如何顶额销售健康险培训课件.pptx

1;目录; 5年来，健康险占比从原来的23.8%到现在的36.6%，健康险保费增长近5倍，带动了总保费的增长；健康险的件均保额从10万余元提升至近48万 ，大幅提高了客户的保障额度 。;目录;心路历程;重疾治疗费用表;心路历程;目录; 关键动作;关键动作;关键动作;关键动作;关键动作;关键动作;关键动作;关键动作;关键动作;关键动作;关键动作;关键动作;关键动作;关键动作;423销售法 “2”种促成方法（话术促成法） 我：你好！你好忙哟！可不可以问你一个问题？我们每天辛苦地做挣钱究竟是为了啥子哟？ 客户：多挣钱，为了让自己和家里人生活的更好哦 ！ ;24;25;26;27; 如果这一生我们没有什么问题或风险中断我们挣钱的能力，那我们的钱会稳步增加，就像这条直线上升的线。; 但是现在我们的生活习惯吃的喝的以及生存环境使大病提前化，普遍化。根据我公司的经验数据显示; 医学上有???5年生存的概率，意思是诊断出重疾如及时获得有效治疗，且5年后仍然然生存，那么他的生存率和常人无异。因此在这5年内，我们首先会因此支出大量的医疗费用，其次我们会因为这个风险损失我们本应该继续挣得钱，还有住院期间家属的花销。（虚线部分） ; 假如我们经过医疗重新获得健康，那么我们将重新开始我们积累财富的旅程。但事实是每一个经历过大病的人健康将不如从前，我们可能因为精力不足、体力有限，还有5年期间我们自身技能的贬值，因此我们挣钱的能力也会减少。;保障缺口=治疗费用15万+康复费用10万+收入损失25万=50万; 所以我建议你选择（加保）50万大病计划，并不是说我们一定会得这些大病，也不是说我们拿不起看病的钱，而是一旦患重疾，我们损失的不仅仅是医疗费，更大的是来自于工作收入的损失。为了让我们的生活品质在任何情况下不受影响，所以一定要买至少50万的保障。;关键动作;关键动作;关键动作;关键动作;38;39;40;41;成长感悟;2015年目标 首年期交：80万元 团队人力：20人 团队业绩：200万元;三个月的突破带来一生的改变 知、信、行合一;谢 谢