创新经营突破成长瓶颈.pptVIP

没有利润的经销商，就没有存在的意义！ 　 没有现金流的经销商，根本没有存在的机会！ 第六十二页，共一百二十页。 五）、提升利润的两大途径、四大要素 创造收入 －－提价格 －－提升销量 降低成本 －－降固定成本 －－降变动成本 第六十三页，共一百二十页。 利润公式 利润=收 入 - 成本 =价格*销量 - 成本 =（价格-变动成本）*销量-固定成本 第六十四页，共一百二十页。 六）、谁影响了利润？ 四要素改善1%对营业利润的影响？ 摘要 中国企业 日本企业 价格+1% 12.3% 32.3% 变动成本-1% 8.7% 23.9% 销量+1% 3.6% 8.2% 固定成本-1% 2.6% 7.2% 第六十五页，共一百二十页。 七）、价格是双刃剑！ 利润的四大要素哪一个的敏感系数排在第一位？ 　-----永远是价格！ 第六十六页，共一百二十页。  如何操作价格？ 高价策略运作模式 低价策略运作模式 第六十七页，共一百二十页。  高价格运作模式 塑造品牌快 知名度高 利润最大化 操作空间大 价值链上各方利益均能兼顾 第六十八页，共一百二十页。  低价格运作模式 “屠夫”策略 有前期竞争优势 用户易接受 要用会议推广 前期服务力量要强 第六十九页，共一百二十页。  八）、老板，你知道吗？ 损益表中成本最高的是哪五项？ 你有那些变动成本？要如何降低？ 你有那些固定成本？要如何降低？ 产品单位售价是如何制定的？每增加1%会带来什么样的影响？ 你这月降低了哪些成本？下月计划降低多少成本？ 目前你经营的最重要的目标是什么？ 第七十页，共一百二十页。 三、 现金流比天大！ 第七十一页，共一百二十页。 现金流是企业的血液！ 你的应收款不是你的！（称“阴收款） 欠帐销售等于自杀！ 德隆集团眨眼间灭亡的教训！ 现金流会一刀杀了你！ 第七十二页，共一百二十页。 四、成本是魔鬼！ 第七十三页，共一百二十页。 成本是魔鬼，它的目的就是拖死你的公司、拖死你的门店！ 利润是菩萨，她的目的就是普度众生！ 成本降10%，利润就翻一番！ 成本是可以控制的！利润也一定是可以控制的! 第七十四页，共一百二十页。  一）、要会看三张表 损益表 资产负债表 现金流量表 第七十五页，共一百二十页。   二）、紧盯几个事 现金流 损益平衡点 产品库存 退货记录 雇工人数 销量 第七十六页，共一百二十页。  三）、心狠手辣砍成本！ 1、砍人手 ---老板的工作就是裁人！ ---要月月砍，天天砍！ ---人人头上一把刀！ ---三个员工只有一个是创造价值的！ ---一个员工的成本是他工资的五倍！ ---招人容易砍人难！ ---韦尔齐上任六个月就砍掉六万人！ 第七十七页，共一百二十页。 2、砍固定成本 砍固定成本的诀窍就是“外包”！ 你的技术服务人员让别人养！ 你的物流让别人干！ 中型老板最怕建办公大楼！ 小老板最怕买豪华轿车！ 第七十八页，共一百二十页。 3、砍劣质用户 用户不都是上帝，也有魔鬼，它喝干你的血，让你死亡！ 优质用户才是上帝！ 劣质用户要坚决封杀！ 经销商只能服务好部分用户，因此你要有标准，“看人下菜单”。 用户一定要分类服务。 第七十九页，共一百二十页。 4、砍日常开支 水、电费 电话费 车辆费 办公费 差旅费 招待费 公关费 第八十页，共一百二十页。 5、砍面子 面子一定是由成本支撑起来的 合适的就是最好的 豪华办公楼、小轿车带不来利润。 第八十一页，共一百二十页。 削减成本 永无止境！ 第八十二页，共一百二十页。 五、拼命编网 控制终端 第八十三页，共一百二十页。 如何控制终端养殖户？ ---控制思维 ---控制时间 ---控制金钱 第八十四页，共一百二十页。 链接： 农牧行业的钱谁赚走了？ 第一是代理商50% 第二是供应商10% 第三是业务员20% 第四是企业15% 第五社会2% 第六是部分聪明的养殖户3% 第三十页，共一百二十页。 小结： 1、经销商今后的利润源在哪里？ 第三十一页，共一百二十页。  经销商面临的五大生存困境 第四部分 狼来了 第三十二页，共一百二十页。 谁是狼？ ---行业变化 ---对手变化 ---游戏规则变化 第三十三页，共一百二十页。 1、由于厂家的