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商 务 谈 判 实 务 一、判断题 “很荣幸与您共同谈判该交易 ”这是外交用语的表述。 (√ ) “冷冻 ”政策在形式上不一定表现为冷落。 (√) “谈判紧张的像夏天同样 ”这是商业法律用语的表述 (×)。 “铁要求 ”是指一方面要求对方改良，另一方面自己也不做适合改良，以提出更高要求的做法。 (×) 阿拉伯商人极爱讲价还价，有时戏以讲价还价作为阿拉伯商人的代名词。 ( √) 悲是谈判中的一种畏缩、害怕的情绪。 (× ) 北欧谈判手在谈判中态度骄横，容易激动，自尊心强。 ( ×) 从心理学角度看，谈判者采用明示方式传达谈判信息能有效地影响对方的心理活动，达到较好的效果。（ × ） 打需头策略往常只是买方采用的一种谈判策略。 (× ) ( ) 当谈判手以供给者身份参与国际商业谈判时，即视为卖方地位的谈判。 √ 对谈判敌手周祥接待， 使他感觉被尊重的感觉， 必要时可请高级领导出头接见， 以给其 “面子 ”，这是满意感策略的做法。 (√ ) 关于异性谈判手，握手的时间可稍长一些，以示尊者。 ( ×) 法国谈判手性格爽朗，眼界豪迈，以民族丰富的文化为背景，骄傲感强。 ( √) 服饰是谈判中的形体语言。 (√) 负责谈判交易价钱的主谈人是技术主谈人。 (×) 概括形式最典型的运用，是谈判准备工作中 “比价材料 ”的准备。 (×) 国内贸易的支付能够出境，能够使用外国货币。 (× ) 合同的正文和合同的附件具有同样的法律效应。 (√ ) 合同附件开宗明义的第一任务是承诺附件存在。 (× ) 合同附件源于正文，但合同附件的建立有时能够是孤立存在的。 (×) 合同文本既有法律的原则拘束，又有谈判力的主观能动作用。 (√) 合同正文越简单，合同附件就越简单。 (×) 合资经营、合作生产、来料加工的谈判属于合作者地位的谈判。 (√) ( ) 技术解释是对交易条件中数字化与文字化表述的价值条件予以明确的总称。 × 家宴或游玩，或小圈子会商，这是外围战策略。 (× ) 交托条款、查收条款和生效条款属于有价条款。 (×) 交易的规模和交易性质对合同附件的选择影响不大。 (×) 决议的主观性是指其合理性和可接受性。 (×) 决议过程是谈裁决议的主观步骤。 (× ) 空城计谋略也称为 “兵不厌诈 ”策略， 即以人造的假象代替真是的存在， 并以此说服敌手， 让其相信退步式于该存在相应 的合理反响的做法。 (× ) 雷厉流行、吃苦耐劳、实事求是都是谈判的一种工作作风。 (√) 冷冻政策是指暂时中止谈判的做法。 ( ) √ 没有谈判人，就没有谈判。 (√) 美国谈判手性格比较内敛，灵活性比较差，谈判思维原则性强，不易妥协。 (×) 秘密交易谈判的自己弱点是组织谨慎性差。 ( ) × 判断是反应事物的本质和内部联系的思维形式。 (×) 判断正确了，观点就有了正确的基础，能够对客观事物进行断定。 (× ) 签约人之间直接交涉对违约造成的损失或损害采取补救办法的谈判形式称为间接索赔谈判。 (×) 请君入瓮策略属于擒将战一种策略。 (× ) 日本谈判手的谈判作风顽强，工于计算，很少盲动。 (√) 商务谈判背景主假如指谈判进行时所处的主观和客观条件。 (×) 商务谈判的整个过程，都是一种谈判信息收集、办理和利用的过程。（ √ ） 商务谈判的主角是谈判组长。 ( ) × 商务谈判信息收集、辨析、加工整理的根本目的是为了在谈判中使用正确的信息，以达到最终的谈判目的。（ ） √ 商业谈判中，信息都是能够共享的。（ × ） 收集信息工作是商务谈判准备工作中最重要的信息工作。（ √ ） 送客性的谈判也称为 “封门 ”。 ( ) √ 谈判的分歧多用文学、外交用语为主，穿插适合的商业法律用语。 (√) 谈判的扰乱信息主要来自谈判现场。（ × ） 谈判的准备阶段多用文学和商业法律用语。 (×) 谈判火候的实质是指时机与条件的掌握。 (√) ) 谈判节奏是指谈判组长应掌握谈判的火候。 ( × 谈判开场介绍时，主持应抬高自己，贬斥对方。 (× ) 谈判伦理的本质是谈判手的进步精神。 (√ ) ( ) 谈判前准备工作的统一性原则是指所有交易有关方对最终准备材料与方案的评论所达成的共鸣。 √ 谈判收尾一般是指全部谈判的收尾。 (× ) 谈判手到对方所在地进行有关交易的谈判，称为主会谈判。 (×) 谈判手的机敏和灵活，能够改变行业中已形成的认识和做法。 (× ) 谈判手的态度是行为规范的一部分，也是形体语言的一种。 (√) 谈判手对谈判总目标和总体策略，或对事关全局的某个问题的解决方案的拟订过程称为战术决议。 (×) 谈判手应具有为谈判所需要的个性，即为自然个性。 (×) 谈判手坐姿中，双手放在谈判桌上，挺腰近台而坐，称为 “对持式 ”。 (×) 谈判打听用语上，要注意