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体验营销策略 体验营销策略 PAGE / NUMPAGES 体验营销策略 体验营销策略 一、 什么是体验营销？ 体验营销的体验营销是指公司经过采纳让目标顾客观摩、倾听、试试、试用等方式，使其亲自体验公司供给的产品或服务，让顾客实质感知产品或服务的质量或性能，进而促进顾客认知、爱好并购置的一种营销方式。这类方式以知足花费者的体验需求为目标，以服务产品为平台，以有形产品为载体，生产、经营高质量产品，拉近公司和花费者之间的距离。 二、 产品体验营销的必需。 1、 体验营销是跟着社会经济和科学技术的发展而产生的，强烈的市场竞争促进了体验营销的发展。陪伴体验经济在全世界的发展，体验营销也是表现风靡之势，大行其道，我国花费者的产品和服务需求构造，花费习惯，和生活方式已经发生了巨大的变大，“全面体验花费模式”成为了中国花费市场的十大趋向之一。 2、 我们推出的周口店北京猿人生活体验恰好和体验息息有关，顾客体验了我们的产品，在脑海里留下深刻的印象，而且向其余进行宣传，即便这类宣传是不经意的，可是作为一种与众不一样的体验，顾客的内心是希望对他人进行宣传的，对我们的产品起到踊跃的宣传作用，而且跟着经济的发展，体验经济的发 展，比如比较有影响的对于化妆品，或许家电，经过体验营销都会起到很大宣传重要，掀起一场体验浪潮。我们的产品运用 体验营销将会用廉价创立较高的产品著名度， 是一种廉价营销。 三、 产品体验营销的环境 1、 外面环境 跟着我国家经济的发展， 人民生活日趋提高， 经济收入也增加，人们出门旅行和休闲显然增加，而且在独出心裁的体验休闲活动也不停增添，因此有体验不一样生活的需求，我们的产品作为返古体验，也是独出心裁，其余的返古体验，基本都是在返回几十年，或许几百年，而我们的返古体验是返回几万年的时代体验太古生活，不论从时间仍是生活差距都是及其巨大的，因此我们的产品在市场上能够说是唯一无二的， 推出一个新的产品，而且有它的顾客，针对年月的不一样，产品主要针对旅行内心特点为：冒险型和近冒险型人群作为目标市场。 2、 内部环境 作为第一次接触此产品的营销策划，而且是体验营销的策划，我们的内部环境特别重要，作为这个新的市场，最主要的是缺少经验，将是一个挑战，可是作为一个心的市场，它也是一个机会。体验在公司品牌价值实现成都和发展长远中占有这不行代替的地位和拥有非凡的价值，因此一定经过体验营销建立良 好的品牌。此外，创立品牌体验需要彻彻底底地以顾客为中心，需要高层领导的亲历亲为，需要训练有素的职工，也需要过硬的管理和创新能力，而这些都是作为新的市场公司所缺少的！ 四、 产品体验营销的预期目标 经过体验营销实现“周口店猿人体验”的优秀品牌意识，为此后的发展成立坚固的基础。经过体验营销在顾客的内心留下深刻的印象，利用顾客喜爱夸耀的内心。实现我们的产品的推行，经过体验营销让顾客此后再次体验我们不停推出的新产品。达到长远的成效。 五、 产品体验营销体验形式 我们主要经过知觉体验、行为体验、感情体验进行我们的体验营 销 、知觉体验 知觉体验即感官体验， 将视觉、听觉、触觉、味觉与嗅觉等知觉器官应用在体验营销上。 感官体验可划分为公司与产品 (辨别 )、引起花费者购置动机和增添产品的附涨价值等。 2、行为体验 行为体验指经过增添花费者的身体体验， 指出他们做事的代替方法、 代替的生活型态与互 动，丰富花费者的生活，进而使花费者被激发或自觉地改变生活形态。 3、感情体验 感情体验即表现花费者内在的感情与情绪， 使花费者在花费中感觉到各样感情，如亲情、友谊和爱情等。 五、产品体验营销的实行模式 1、环境模式 , 经过让顾客在我们的周口店猿人生活体验区内进行 狩猎，打磨石器，采摘野果，叉鱼，天然生火，烤猎物等，以此让顾 客体验猿人的生活。 2、感情模式，顾客或许和朋友一同来，或许和家人一同来，或许一个人来，在体验过程中，将会获取和提高不一样的感情，真实实现自然，放松心情， 六、 产品体验营销的详细实行方案 1、 免费体验 目标市场：主要针对冒险型和偏冒险型而且中等收入，和知识化偏高的人群。 方式：免得费的价钱吸引顾客，体验周口店猿人生活，而且组织有早起猿人和后期猿人之分。电话。 。。。。。地点，，，，，，，， 详尽：在车上，或许站台，地铁站粘贴海报，在 xx 月 xx 日到 日进行免费体验周口店猿人生活，体验不一样的生活，体验先人的生活踪迹， 2、春游体验 目标市场：针对大学生人群 方式：经过大学生春游或许清明节等向他们发动邀请， 由班为单位，集体组织去体验我们的产品， 详尽：向各大学校发送邀请，或许在其学校粘贴海报，进行宣 传，在 xx 月 xx 日到周口店体验猿人的不一样生活，不单学习文化，还可以免费。电话：。。。。。。。。地点。。。。。。。 2、 亲子游体验， 目标