销售管理卷一.docxVIP

课程名称：《销售管理》 单项选择题 1（0。（）就是销售计划制定、实施和评价的过程。 A、销售计划 B、销售预测 C、销售管理 D、销售预算 2 （D）。销售计划的制定主要由三部分组成：销售预测、编制（）和编制销售预算。 A、销借策略 B、销借规章 C、销售政策 D、销售配额 （C）。在预测实践屮，（）常用于生产资料商品、屮高档耐用消费品的销售预测。 A、经理意见法B、相关分析法C、购买者意见调查法 D、冋归分析法 （A）。一般而言，（）多用丁?行业需求量的预测，另外，亦可用丁?业界销售量的预测。 A、相关分析法B、经理意见法C、购买者意见调查法 D、销售人员意见汇总法 6、 （D）o （）指的是相关供应商、制造商、分配中心、经销商、零售商、消费者之间的联系。 A、分销渠道 B、丁商一体化 C、商工一体化 D、供应链 （B）（）告诉销售人员：企业更重视利润而不是更多的销售量。 A、销售虽配额 B、财务配额 C、销售活动配额 D、综合配额 （D）。（）是对获得未来销售量所需成本的财务计划。 A、销售预测 B、销售计划 C、销售成木 D、销售预算 11C）。一个销售区域可以被认为是一个（）。 A、销售部门 B、运作中心 C、细分市场 D、总休市场 12 （A）。销售区域的冃标应该尽量数字化、明确、容易理解；这是设计销售区域的（）原则。 A、具体化原则 B、公平原则 C、挑战性原则 D、可行性原则 （A）o设计销售区域的第一步是（）。 A、选择控制单元 B、划分控制单元 C、确定客户位置 D、确定客户潜力 （A）o由于实际（）不能很好地反映T?作量及市场潜力，所以一般不用做划分控制单元的标准。 A、销售额 B、地理而积 C、利润额 D、总人数 17、 （C）。 ）划分销售区域是指企业将其目标市场按顾客的属性进行分类，不同的销售人员负责向不同类型的顾客 进行销售。 A、按地理位置 B、综合法 C、按顾客 D、按产品 18、 （C）。市场区隔化原则中的“顾客购买那些产品？ ”反映的是（ ）。 A、购买动机区隔原则 B、购买时机区隔原则 C、交易客体区隔原则 D、交易地点区隔原则 20 （B）o开拓新顾客方法中“无论什么地方，尽管进去，无论是谁，尽快请求见面”的方法属（）。 A、关联销售法 B、积极直进法 C、无线链锁法 D、亲朋开拓法 21、（A）。开拓新顾客方法屮“对已经买了东西的顾客，在劝他买其它产品”的方法属（）。 A、关联销售法 B、积极直进法 C、无线链锁法 D、亲朋开拓法 22 （A）。松散型分销棋式是指（）。 A、传统分销渠道 B、 A、传统分销渠道 B、垂直分销渠道 C、水平分销渠道 24n（C） o （）模式，乂称共生型营销渠道关系。 传统分销渠道 B、垂直分销渠道 C、水平分销渠道 （D）。一家企业建立两条以上的渠道进行分销活动，我们称之为 传统分销渠道 B、垂有分销渠道 C、水平分销渠道 A、 25 A、 26 D、多渠道分销 D、多渠道分销 D、多渠道分销 （B）。商品在分销过程中经过的（ ）越多，分销渠道就越长；反之越短。 A、路程 B、环节 C、时间 D、商检 28 （D）。（）的功能，是帮助制造商把产品及时、准确、高效地送达消费者手屮。 A、批发商 B、零售商 C、代理商 D、中间商 29 （A）。既可使产品取得足够的市场覆盖面，有相对更易控制和节省成本的分销方式是（）。 A、选择分销 B、代理分销 C、独家分销 D、密集分销 31、（B）。（）就是把传统渠道和新兴渠道完整地结合起來，充分利用两者的优势，共创全新经营模式。 A、渠道扁平化 B、渠道集成 C、渠道管理精细化 I)、渠道关系伙伴化 32 (B)。所谓()是指企业向目标顾客传递产品信息，促使目标顾客作出购买行为而进行的一系列说服性沟通活动。 A、营销 B、促销 C、直销 D、赊销 34、 (A)o 34、 (A)o ( )的最大特点是即期效果明显。 A、销售促进 B、广告 C、人员推销 D、公共宣传 35D)。促销方式中()的最大特点是潜在效用明显，能使企业长期受益。 A、销售促进 B、广告 C、人员推销 D、公共宣传 37D) o以一定时期的销售额或利润额的一定比率來决定广告开支的方法叫()。 A、量本利法 B、量力而行法 C、投资利润率法 D、百分率法 38、(B)o企业比照竞争者的广告开支决定木企业广告预算的方法叫()。 A、日标达成法 B、竞争对抗法 C、投资利润率法 D、量本利法 (C)o ()是指企业一旦成为市场领导者后，还应不断地加强产品在消费者心目中的卬象，以确保第一的地位。 A、抢先定位 B、比附定位 C、强化定位 D^公益定位 (D)。“七喜”是()的典范。 A、强化定位 B、商品定位 C、比附定位 D、逆向定位 42n