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亚马逊平台商业策划书 亚马逊平台商业策划书 PAGE / NUMPAGES 亚马逊平台商业策划书 目录 亚马逊销售商业策划书 . 3 一、 导论 3 二、详细剖析步骤 3 （一）选品 . 3 （二） 销售平台选择 . 10 （三） 物流方案 . 11 （四）推行方案 . 12 （五 ) 结算方案： p 卡 12 （六 ) 报价计算和比较 . 13 （八） 竞争力剖析 . 15 （九） 风险剖析 . 15 （七）商品详情页面设计 . 16 亚马逊销售商业策划书 一、导论 估计  2018 2019  年，全世界 年全世界  B2C跨境电商交易额打破 B2C 跨境电商交易额将打破  6500 亿美元，同比昨年增添 8000 亿美元。  %， 最近几年来，除了国内电商平台迅速发展之外，跟着经济等的发展，全世界化趋向不停加强，花费升级在连续发力，全世界的跨国电商相同也发展得热火朝天。 而跟着跨境电商的发展，电商的竞争也更加强烈，如何才能在无数的商家中崭露头角、获取利益是一个很值得剖析的问题。 二、详细剖析步骤 （一）选品 选品以前要先考虑自己要进入的领域， 考虑到现在的电子行业高速发展、 需 求众多，以电子行业为主要目标，与此同时，电子行业对技术水平要求高，所以 一些尖端科技领域是很难进入的， 所以最后选定需求众多又比较简单进入的电子 配件领域。 亚马逊选品 在亚马逊门类中找寻，找最适合的种类，最后选定数据线。 最热销的为尼龙编织数据线。 易得客选品 经过易得客剖析选中的商品适不适合销售获取以下数据： 从上架时间上看，近几年该类商品上架数目许多且大概呈不停增添的趋向，能够预判将来商品销售趋向看好。 不一样样级的评分的数目都奉上涨趋向， 此中 ~的评分所占比重最大， ~的评分占比第二，可见，该类产品的市场评分情况优秀，获取了大多数购置者的一定，但低均分的商品数目也有好多，说明此行业仍是有提高空间的。 从卖家品牌来看，非著名品牌供给的商品数目占有 %，节余部分商品则由十几家左右的品牌分割， 可见卖家垄断度其实不是很高， 市场较简单进入， 且能够建立自己的品牌。 从议论中能够看出买家对商质量量不满意， 如我们能够供给质量更好的商品 将简单占据市场。 1688 选品 确立商品后我们要找到适合的货源。 该商质量量高、选择多，知足我们的需要。 选定目标市场 所以充电线适配苹果手机，所以选择苹果手机销售量第一的国家 所以目标市场定位在美国 （二）销售平台选择 对照了各个电商平台， 考虑到目标市场等要素， 最后选定亚马逊平台为销售平台，以下为详细原由： 亚马逊平台长处 亚马逊拥有强盛的品牌呼吁力， 宏大的优良顾客群。 加入亚马逊全世界开店平台，将商品销售给成千上万万亚马逊顾客。 亚马逊平台只需切合条件就能够免费入驻无押金、无年费、无平台使用费。 极低的投入， 无风险营运。 亚马逊商城仅依据销售按比率提取佣金， 不一样品类商品的销售佣金百分比和按件最低佣金都有不一样的规定。 在亚马逊，每件商品都有自己的独立页面，此中包含商品详情、顾客议论、卖家报价及其余有关信息。 当顾客搜寻特定商品时， 亚马逊只会显示一个搜寻结果。假如多个卖家销售同一款商品， 不一样卖家的的报价会在该商品的卖家列表页上显示，供顾客对照和选择。经过单调产品页面，无需支付任何推行花费，即可增添商品曝光时机，共享亚马逊流量。 亚马逊物流自觉货降低成本， “亚马逊物流”是指由亚马逊供给高标准的， 包含仓储、拣货、包装、配送、收款、客服和退货在内的全部物流服务。选择亚 马逊物流，无需投入仓储、 物流等耗费巨大的基础设备建设， 无需投入人力进行 库存管理、订单分拣、配送和客服等繁琐的平时工作。 商家将有更多时间、 人力、 资本去拓展和优化产品线，专注战略决议，更好地提高销量。 虽然近些年跨境电商是异样的火热， 有大量量的卖家涌进， 可是不论做什么平台、也要看看自己的产品收益空间、竞争力优势，经营好自己的商铺，而亚马逊是较好的选择。 因主销售地选在美国，所以选择亚马逊平台有以下优势。 北美花费市场概览 ① ② ③ ④  中国商品位于美国入口总数 中国制造最受欢迎 美国电子商务连续增添 亚马逊电商市场份额连续增添  TOP1 亚马逊北美站优势 ① 美国最受欢迎的 Top10 网站中排名第一 ② 截止 2017 年 6 月 30 日， Prime 会员数目超 1 亿， Prime 会员占美国站顾客 50%以上，且 75%中产家庭购置 Prime 会员， Prime 客户的均匀开销是非会员的 2 倍，包含巨大购置潜力 ③ 迅速打造爆款、提高销量 Prime Day 会员日、黑色礼拜五、网络礼拜一等节日流量档期，迅速打造爆款、提高销