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蓝色光标 BlueFocus Consulting. Copyright. 2001 蓝色光标 BlueFocus Consulting. Copyright. 2004 ????????????????????????????????????????????? ?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 蓝色光标 BlueFocus Consulting. Copyright. 2001 蓝色光标 BlueFocus Consulting. Copyright. 2004 ——品牌推广策略建议 2004年12月 贡献中国！ 第一页，共三十九页。 目录 SKT市场环境分析 SKT品牌推广主题 公关受众与公关策略 SKT品牌推广手段 第二页，共三十九页。 Unique SKT China 提供大众产品和服务的企业面向的主要是公众 SKT在中国目前主要面向的是运营商和通信行业合作伙伴 SKT在韩国: 在各个层面体现运营商作用 SKT:缔造所有人都幸福的数字化世界 SKT在中国: 暂时还未直接提供公众电信服务 服务于行业客户的企业主要面向一个或几个行业领域 一个希望获得在中国的更大发展、与其国际化地位相适应的SKT—— 需要在更多的领域， 向更多的受众，用更适合自己的方式， 发挥更大的影响力。 第三页，共三十九页。 宏观环境 SKT市场环境分析 SKT 竞争者 用户 竞争性市场法则 对中国移动通信市场的总体判断： 双寡头垄断，但随着市场开放程度的提高，越来越呈现出竞争市场的格局 变化中的市场也将给SKT带来更大的发展机遇 第四页，共三十九页。 SKT市场环境分析 宏观环境分析 3G技术走向成熟,应用加速 WTO之后电信领域陆续开放 电信市场仍然是政府监管较为严格的领域 业界普遍预计2005年下半年可能发放3G牌照，将引发电信行业投资潮 2005年将是电信市场机遇和挑战并存的关键时刻 第五页，共三十九页。 SKT市场环境分析 潜在竞争者分析 本土运营商携网络和牌照优势大力开拓市场和业务 外资运营商谨慎而坚定地进入中国电信市场,尤其是增值服务领域 18家外商-申请投资中国电信业 均为增值业务 (《南方日报》2004-12-16) 沃达丰-战略投资中国移动 英国电信-中国网通、法国电信-中国电信，合资建立研发中心 ATT-邀请行业合作伙伴和客户参加其与上海通信合资公司信天通信的“策略客户年会” NTT Docomo-通过媒体传播和展会、研讨会推广其I-mode以及技术服务的成功经验 2005年以后的市场竞争将更为激烈 第六页，共三十九页。 SKT市场环境分析 移动通信市场用户需求分析 基础电信用户人群不断扩大，截至10月31日，中国手机用户达到了3.25亿 电信增值服务成为人们关注的新的热点，各种基于无线通讯的多媒体业务创造了巨大的利润增长点 移动通信的行业应用成为吸引电信运营商着力开拓的新方向 增值应用不断发展，渗透到各个行业领域 第七页，共三十九页。 SKT市场环境分析 SKT自身优劣势分析 SKT在中国市场已经占据了一定的先发优势,但尚未完全利用这种优势 优势 成功经验 – 作为韩国最大运营商，SKT在韩国取得了巨大的成功 – 最早进入中国并开展业务外资运营商之一，拥有一定品牌影响 领先技术 – CDMA商用先导，有着领先的移动通讯技术和业务 运营模式 – 倡导数字融合，拥有业界认可的成熟业务模式和运营模式 合作基础 – 通过与联通等的合作，在国内积累了一定的行业发展资源 文化认同 – 同为东亚国家，具有相同的文化心理认同 – 本地化战略培养了成功的本土职业经理人 劣势 目前在中国尚未直接开展大规模、落地的运营业务 第八页，共三十九页。 我们的任务 提升品牌： 行业领域 SKT:缔造所有人都幸福的数字化世界 通信行业 IT、信息技术行业 经济领域 社会领域 扩大SKT品牌影响的深度和广度 广度： 拓展受众和行业影响面 为2005年市场变化作准备 区隔 竞争对手 促进各项业务在中国的开展 传达和强化SKT企业优势 深度： 扩充话语内容 第九页，共三十九页。 我们需要转变 基于新的任务 我们已经做的