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信贷业务工作思路最新版.doc 信贷业务工作思路最新版.doc PAGE / NUMPAGES 信贷业务工作思路最新版.doc 2014 年信贷业务工作思路 2014 年信贷工作总思路：以合规经营为基础，增强队 伍管理，梯次培育和选拔合格人员充分信贷队伍，不停提高 发展能力 ; 以基地建设为支撑，通畅渠道，全面推动和深入 “信贷金融中心”运作模式，稳重实现信贷业务发辗转型 ; 以产品创新为目标，精确定位市场客户，找准信贷业务发展 路径 ; 以项目营销为手段，整合资源不停发掘个人营销、团 队营销、综合营销的发展潜能 ; 以绩效核查为激励，合理定 标，调换条线人员发展踊跃性 ; 以打造特点支行为亮点，科 学选择、合理布局、优势互补，形成市、县、区三位一体的 “品字型”发展模式 ; 以风险控制为主旨，严肃信贷制度和 纪律，保证发展质量和成效。 2014 年重点工作 一、合规经营，不停提高发展能力，打造一支优异的信 贷队伍 （ 1）严格准入，梯队培育 一是从 2014 年开始，要踊跃推动信贷队伍的培育和选 拔体制，起码提早半年做好新入职信贷人员的贮备工作，由 行领导、人力、零售信贷、风险、授信管理、会计运营等相 关负责人构成选拔小组，严格从“品德、能力、作风”等多 个方面进行全面观察，公然选拔一批品德好、能吃苦、拥有 1 必定专业基础的人员作为信贷业务后备人员，提早进行培 养。 二是“以老带新” ，加快成长。 2014 年要将信贷金融中心作为信贷人员的 “培育基地” ，精选优异信贷人员成立 “信贷指导员”队伍，所有后备信贷人员一定先到“培育基地” 实习 3--6 个月，由“信贷指导员”进行一对一指导，并对学习成效进行追踪评估，核查合格方可上岗。 三是合理搭配，优势互补。依据各支行市场容量，科学 装备信贷人员，推行“新老搭配” 、“以老带新” ，帮助新信 贷员赶快融入管片市场。 2）增强信贷人员的退出管理，按期对信贷从业人员进行综合评论，成立综合审察体制，环绕既定的工作目标量化、平时表现、违规次数等进行核查，对于审察不合格的， 严格依照规定赐予退出办理。 3）成立专业、专职的信贷检查员队伍。 2014 年，要依照市行要求，装备专职的信贷业务检查员，按制度要求定 期对所有信贷机构和信贷人员的业务按制度标准进行检查，并出具业务检查报告，深入查找基层机构业务管理方面存在的问题，保证基层机构合规经营。 4 ）全力抓好内训师、产品经理二支队伍能力升级。一是市行要起码配置 2 名专职产品经理，矿区和县区 2 的产品经原由各支行信贷部经理担当，负责新产品的研发、市场调研和行业解析。 二是加大对基层的调研频率。 2014 年市行的内训师和产品经理每季度起码到基层支行实践一个礼拜，要求内训师认识基层信贷人员状况，掌握基层培训需求，提高培训适用性，同时评比出在培训系统制度、人员、课件、实效等优异的支行；产品经理深入各支行业务市场，加大小额贷款业务市场的调研频率，掌握支行在业务发展过程中的营销需求，辅助解决市场问题。 （ 5 ）分层培训，提高能力。 一是 2014 年要联合各岗位职责和履职重点，从“管理人员、信贷后台、营业机构和信贷人员”四个层面下手连续展开分层培训，着力提高信贷综合能力。 二是坚持推动“三会” （朝夕会、周例会、月总结会）制度，成立培训学习档案，连续监察检查，把其打造成信贷人员自学的平台。 三是坚持信贷人员季度考试制度。人力资源部每季度进行动向核查，同时要着重理论和实践的两重核查，对于不合格的，严格依照规定赐予办理。 二、基地支撑，通畅渠道，稳重实现信贷业务发辗转型 全面推动和深入“信贷金融中心” 运作模式， 有效发挥发展优势。 将信贷金融中心打造成我行 “信贷工厂” 模板， 3 将其作为新产品在市场投放运作的实验基地，明确工厂波及 人员的职责和职能，同时要将获得的经验在全市进行推行和 论证，不停完美“信贷工厂”运作模式。 2.经过信贷工厂横式， 通畅渠道， 突出中后台服务支撑。 1 ）在市行层面成立经营研究委员会，明确成员、机构职责，成立从生产到后台支撑的交流协调体制，解决基层在工作中的问题与困难，成立“问题反应台账，坚持问题“有出处、有归口、有落地”的原则，真切意义上形成自下而上的科学论证，自上而下的监察指导。 2 ）成立平时交流交流体制。经过“三会”制度，由各机构负责人或信贷部经理对每日、每周、每个月的工作落真相况进行总结解析，对信贷员提出的疑问进行汇总、解析，所在机构能解决的当天赐予答复，不可以解决的经过问题反应台账逐级上报解决。 3 ）成立条线支撑体制。市行产品经理按期下发市场与产品开发引导，辅助解决市场问题；业务检查员依照制度要求按期检查，对问题汇总，并给信贷员针对问题进行通告解析，监察整顿落实。 4 ）成立后台服务监察体制