如何说服新的经销商代理你的产品.docx

如何说服新的经销商代理你的产品 抱负的经销商是有实力、有信誉且对公司忠诚，所以公司强调县级城市经销商的实力应在前三名，地级城市应在前五名。业务员在说服新的经销商时可参考以下资料： XXX 产品的优势 1、质量：XXX 床垫接受优质碳素钢丝弹簧（直径为2.2 毫米~2.4 毫米，一般床垫一般为 1.8 毫米~2.2 毫米），独特的六环结构（一般床垫为五环）经世界先进床垫加工设备精制而成，经中国家具协会质量检测中心测试耐压次数为 13 万次（国家A 级产品为 8 万次），全部产品内部结构正常使用保用15 年（因弹簧消灭质量问题 15 年内包修包换）。部分厂家任凭承诺保用 30—50 年，是一种极不负责的哄骗宣扬，由于承诺要和实力相符，没有强大的实力承诺就是一句空话。XXX 已经生存 18 年，部分早期顾客使用 10 多年后反映良好，所以承诺 15 年真实可信。 2、顾客状况：XXX 创业至今，已销售数百万张床垫，受到高素养、高收入人士的广泛好评。北京钓鱼台国宾馆、上海希尔顿、上海华亭、天津万豪国际大饭店、南京金丝利、杭州五洲、宁波太平洋等五星级大酒店纷纷选用XXX 床垫。2002 年中国国家足球队训练基地选用XXX 为专用床垫。 3、名气：XXX 是国内为数不多的家具集团之一，是中国家具协会常务理事、浙江省家具协会副会长成员。床垫行业 XXX 是唯一聘请知名明星做形象代言人的企业。形象代言人巩俐富有亲和力，经常参与各种晚会、电视节目，得到绝大多数国人的认同和宠爱。XXX 是床垫行业宣扬力度最大的企业之一，强大而细心设计的广告是经销商成功的有力保证。 4、品种款式：凭借强大的实力XXX 是目前国内床垫品种、款式最多的厂家之一，具有蓝宝石、洁之宝、挺王、全家福、健康护脊型、棕棚、金板、全棕垫、睡美人、世纪星、银河双星等十多个品种，数十种面料供经销商和顾客选择。经 销商可结合本地的消费习惯和消费力量选择最适合本地顾客需要的品种和面料。 5、服务：XXX 供应送货上门服务。除业务员经常和经销商保持联络外，销售部经理、营销策划部经理、公司领导会不定期访问各地经销商，挂念、指导经销 商提升业绩；营销策划部会依据市场、季节的变化推出不同的广告和促销方案， 推动各地销售额增长；公司会不定期地组织各种销售会议、培训，沟通阅历、帮 助经销商全体员工提升管理和营销力量，把握各种销售技巧。 6、价格：XXX 依靠规模优势和严格的管理，不牟暴利，使产品能以合理价格供应应经销商和顾客，目前XXX 产品出厂价在 500 元—2000 元之间，涵盖 80% 的消费群，使绝大多数消费者买得起，用得起，确保经销商销量和合理利润。 7、市场策略：XXX 在每县（部分省市每地区）只授权一个经销商独家经营（特殊状况此处不说），确保经销商享有专营权和厂家的全力支持。经销商全力以赴地经销XXX 产品，等于为自已增加了一个长期、稳定的收入来源。 经销 XXX 产品的好处 1、获得稳定、长期的销售收入：XXX 或许无法让经销商一夜暴富，但XXX 产品过硬的质量、丰富多彩的面料、高档名牌的市场定位、合理的价格使 XXX 产品拥有浩大的顾客群基础，经销商和 XXX 的共同努力能使区域内的潜在顾客逐步接受、购买XXX 产品，从而成为一个稳定的、长期的财源，总体利润高于其它床垫产品，这也是一半以上XXX 经销商发财的缘由。 2、身份、社会地位的确认和提升：XXX 作为全国知名的家具企业和床垫行业的龙头企业，一般只选择有实力、有力量、有信誉的商家合作。所以新的经销商选择代理XXX，会被同行和伴侣确认为有实力、有力量、有信誉、有远见，对经 销商刮目相看，经销商的身份和社会地位会随之提高，更加被人看得起， 3、带动其它产品的销售：由于XXX 强大的信誉和常年不断的促销新招，会促使更多的潜在顾客到经销商店里选购家具。大部分顾客由于信任 XXX 而连带信任经销店里的其它家具，使经销商轻松扩大销量，带动整个家具的销售。 4、进一步提高经营力量和提高全体员工素养。XXX 经常聘请具有丰富实战阅历的营销专家、高校教授讲授各类营销课程，经销商的全体员工都有机会参与学 习，提高综合素养和实战技巧。忠诚的、业绩突出的经销点会有 XXX 公司中高层管理人员不间断地访问、指导、帮忙经销商各方面工作，和XXX 公司共同成长。 怎样打消经销商顾虑 业务员说服一个经销商代理XXX，经销商会有各种各样的顾虑。只有说服、 打消经销商的顾虑后经销商才会乐观行动。业务员在说服经销商时要理直气壮， 并留意运用各种事实、数据。下面是一些主要顾虑的说服： 1“做杂牌利润高”：杂牌因进货价格相对比XXX 低，单张利润可能会高一点，但总利润很难赶上XXX，这是由于XXX 名气大、质量过硬、信誉好顾客简洁信任，经销商卖 XXX 会比卖杂牌