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PAGE 1 PAGE 1 战略采购管理  目前在企业的选购管理中最常见问题主要有以下几种：  没有明确的选购策略，例如缺乏对选购需求分析，对供应商的培育等；  没有注意长期供应商关系管理，例如从关注谈判向建立战略伙伴关系转变，从一味压价向建立互蠃和激励机制转变；  没有把选购管理上升到战略性高度考虑，例如选购策略和合作伙伴的选择评估标准应作为企业整体战略中的一部分，新产品的开发和改善应与战略供应商保持自始至终的合作；  集团企业的分散选购忽视了整体利益的最大化，例如货源的整体布局与配送、生产和销售网路的最优化配置；  缺乏有效的工具和资讯平台进行选购跟踪、评估、分析和智慧化决策  什么是战略选购？  战略选购是以最低总成本建立业务供给渠道的过程，不是以最低选购价格获得当前所需原料的简洁交易。战略选购充分平衡企业内部和外部的优势，以降低整体供应链成本为宗旨，涵盖整个选购流程，从原料描述直至付款的全程管理。包括以下几个重要原则：  1 总体拥有成本考虑 ──战略选购的基本动身点 成本最优往往被很多企业误会为价格最低，这是错误的。选购的决策影响着后续的原料运输、调配、维护、调换，乃至长期产品的更新换代，因此必需有总体成本 考虑的远见，必需对整个选购流程中所设计的关键成本环节和其它相关的长期潜在成本进行