G酒厂营销方案优化研究.pdfVIP

摘要 摘要 随着居民消费水平的提高以及市场改革的逐步深化，我国的白酒企业呈现出一派 繁荣的景象，不论是产量方面，还是销量方面，都处于稳定增长，尤其是2003-2012 年间，被称为白酒行业的 “黄金期”。相关数据表明，我国登记造册的白酒企业达3 万家之多，其迅速成长为当地政府提供了税收来源，也相继拉动了相关产业的发展。 然而，近几年来，受到塑化剂事件、“禁酒令”、市场饱和等多种因素的影响，白酒行 业的市场份额正在缩减，超高利润率也在逐渐降低，尤其是在“大众创业，万众创新” 口号下，地方性和区域性的酒厂在当地政府扶持下，凭借有利的国家优惠政策正在异 军突起，迅猛发展。这种地方性酒企的纷纷崛起在一定程度上压缩了原有老牌酒厂的 市场占有率，导致许多知名酒企的生存状况不容乐观。面对激烈的市场竞争，运用科 学的营销理论作为工具，准确分析企业的内部和外部营销环境，转变营销视角，进而 制定更为科学高效的营销策略，成为许多知名酒企亟需解决的关键问题。 G 酒厂是我国的全国性知名白酒企业，酱香型白酒口感柔和，享誉世界，被称为 G 世界三大蒸馏名酒之一。但是，随着我国政治和经济等环境的变化， 酒厂的白酒销 售呈现出逐渐递减的趋势，市场份额也在慢慢缩减，白酒的市场营销出现了瓶颈，同 时，区域性白酒企业焕发生机，竞争能力不断增强，整个白酒市场也开始了从新洗牌。 G 以此为背景，剖析 酒厂在产品营销方面存在的问题，并结合市场营销相关理论对 G 其营销策略进行优化升级，有助于 酒厂在激烈的市场竞争中保持较高的利润水平， 重新脱颖而出，实现利润的稳步提升。 G 本文在以往白酒营销研究的基础上，详细分析了 酒厂面临的内部微观和外部 宏观环境，运用市场营销学的经典理论，从市场细分、市场选择和市场定位的视角优 G 化了 酒厂的营销战略，并利用营销组合理论升级了产品、价格、渠道和促销策略， G 提高 酒厂的利润水平，重新脱颖而出，实现利润的稳步提升，也为其他相类企业 G 的转型升级提供决策依据。本文的创新之处在于通过市场调研和数据分析发现 酒 厂营销方案中存在的问题，并借鉴市场营销的相关理论，剖析问题，针对当前白酒行 G 业发展趋势，提出了 酒厂白酒营销方案的优化路径及其实施保障措施，也为全国 性酒企营销研究提供新的角度和借鉴。 关键词：G酒厂；营销策略；市场营销 i G酒厂酱香酒营销方案优化研究 目录 第1章 绪论1 1.1 研究背景及意义1 1.1.1研究背景1 1.1.2研究意义2 1.2 研究思路及研究方法3 1.2.1研究思路3 1.2.2研究方法4 1.3 研究内容与创新点5 1.3.1研究内容5 1.3.2研究创新点6 第2 章 文献综述与理论基础7 2.1 文献述评7 2.1.1国内文献研究7 2.1.2 国外相关文献11 2.1.3文献评析12 2.2 理论基础13 2.2.1 市场营销内涵及理论 13 2.2.2