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财务经理必须具备的表达逻辑 作为财务经理，在努力负责公司的所有账务的同时，也需要 一些职场的沟通。不仅是对老板的，还有对员工的，要处理 好在公司的人际关系。 小 编 特 地 收 集 了干 货 满 满 的 表 达 框 架 ， 将 结 构 和 逻 辑 完 美 结 合 ，让 你轻 松 表达要 点 ，适用 于 于文章 写 作 ，PPT 内容 设 计 、 撰 写 项 目方 案 、演 讲 等 。 1. 总分总基本结构 这是最基本的一个套路，想提升自己的表达能力，就先从这个开 始吧。 结论： 把你想表达的内容浓缩成一句话，当成结论放在第一句， 这样别人就知道你说的主题是什么了。 要点： 也就是支撑你结论的论点，可以是案例、数据或者理论， 论点必须客观公正，切勿主观评述，否则它会变成你的另一个结 论。 总结： 也就是把你的结论再次强调一下，当然你可以换种说法， 以增加说服力。 例如用这个方法来说股权的重要性： 结论 ：股权激励对企业稳定、快速成长很有帮助。 要点 ：股权激励会绑定合伙人及核心员工，团队更稳定。股权激 励会让你企业融资更容易。股权激励有助于企业吸引新的优秀人 才。 总结 ：股权激励不仅仅是大型上市企业的事，更是每个成长型企 业必备的激励措施。 2. 递进式表达逻辑框架 递进式表达又称 “电梯演说 ”，很多大型的咨询公司非常盛行，已 然成为所有职场人员的必修课。 财务顾问认为 ：再复杂的一个项目，如果不能在 1 分钟说清 楚，都说明表达能力欠缺。这个套路的本意就是：即使与别人在 电梯间的短暂相遇，你也能清楚准确的表达观点。 “电梯演说 ”在向领导或者客户阐述时非常有效，因为他们时间有 限，且还想听到层层到肉的逻辑表述。 共识问题： 这是一个铺垫，为了引出你下面的观点，且记这个问 题一定是大家都已经认可，不存在争议的问题，否则很容易在根 上就被否定掉。 核心观点 ：这一步非常重要。首先，它是共识问题下面的一个分 支；其次，剩下的步骤都是为了证明这个观点；最后，解决办法 也是要应对这个观点。 证明观点： 用一句话说明怎么得出的核心观点。 量化支持： 一定要用数据支持你的观点，这样才容易让人信服， 要知道你面对的可不是一般的吃瓜群众。 解决办法： 如果前面几步做的很好，这一步就顺理成章了。 如果说沟通表达很重要，就可以这样用 “递进式表达 ”： 共识问题 ：在职场上沟通表达是一项非常重要的技能。（不会有 争议） 核心观点 ：沟通表达能力强的人，会更容易获得晋升机会。（提 出我的观点） 证明观点 ：良好的沟通表达会增强你的社交能力。（证明我的观 点） 量化支持 ：具有较好的社交能力的管理者比其他人晋升的机会高 出 2.7 倍。（卢桑斯的一项调研） 解决办法 ：掌握总分总的基本结构和递进式表达逻辑，能提高你 的沟通表达水平。 3. 针对不同目的表达方式 表达的目的可归为三类： 传递新信息（事 / 物）发表某种观点号召 某项行动 针对不同的表达目的，推荐三条惯用方式： SCQA ：传递信息， 达成共识 PREP ：发表观点，取得认同 AIDA ：号召行动，影响 他人 1 、什么是 SCQA ？SCQA ，即按照 “情境－冲突－问题－答案 ” 这样的一条故事线来向他人传递新信息。 当我们要讲述的内容是新信息，也就是说对于他人是未知的事、 物。那么它就存在于他人的关注圈以外，或因习以为常而忽略， 一般别人是很难产生兴趣。如何让他人关注你要讲述的内容呢？ SCQA 通过 “情景 +冲突 ”的描述制造出了一个关于 “回答 ”的悬念， 以此引导他人听下去。 如何运用 SCQA 传递新信息？ SCQA 的故事线实际上反映的是因果定律：基于某个现实的情景 →存在了什么不合理的情况 →所以为改善这个不合理，出现了什 么新物品或现在需要做什么事