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1;目录; 5年来,健康险占比从原来的23.8%到现在的36.6%,健康险保费增长近5倍,带动了总保费的增长;健康险的件均保额从10万余元提升至近48万 ,大幅提高了客户的保障额度 。;目录;心路历程;重疾治疗费用表;心路历程;目录; 关键动作;关键动作;关键动作;关键动作;关键动作;关键动作;关键动作;关键动作;关键动作;关键动作;关键动作;关键动作;关键动作;关键动作;423销售法
“2”种促成方法(话术促成法)
我:你好!你好忙哟!可不可以问你一个问题?我们每天辛苦地做挣钱究竟是为了啥子哟?
客户:多挣钱,为了让自己和家里人生活的更好哦 ! ;24;25;26;27; 如果这一生我们没有什么问题或风险中断我们挣钱的能力,那我们的钱会稳步增加,就像这条直线上升的线。; 但是现在我们的生活习惯吃的喝的以及生存环境使大病提前化,普遍化。根据我公司的经验数据显示; 医学上有???5年生存的概率,意思是诊断出重疾如及时获得有效治疗,且5年后仍然然生存,那么他的生存率和常人无异。因此在这5年内,我们首先会因此支出大量的医疗费用,其次我们会因为这个风险损失我们本应该继续挣得钱,还有住院期间家属的花销。(虚线部分)
; 假如我们经过医疗重新获得健康,那么我们将重新开始我们积累财富的旅程。但事实是每一个经历过大病的人健康将不如从前,我们可能因为精力不足、体力有限,还有5年期间我们自身技能的贬值,因此我们挣钱的能力也会减少。;保障缺口=治疗费用15万+康复费用10万+收入损失25万=50万; 所以我建议你选择(加保)50万大病计划,并不是说我们一定会得这些大病,也不是说我们拿不起看病的钱,而是一旦患重疾,我们损失的不仅仅是医疗费,更大的是来自于工作收入的损失。为了让我们的生活品质在任何情况下不受影响,所以一定要买至少50万的保障。;关键动作;关键动作;关键动作;关键动作;38;39;40;41;成长感悟;2015年目标
首年期交:80万元
团队人力:20人
团队业绩:200万元;三个月的突破带来一生的改变
知、信、行合一;谢 谢
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