如何令山倾城山倾城战略思路.pptVIP

* “览冀州兮有余,横四海兮焉穷?” 《楚辞·九歌·云中君》 屈原 第一页，共三十八页。 如何令山倾城山倾城战略思路REPORT 第二页，共三十八页。 品牌：高度、地位、价值、内涵、外延…… 产品：类型、比例、价值、投资、关系…… 市场：引导、培育、激活、切入、引爆…… 推广：策略、形象、计划、媒体、费用…… 目标：财务、节点、体系、口径、客户…… 销售：组织、卖场、活动、政策、价格…… 关系：路南、商业、异地、竞品、操作…… 第三页，共三十八页。 Layer 1 第一层面 高度 第四页，共三十八页。 对于顺驰战略发展的意义: 路北项目将成为代表顺驰对于地产市场扩容发展过程中的示范项目； 对于顺驰品牌发展的战略意义: 路北项目将成为顺驰在中国旅游地产领域树立起的一块里程碑。 第五页，共三十八页。 对于旅游地产市场发展的战略意义: 路北项目将为天津消费者带来真正国际级的永久度假生活体验居住样板； 对于天津发展的战略意义: 路北项目将承载起蓟县乃至天津地产新价值点的发展责任； 第六页，共三十八页。 Layer 2第二层面 品牌 第七页，共三十八页。 品牌战略核心 顺驰中国旅游地产第一盘。 第八页，共三十八页。 品牌策略核心 蓟县山区唯一国际化第二居所 天津唯一山居第二居所 第九页，共三十八页。 核心品牌价值 让更多的人，花更少的钱 拥有国际化山居第二居所 第十页，共三十八页。 体现以山为载体的独特生活方式 体现永久度假居所概念的价值 体现产品的独特功能高档属性及国际化品质 品牌核心推广策略 第十一页，共三十八页。 Layer 3第二层面 概念 第十二页，共三十八页。 一、山居 二、第二居所 三、度假地产 品牌核心概念 第十三页，共三十八页。 度假地产 旅游景点地产，旅游商务地产、酒店、娱乐城、会议中心、运动村、高尔夫度假村等自营酒店等传统模式 产权酒店、分时度假酒店、酒店式公寓。 景区住宅、度假住宅。 第十四页，共三十八页。 本案 以度假住宅为主的旅游符合地产模式 ——度假地产 第十五页，共三十八页。 国际永久山居度假计划 项目定位 第十六页，共三十八页。 投资概念 投资是旅游复合地产的特征之一，由于目前国家政策的调控和天津本地市场的特色，旅游符合地产的短线投资在一定程度上不会成为主流，因此提出度假住宅为主的度假地产新概念。 第十七页，共三十八页。 Layer 4第四层面 产品 第十八页，共三十八页。 酒店式公寓、精装小户型度假公寓、townhouse、villa商业、青山溪语 第十九页，共三十八页。 在生活方式认同基础上 产品推动生活方式。 第二十页，共三十八页。 产品在推广中的作用 最易引爆市场，形成市场关注热点的产品： 酒店式公寓、精装小户型 产品亮相前必须梳理的问题： 物业、价格、投资价值、功能 产品亮相时机 品牌认知的基础上 生活方式认知的基础上 产品推出节奏 以货值最小的产品引发市场最大的关注 第二十一页，共三十八页。 Layer 5第五层面 阶段推广 第二十二页，共三十八页。 品牌建立 概念传递 生活方式引导 产品导入 产品价值分析 商业品牌导入 商业产品价值分析 市场热度形成 不同产品整合 销售 第二十三页，共三十八页。 当前推广工作重点 本案的度假复合度假地产的特殊性决定了本案的市场引导与培育工作是其它地产项目所不存在的问题。 第二十四页，共三十八页。 生活方式认同环境认同产品认同价格认同 购买动机 第二十五页，共三十八页。 对于第一居所，生活方式的认同是依附于产品而存在的，对于 [顺驰 山·倾城]，生活方式的认同是独立存在的。 第二十六页，共三十八页。 我们已进行的工作： 产品品牌建立 生活方式引导。 第二十七页，共三十八页。 *