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创业的三大要素 认清自己突破局限 什么叫认清自己？每个人都是有自我局限性的：个性上， 有内向的有外向的；做事方式上，有喜欢自己做事的，有喜 欢把一个团队融起来做事的。你要想办法认清自己到底是什 么样的人，适合什么样的创业项目。有的人坦率说就不适合 合伙一起干，就适合一个人干。我也挺佩服那些企业家的， 上市了自己还拥有 90%的股份，我上市的时候， 只有 20%了， 都被人“抢”光了，后来我觉得我太无能了，我要有 80%的 股份那是一个什么概念啊？所以遇到我这样的人你就可以 跟着我干，但是可能你遇到的另外一种人他就喜欢紧紧攥着 权力，难道他就不是一个企业家吗？他是，他只要有能力， 自己干上去，也可以。所以每个人都不一样，你看今天的华 为，任正非就是不上市，他干得也挺好。每个人都有不同的 方法来运营自己，只要认清自己的长处才能够把事情干好。 认清自己的过程是一个突破局限的过程，也是一个增加 勇气的过程。这个突破有的时候是有难度的，比如说我对于 失败的突破，是没有心理障碍的，高考两年了，第三年继续 考还觉得挺开心。但是后来我发现做别的事情会有障碍，比 如说我在大学的时候，根本就不敢到人面前去做演讲，北大 整整四年我没参加过一次学生活动，就是怕到台上一讲，大 家把我给哄下来。那我现在怎么敢了呢？很简单，后来在北 大当老师了，不得不讲，我就开始慢慢练习在别人面前讲话 的勇气，最后发现讲话这件事情不算一件难事。 刚开始做新东方的时候，当时的生源都在北大清华，我 也雇不起别人给我贴广告，所以每天晚上就自己去贴广告， 又怕学生认出我，就穿着棉大衣，晚上带个墨镜，还戴着帽 子和口罩去贴广告，没想到即使这样，还是被认出来了。我 半夜 12 点在北大校园贴广告，结果学生过来觉得这个人怎 么那么奇怪，左看看右看看，说这不是俞老师吗？我只能把 口罩摘下来了，说： “是我。”他说，俞老师这个事情你不用 自己干，我们学生就帮你干了，所以第二天学生就开始帮我 贴广告。 我发现其实你认为一件很丢人的事情，别人不这么看。 事实上大家 90%的精力只关注自己在干什么，你离婚了与我 何关？你被女朋友甩了与我何关？所以你不要太把自己的 事情看得太重，你也不要把自己的失败看得太重，这就是突 破局限。 积累经验迎接失败 积累经验的过程就是不断迎接失败的过程，只有失败才 能给你真正的经验教训。如果一路成功，比如说你谈恋爱一 次就成功了，你跟这个女人过一辈子，请问你有没有恋爱经 验，非常有限。但是你谈一个失败了，谈两个失败了，谈三 个失败了，你最后就会开始琢磨我为什么失败，我身上到底 有什么毛病，这个毛病怎么改才能让女孩子喜欢我，慢慢就 谈上了自己真正喜欢的恋爱。 我常常说我特别后悔一次性就把新东方做成功了，这个 太要命。 因为我从北大出来就做新东方， 从 13 个学生干起， 干到三年以后同期在校学生就已经到了五千人，一年四期已 经到两万人，年收入近两千万。我觉得做得很成功，所以一 直拿着新东方不放，自以为是。 但我周围很多做成大事的人，都不是一次做成事情的， 马云的阿里巴巴，是他做的第五个公司；史玉柱更是第一个 公司惨败，欠了人几亿块钱，到处躲藏，最后东山再起；很 多创业者，都是度尽劫波，终成正果的。 成为领袖走向成功 第三个要素，成为领袖。马云到最后能做到阿里巴巴， 跟他前面的创业经验有着重要的关系。所以你不能说我做失 败了一个公司， 我就不做了。 你一旦说我不是干这个活儿的， 我打工算了，你就把自己整个人生的性质改变了，你本来是 一个英雄，但是变成了一个跟随者。 一般来说我是绝对不可能为人随便去打工的，为什么？ 因为我觉得自己天生就必须是成为领袖的人物。尽管我在大 学的时候觉得自己狗熊一样，但是一旦意识到成为领袖的好 处，就会不断加强自己成为领袖的气质。明明没有道理的事 情，你只要用坚定不移的口气讲出来，它就有了道理。明明 这条路走不通， 只要你手一挥告诉大家， 跟着我一定有饭吃， 大家就跟着你走。你不能说这个事情我觉得可能也