房地产经纪人考试模拟练习卷（5）新版.docVIP

房地产经纪人考试真题卷（5） 本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。 严格遵守考试纪律，维护考试秩序！ 一、单项选择题（共25题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意） 1.房源的物理属性包括建筑物和土地及__。 A．物业用途 B．权属状态C．周边环境的物理状态 D．业主心理状态 参考答案：C 2.以“帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案”的方式引导的客户类型是__。 A．试探型 B．引导型 C．加强型 D．成熟型 参考答案：C 3.关于房源和客源关系的说法，错误的是__。 A．房源和客源互为条件 B．房源和客源相得益彰C．房源和客源的开发不可兼顾 D．房源和客源互为目标 参考答案：C 4.__的形式既保证了经纪人收集房源信息的积极性，又令每位经纪人的“生意面”都比较广，工作效率也较高。 A．跨区公盘制 B．公盘制 C．分区公盘制 D．私盘制 参考答案：C 5.在独家委托情况下，经纪人与卖方承诺的义务说法正确的是__。 A．由经纪人承担 B．由卖方承担C．由双边承担 D．由买方承担 参考答案：C 6.下列关于房地产经纪人接通咨询电话技巧的表述中，错误的是__。 A．电话铃声响过要及时接听 B．以专业语言积极答复客户C．及时做好客户记录 D．通话完毕先挂掉电话 参考答案：D 7.在房屋的质量、产权、销售许可等问题上引起的风险属于__。 A．操作不规范风险 B．经纪人道德风险C．信息欠缺引起的风险 D．承诺不当引起的风险 参考答案：C 8.房屋交易的实质是房屋产权的交易，因此产权清晰是成交的前提条件，以下说法不正确的是__。 A．有房屋未必就有产权 B．有房地产证就有产权C．产权不完整不可成交 D．产权有纠纷不可成交 参考答案：B 9.房地产经纪人在房地产经纪活动中私自抬高房源的售价，赚取其中的“差价”，后被客户发现并索赔而给公司带来一定的损失。该项损失属于__导致的损失。 A．法律风险 B．经纪人能力风险C．经纪人道德风险 D．客户道德风险 参考答案：C 10.防止客户“飞单”的有效措施一般是__。 A．收取定金 B．进行公证C．签订看房委托协议 D．收存客户产权证明 参考答案：C 11.__是集中在特定信息上，房地产经纪人通过耐心地询问，可以获得客户对某个事项的态度和偏好。 A．开放式问题和封闭式问题 B．主要问题和次要问题C．试探型问题 D．镜像型问题 参考答案：C 12.企业最重要的环境因素是__。 A．消费者 B．竞争者C．利益相关者 D．市场营销渠道企业 参考答案：A 13.房地产市场环境调查中，__对房地产价格有外部性作用。 A．社区环境 B．经济环境C．政治法律环境 D．社会文化环境 参考答案：A 14.企业营销活动应以__为背景，制定或及时调整市场决策。 A．自然环境 B．政治法律环境C．经济环境 D．科学技术环境 参考答案：C 15.房地产市场分析的层次中，__是对所界定的地理范围内特定物业(住宅、商业或工业物业)供给和需求情况进行的分析。 A．区域房地产市场分析 B．专业房地产市场分析C．房地产项目竞争环境分析 D．特殊房地产市场分析 参考答案：B 16.房地产市场分析要以__为基础，其分析数据和资料以房地产市场调查获得的原始数据和二手数据为依据。 A．房地产市场价格变动 B．房地产市场调查C．房地产市场资源供应 D．房地产市场的周期 参考答案：B 17.下列策略中，__是较常见的定价策略，一般适用于项目整体无特别看点的普通楼盘。 A．渗透定价策略 B．稳定价格策略C．高开低走定价策略 D．低开高走定价策略 参考答案：D本题考核的是低开高走定价策略的适用范围。这种策略是较常见的定价策略，一般适用于：(1)项目整体无特别看点，普通楼盘。(2)位置不是很理想的大型楼盘。聚集人气将是销售的关键。(3)市场竞争特别激烈地区的楼盘。 18.根据__，确定市场细分的标准，这是市场细分的依据。 A．消费者的特点 B．市场效益的趋势C．市场战略的方法 D．消费水平的增长 参考答案：A 19.对于房地产有形产品而言，房屋的核心集中体现在__，同时也是产品差异化竞争优势来源之一。 A．设计环节 B．建筑环节C．竣工环节 D．使用环节 参考答案：B 20.下列房地产产品中，__是项目资金的主要来源和利润主力，客户需求较高，可实现较高市场价值。 A．明星产品 B．现金牛产品C．问号产品 D．瘦狗产品 参考答案：B本题考核的是房地产产品中的现金牛产品。现金牛产品，销售增长率低但市场占有率高，是成熟市场中的领导产品，具有广泛的客户关注，但这类产品未来可能被淘