康，正所谓礼轻情意重，现抓住这样一个为我们的创业提供了很好的市场机会，我们将逐步把这种产品带进市场，占领市场，使我公司成为该行业的佼佼者。 三、市场推广与营销策略 公司初创时知名度不高，公司销售人员人数较少，我们要想在礼品市场上立足，我司务必采用较大力度的市场推广策略打开市场。我们采用以点带面、电话营销，传销式营销等方式进行开拓市场，以实现我们的营销目标。 四、 目标客户 3 ---------------- 精选公文范文 ---------------- --------------------------------- 精选公文范文 -------------------------- 五、销售目标： 100 万 重点目标客户：礼品公司、企业和 金融类公司 六、执行时间 2015 年 7 月 1日-2015 年 10月 1日 七、具体拜访执行方案 电话营销 + 预约 面谈 概述：通过上网搜索、黄页查询、 客户介绍等方式拿到目标客户的主要负 责人联系方式，通过电话营销，预约， 再到上门拜访面谈的方式来进行签单。 适合的目标客户：全部客户 目标 客户负责人联系方式查找 （ 1）上网搜 索 （2）黄页查询 （3）客户介绍 （4） 其他 4 ---------------- 精选公文范文 ---------------- --------------------------------- 精选公文范文 -------------------------- 有用的客户信息进行备案，制作我司的礼品客户名单，将有机会的客户信息进行录入，以备预约使用。 目标客户电话预约 通过业务员电话销售的方式向目标客户介绍本公司情况、产品情况，以获取客户的兴趣，为后面的面谈做好客户储备。 面谈 准备资料 1）公司手册、产品手册、合作意向书（代理合同） （ 2）产品准备：可 根据不同的客户准备不同的样品按照 约好时间直接上门拜访、面谈。 现场活动 +陌拜 5 ---------------- 精选公文范文 ---------------- --------------------------------- 精选公文范文 -------------------------- 概述：银行、保险、礼品公司等公司企业一般都在商务写字楼办公，我们可以租赁商务写字楼大堂作为场地，进行现场推广活动，在活动期间，业务员可以对本栋写字楼的所有企业进行陌拜，寻求合适客户。 合适目标客户：银行、保险、证券等金融机构及在商务写字楼上办公的公司、企业、礼品公司等 活动时间：周一到周五都可以 现场活动的意义：现场活动，人们的上下班或者午饭时间会经过我们的活动现场，我们就可以针对性的进行讲解，这样对我司产品快速引起关注做好基 6 ---------------- 精选公文范文 ---------------- --------------------------------- 精选公文范文 -------------------------- 础，也为业务员的陌拜做