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绩效型薪酬结构及比例的设计  文：胡八一 在计划经济体制下 , 很多单位的员工工资谈不上什么结构设计，始终就是一个数字，这种工资对员工而言是不具有激励作用的。 在一般企业，短时间内，员工的基本工资（个人部分和岗位部分）是很少变动的 , 变动比较大的是绩效工资。 比如， 一个销售业务人员和一个招聘专员， 他们的固定工资都是 2000 元，而绩效工资部分可能就会相差比较大 . 销售人员的比例可能是 3：7，而招聘专员的就有 可能是 7：3 。针对技术人员来说，到底该怎样设计他们的薪酬呢 ?也要因情况而定。比如， 一些做研发工作的技术人员， 他们的工作性质如果是时间比较长， 是前瞻性质的， 这一类的技术人员的薪资就应该设计成固定工资部分更多一些才更合理。那么 , 到底什么样的薪酬结构是合理的 ?其组成部分的比例又应该怎样？ 根据三大价值导向原理，其实任何薪酬结构都是由以下三部分组成的，万变不离其宗， 即： 有人问，那么伙食补贴、住房补贴等应该放在哪里？那是福利而非薪资部分。那么资历薪资、岗位薪资和绩效薪资三者间的比例应如何确定呢 有人问，那么伙食补贴、住房补贴等应该放在哪里？那是福利而非薪资部分。 那么资历薪资、岗位薪资和绩效薪资三者间的比例应如何确定呢 ?我们先看下面两个案 案例一 : 表 5-1 XX 公司绩效薪资占比及浮动比例一览表 ( 局部) 由表 5-1