房地经纪人考试模拟练习卷新版.docVIP

房地经纪人考试真题卷 本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。 严格遵守考试纪律，维护考试秩序！ 一、单项选择题（共25题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意） 1.写字楼项目销售过程中，突出区域发展潜质与高性价比；突出写字楼高端配置、低运营成本是对的销售解决方案 A.一期老业主B.投资型客户C.本区域主流客户D.紧邻区域企业客户 参考答案：D 2.根据片区现有写字楼客户调查分析．将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为 A.游离客户群B.一般客户群C.重点客户群D.核心客户群 参考答案：A 3.下列选项中，是服务能力的保证，它体现在公司营业面积、装修布局、办公设备(电脑、传真、数码相机等)、房地产经纪人数量等，还有一个非常重要的就是服务网络 A.房源B.专业服务水平C.公司信誉D.公司实力 参考答案：D 4.房地产经纪人若想在与客户沟通中获取完整信息，则需使用的倾听技巧为 A.鼓励式倾听B.投入式倾听C.分析式倾听D.记录式倾听 参考答案：B 5.知道未来会有哪些结果，但每一种结果发生的概率无法客观确定，这是不确定性水平等级中的 A.第1级B.第2级C.第3级D.第4级 参考答案：B 6.减少带客户到房屋建设工地看房的次数，这属于风险管理损失控制方法中的 A.减少风险行为的程度B.自留与自保C.提高预防能力D.分散化 参考答案：A 7.房地产经纪人在接受房源的钥匙时，应就是否对房源履行保管责任等问题，与业主(委托人)签订有关协议，尽量规避 A.产权纠纷引起的风险B.其他随意承诺引起的风险C.服务协议风险D.房源保管的风险 参考答案：D 8.企业在动态的环境中，通过满足消费者的需要促进交换，最终实现企业的目标是 A.市场营销活动的目标B.市场营销的本质C.市场营销的核心思想D.市场营销的基本原理 参考答案：D 9.下列选项中，不属于房地产市场营销特定目标的是 A.以营利为目的B.掌握房地产市场营销系统运行中资源的输入、过程、输出C.通过房地产市场营销使房地产购买者的需求或欲望得到满足D.推进房地产业以及社会经济的整体发展 参考答案：B 10.房地产市场调查方法中，是指将调查范围缩小到一个比较小的规模上，进行试验后得出一定结果，然后再推断出样本总体可能的结果的调查方法 A.试验法B.访问法C.典型调查法D.观察法 参考答案：A 11.房地产市场细分依据中，是最传统的市场细分依据 A.人口统计因素B.地理因素C.心理因素D.购买行为因素 参考答案：B 12.下列选项中，不属于房地产市场政治法律环境调查内容的是 A.各级政府有关房地产开发经营的方针政策B.各级政府有关国民经济社会发展计划、发展规划C.国民经济产业结构和主导产业D.国际和国内政治形势、政府的重大人事变动 参考答案：C 13.下列选项中，不属于房地产市场营销活动调查的内容的是 A.房地产市场竞争情况调查B.房地产价格调查C.房地产促销策略调查D.房地产消费动机调查 参考答案：D 14.房地产市场人文社会经济资料搜集的方法虽因资料种类不同而有差异，但大部分资料都可由次级资料获得。但在运用这些次级资料时，最重要的是要以搜集年长期资料为基础，才能掌握发展的趋势 A.2~3B.3~5C.5~10D.10~15 参考答案：C 15.房地产产品的核心集中体现在，同时也是产品差异化竞争优势来源之一 A.生产环节B.销售环节C.建筑环节D.检验环节 参考答案：C 16.对于新产品，消费者需要一定的认知过程才能决定是否采用，消费者采用新产品有五个阶段，下列选项中其顺序正确的是 A.知晓新产品→对新产品产生兴趣→评价新产品的价值→试用新产品→采用或拒绝新产品B.知晓新产品→试用新产品→对新产品产生兴趣→评价新产品的价值→采用或拒绝新产品C.知晓新产品→对新产品产生兴趣→试用新产品→评价新产品的价值→采用或拒绝新产品D.知晓新产品→评价新产品的价值→试用新产品→对新产品产生兴趣→采用或拒绝新产品 参考答案：A 17.某市计划2年内建设一大型商场、项目总投资为4 000万元，从投资开始到投资全部收回预期年限为12年，则该项目的预期投资收益率为 A.7．1％B.8．3％C.10％D.12％ 参考答案：C 18.广告的战略目标可以分为通知、说服等，在竞争阶段十分重要，是为了建立对某一特定品牌的选择性需求 A.通知性广告B.说服性广告C.提醒性广告D.访谈性广告 参考答案：B 19.甲房地产开发企业通过投资开发各种类型的物业来满足各种目标市场的需求，则该企业在选择目标市场时采用的是 A.复合产品模式B.复合市场模式