房地产经纪人实战手册5.pdf

房地产经纪人实战手册（三） 如果你已经调整好了自己的心态，也有了自己的奋斗目标，那现在就让我们制定 一个简单的分行工作计划，在这里会通过各种书籍的相关知识，为大家综合一些比较有 用的业务点，大家不妨尝试按照这种计划来执行，如果有效，就继续努力，如果并不适 合，也可以根据自己的实际情况为自己制定一个工作计划，并学会做工作总结。 第一周  熟悉公司的各类规章制度  熟悉公司的各部门及职责范围  熟悉公司的各区域划分  熟悉自己所在分行的同仁及区域所包含的分行  熟悉自己所在区域的商圈，并学习绘制商圈图  熟悉自己区域所在分行的钥匙房、限时房……，并记住此类房屋的具体情况  记住公司10套以上优质房源并清楚其情况  了解中介的作业流程  了解各类表单的意义及运用  了解房源的评估及评估的方法  学习扫楼，拜访陌生业主从而学习开发面谈的技巧  学习相关税费的计算  每天拨打10个开发电话，并完整的填写跟进记录  开发5套房源并签5份委托协议  对上述的5位房东进行适量拜访 第二周  对自己分行商圈进行精耕  熟悉分行的钥匙房、限时房……，记住15套以上优质房源并清楚其情况  从以上15套房源中，累计出10个房东  对以上累计的每个房东进行适量次数的回访  签10份委托协议  本周累计完成房源跟进180套，并开发15套以上房源  学习各类单据的填写及注意事项  了解接待客户的方法和技巧  认识与业务相关的各类备件（权属证明、身份证明）  学习价格谈判技巧  每天至少验房一套，回访2组客户  完成周边8个楼盘的精耕  业绩：租赁1单，佣金1000-2000元 第三周  本周开始，要尝试接触客户，并形成带看  熟悉分行的钥匙房、限时房……，记住15套以上优质房源并清楚其情况  从以上15套房源中，累计出10个房东  对以上累计的每个房东进行适量次数的回访  签10份委托协议  本周累计完成房源跟进180套，并开发15套以上房源  与分行经理、店助理、店内同事打成一片，成为受欢迎的人  坚持每日外出扫楼、发派报  学习带看技巧及注意事项  了解电话跟进技巧、尝试用电话开发房源  收集同行业的派报、刊物，做相应的市场调查，形成反开发  定期回访业主，加强服务品质  了解合同文本的相关条文及注意事项  学习客户经营、约看及配房技巧  每天最少验房一套，回访2组客户  完成周边8个楼盘的精耕  业绩：佣收5000-10000元 前三周，是对新人至关重要的三周，因为刚刚接触这个行业，很多新人还处于比 较迷茫，不知所措的阶段，所以在分到分行的前三周里，合理的安排好自己的工作时间， 为自己制定一个有效的工作计划，才能更有助于经纪人的成长。另外大家要根据市场和 个人情况来制定自己的计划。不要过分的苛刻，也不能过分的放松，如果有不懂的地方， 也建议新人咨询一下有经验的老经纪人和分行经理，但千万不要奢求别人会毫无保留的 把自己的全部知识都告诉你，适时的提问的同时，别忘了学会主动学习，自我总结！其 实一个理论性的工作计划只是起到工作的辅助作用，而真正的融入到这个行业，并有所 收获靠的还是个人。希望大家能够为自己制定一个合理有效的工作计划，同时朝着我们 自己的切实可行的人生计划迈进。相信自己，你们是最棒的！ 瑞家装饰地产 培训部