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销售人员实习心得体会 5 篇 销售人员有一个好的精神状态， 就会给顾客一种积极的、 有活力的、 上进的 氛围，下面是我推荐的销售人员实习心得体会，仅供大家借鉴。 精选销售人员实习心得体会 （ 一） 在我开始刚做为一位销售员的时候， 我的业绩做得很差劲， 我却跟自己解释 说：“我不会…，因为 .，我的计划没完成，因为…”我总是在找借口， 在抱怨。 但我从未意识到给自已找借口的同时， 我已经变得相当的消极了。 其时 祸根就是自已了。 说起我的转变也很有意思， 我无意中听到的一句歌词给了我很 大的启发“要让人生更加漂亮， 要努力才能有运”。 从此“要努力才能有运”深 深的刻入我的脑海中。 每当我失败低落的时候， 我都会暗暗给自已鼓劲， 我坚信 一点，只要有付出，就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户，肯 学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。 心得一：要客第一，合理安排时间，做有价值客户的生意 做为一个销售人员，我们的时间有限的， 所有来店的客户都是有希望成交的， 而在一天的时间里个个不放过， 从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置 后合作的客户身上。 首要的事是对客户进行分类， 从而在最短时间内找到一些重 中之重的客户。 参考销售人员实习心得体会 （ 二） 大学这么长时间， 自己也已经做过好几分工作了， 大多是促销员的工作， 比 如维纳斯婚纱摄影， 爱维利斯化妆品促销， 美的微波炉之类的工作。 一开始毫无 经验，工作感觉很困难，但是经过多次的磨练与培训以后，自己收获了很多。不 仅工作能力有了一定的提高，自己的意志力也得到了很大的锻炼，工作过程中， 受到冷眼是很正常的，也就是说必须忍受 ! 我的第一份工作并不顺利，那时刚刚来到南昌，对这里的一切还都很陌生。 第一次去面试，根据上面提供的信息我坐上工交车，一个小时过去了可还没到。 电话得知我已经过了目的的 !哎! 第一次面试就这样流产了 ! 有了第一次的教训， 第二次好不容易才找到公司所在地址。 面试的人还是挺 多的。看着这些陌生的面孔， 心里有种不安的感觉， 我是害怕失败吧 ! 不管怎样， 总要面对的 ! 这是第一次参加这样的活动， 不免有些紧张， 台上没能完全的放松 ! 经过漫长的面试，我还是满幸运的获得了我的第一份工作— - 维纳斯促销员工作 时间是国庆三天。 节假日， 八一广场人山人海， 我们的工作是负责招揽顾客到摄 影电里拍照，对象是情侣，婴儿或是消费能力高的人群 ( 那家的消费可真不是一 般人所能愿意花费的 }! 手里拿着宣传单穿梭在人群里， 寻找目标。 漫长的一上午 也没拉到几个顾客，这真的有点难，不免有些泄气，很想不干了 ! 那时已经有几 个中途逃离了 ! 也许，是第一份工作不想就这么结束了， 最终我还是坚持里下来 ! 可是我的努力却只换的 10块一天的工资，理由是我没拉到很多顾客 ! 第一份工作 很失败…… 之后是美的微波炉的工作，这次面试相对前次好多了，没有了上次的怯场， 痛快地表达自己 ! 和以往不同的是，这次面试增加了辩论这一环节，所有人员分 成两组进行辩论 ! 所以，这次要求挺严格的，经验固不可少，更重要的是口才 ! 两个多小时所有环节都一进行完毕， 考官当场宣布录取人员名单， 这次幸运女神 还是照顾我的，我成功的通过了面试 ! 在工作之前，我们进行了一天的培训，半 天的实习，然后正式分配任务。 对于微波炉的促销， 首先必须了解相关产品知识， 并掌握一些必要的解说技巧，这些在一天的培训里都已经有所领悟。白猫黑猫， 抓到老鼠就是好猫！这次工作感觉还好，收获也不少，当然也包括 money了! 五一即将来临， 还是上次美的的工作， 星期天要去重新培训， 因为有了新产 品！ 恩，希望这次表现会更好吧 ！ 经典的销售人员实习心得体会 （ 三） 一、 了解客户 在销售这行工作就如同行军打仗一样， 需要我们不断的去老街客户， 我们和 客户交流就是希望彼此双方能够达成合作， 因此在我们工作的时候我们要通过各 种方法了解客户， 之后明白了客户的需要我们才好知道这个客户是否是我们的意 向客户，很多客户在与我们沟通的时候非常有礼貌， 对我们介绍的产品服务都非 常感兴趣的样子，但是当我们真正了解之后我们才发现并不是我们想象中的那 样，他们只是出于礼貌而已， 但是本身并没有这方面的需要， 这样就会浪费我们 大把时间却又没有取得任何成效，这只会让我们工作变得困难不会获得任何收 获，所以了解客户时必须的， 当然了解客户不只是了解她是否有合作的可能我们 了解客户也能够帮助我们让我们与客户达成合作协议的，因此了解客户非常重 要，在行军中我们知道知己知彼， 才能够做到百战百胜， 因为只有明白了客户的 虚实，知道了客户的性格爱好，的等信息，就让我们可以找到