房地产经纪人考试模拟卷（9）（通用）.docVIP

房地产经纪人考试模拟卷（9） 本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。 严格遵守考试纪律，维护考试秩序！ 一、单项选择题（共25题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意） 1.限价房购房人取得房屋权属证书后__年内不得转让所购住房，确需转让的，由政府回购。 A．3 B．5C．7 D．10 参考答案：B 2.目前，采用__方式管理房源信息的一般是小型的单店式房地产经纪公司。 A．纸张载体 B．计算机C．纸张和计算机结合 D．计算机联机系统 参考答案：A 3.下列不属于客源特征的是__。 A．指向性 B．多变性C．潜在性 D．时效性 参考答案：B 4.房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用__开拓客源信息。 A．人际关系法 B．会员揽客法C．驻守和横幅揽客法 D．团体揽客法 参考答案：D 5.下列选项中，__将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务。 A．沟通是否顺利 B．信息收集是否完善C．接待水平是否专业 D．营销展示是否全面 参考答案：C 6.客户信息是房地产经纪公司和经纪人的宝贵资源，只有__才能发挥其价值，促成交易。 A．有效分类 B．合理使用C．准确定D．安全管理 参考答案：B 7.无论房地产经纪人寻找何种理由，都应该是__的，最好是租赁双方都很在意的方面，切忌为了促成交易而编造不实情况。 A．系统全面 B．客观真实C．关键系统 D．明确可靠 参考答案：B 8.客户的分类中，按__分类，可分为未来客户、关系客户和新客户等。 A．与本经纪机构接触的次数 B．客户的性质C．物业的价格区间 D．交易过程 参考答案：A 9.在存量房卖方代理业务流程中，紧接“洽商议价”之后的程序是__。 A．收集物业信息 B．寻找与筛选购房客户C．营销展示和签署委托书 D．展示房地产 参考答案：C 10.房地产经纪人与购房者一同看房，应该做好充分的准备，房地产经纪人首先应该__。 A．掌握被挑选房屋所在地区的公共设施和商业设施情况B．尽可能给客户分析房屋的优缺点C．不要让客户脱离自己的视线范围，时时跟紧客户D．尽可能地了解购房者的经济状况、个人兴趣、家庭情况、对社区管理和物业管理的态度 参考答案：D 11.二手房交易委托的必须程序和必备文件是__。 A．房地产经纪管理办法 B．房屋状况说明书C．房屋承租委托协议书 D．房屋承购委托协议书 参考答案：B本题考核的是查验房屋并编制《房屋状况说明书》的重要性。房地产经纪人在接待卖房客户时，要告知客户根据《房地产经纪管理办法》的相关规定，房地产经纪人需要查验房屋现状，并编制《房屋状况说明书》。该说明书需要房屋业主签字确认与出售房屋相关信息真实可靠，是二手房交易委托的必须程序和必备文件。 12.一旦购房者发出希望签署购房确认书的信号，房地产经纪人应该及时把握，__地引导购房，直至签署确认书。 A．指导性 B．试探性C．简捷性 D．强制性 参考答案：B 13.目前，有很多的经纪机构都制定了保护经纪机构利益的“看房书”，以防止__。 A．逃单 B．丢单C．弃单 D．跳单 参考答案：D 14.根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是__。 A．销售导示牌 B．销控表C．置业计划 D．价目表 参考答案：C 15.在__，因项目未正式发，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少，考虑调休等综合因素后，安排4～5名销售人员即可满足客户接待需要。 A．尾盘销售期 B．销售筹备期C．预销售洽谈期 D．销售调整期 参考答案：D 16.关于房屋产权状况说法不正确的是__。 A．农村宅基地上建造的房屋可能不是完全产权B．已抵押的房屋未解除抵押前，业主不得擅自处置C．单位自建的房屋都是完全产权D．房地产证遗失补办后发生过转让的情形，原房地产证显然没有产权 参考答案：C 17.抵押贷款还款方式中，资金不宽裕的购房者适用于__方式还款。 A．等额本息还款 B．等额本金还款C．一次性支付本金还款 D．一次性支付利息还款 参考答案：A 18.接听进线电话时，销售人员应注意保持或激发客户的好奇心，尽量避免过早透露类似项目__。 A．质量缺陷的问题 B．周围环境的概况C．价格的具体数据 D．户型面积的计算方法 参考答案：C本题考核的是电话营销。接听进线电话时，销售人员应注意保持或激发客户的好奇心，尽量避免过早透露类似项目价格的具体数据，因为前期的价格具有很多不确定性，过早透漏一些价格信息容易误导客户。 19.房地