营销员应具备的素质 .pptxVIP

优秀营销员应备的素质;优秀营销员应备的素质 ;销售代表的技能模型?;自知(SWOT分析);沟通技能;基本商业知识;正直和信用;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。20:41:3920:41:3920:417/14/2021 8:41:39 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2120:41:3920:41Jul-2114-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。20:41:3920:41:3920:41Wednesday, July 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2120:41:3920:41:39July 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 七月 20218:41:39 下午20:41:39七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 218:41 下午七月-2120:41July 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/14 20:41:3920:41:3914 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:41:39 下午8:41 下午20:41:39七月-21 ;技术知识;竞争销售法;三方面分析竞争对手的产品特点 ;竞争销售法的目的 ;竞争销售法主要技巧 ;FAB分析法具体步骤 ;进攻式销售应具备以下要素;防守性销售 ;产品在销售中与对手相比可能有三种情形;你的产品劣于竞品 ;与竞品相当;优于竞品;竞争销售法把握要点 ;分析情况;策略;战术;产品展示技巧实战;生产设备销售重点 ;通过证明说服您的客户 ; 证明的方法 ;销售过程管理的方法; 销售过程管理的画分; 业务人员自我管理;销售主管管理;销售会议 ;销售经理管理;界定营销三角色;业务员任务界定;如何做好市场调查工作 ;塑造良好的第一印象;选择切入点和市场策略;确定市场状况、市场性质;确定市场状况、市场性质;确定营销4P策略;处理好销售相关方面的关系; 营销经理任务界定;制定区域市场发展战略 ;制定区域市场发展战略;拟定销售???划，并加强对计划的实施控制工作;抓住管理业务员的重点;学会开会 ;加强对经销商的指导;做好货款回收管理 ;营销总经理任务界定 ;谢 谢