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第九章 竞争性市场营销战略;学习目标;第一节 竞争者分析;一、识别竞争者;从产品替代性识别竞争者;从产品替代性识别竞争者;从行业结构识别竞争者;决定行业结构的主要因素;销售商数量及产品差异程度;从市场需求识别竞争者;从业务导向识别竞争者;二、判定竞争者的战略;生存竞争;? 三、分析竞争者的目标;四、评估竞争者的优势与劣势;?营销视野 定点超越;营销技能 用游击式的营销调研 智胜竞争者［1］;营销技能 用游击式的营销调研 智胜竞争者［2］;五、预测竞争者的反应模式;第二节 确定竞争对象 与战略原则;一、顾客价值分析;二、确定攻击对象和回避对象;三、企业市场竞争的战略原则;第三节 竞争性地位的 分析与竞争战略;假设的市场结构;一、竞争性地位的分析［1］;一、竞争性地位的分析［2］;二、市场领导者战略;案例 宝洁公司的战略 ; 三、市场挑战者战略;确定战略目标与竞争对手;市场挑战者战略;四、市场追随者战略;五、市场利基者战略;理想利基市场的特征;市场利基者战略;本章结构提示
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