连锁促销实务3.ppt

3）测定广告效果 广告的传播效果测定 广告的促销效果测定 返回 * 第三十页，共六十六页。 课堂讨论 讨论内容： 如何理解服务连锁企业广告的选择？ 返回 * 第三十一页，共六十六页。 本小节主要讲述了服务连锁企业的广告类型，选择因素以及服务连锁企业的广告文案策划过程和广告效果评估的过程。 返回 * 第三十二页，共六十六页。 思考与训练 1. 什么是广告？ 2．连锁企业应该如何选择广告的类型？ 返回 * 第三十三页，共六十六页。 第三节 零售连锁企业广告实务 本节点睛 课堂讲授 课堂讨论 单元小结 思考与训练 返回 * 第三十四页，共六十六页。 广告宣传作为现代企业最常用的促销手段之一，已经受到各类企业的高度重视，零售连锁企业也不例外。由于广告能够有效的唤起顾客对商品的注意力，激发顾客的购买兴趣，刺激顾客的需求，因此，利用广告媒体进行宣传促销是零售连锁企业销售管理中的重要工作。 返回 * 第三十五页，共六十六页。 课堂讲授 一、零售连锁企业广告的类型 二、零售连锁企业广告文案的策划 返回 * 第三十六页，共六十六页。 一、零售连锁企业广告的类型 1）POP广告 （1）招牌广告 （2）海报广告 （3）灯箱广告 （4）悬挂广告 （5）标志广告 下一页 * 第三十七页，共六十六页。 2）DM：直接邮寄函件 （1）按内容和形式分 ①优惠赠券 ②样品目录 ③单张海报 （2）按传递方式分 ①报刊夹页 ②根据顾客姓名进行信件寄送 ③雇用人员派送 下一页 * 第三十八页，共六十六页。 3）超市橱窗广告 （1）专题陈列法 （2）特写陈列法 （3）系统陈列法 （4）季节和节日陈列法 （5）展示卡片或照片 4）广告单 返回 * 第三十九页，共六十六页。 二、零售连锁企业广告文案的策划 1）零售连锁企业广告文案策划的过程 （1）建立广告目标 （2）制定广告计划 （3）设计广告文案 （4）选择广告媒体 （5）制定广告预算 （6）检测广告效果 ①形象目标 ②超市定位 ③增加客流量 ④信息性广告 ①体现广告目标 ②确定基本信息 ③ 确定诉求形式 ④确定广告时间 ①销售额 ②超市的生命周期 ③竞争对手的情况 ①销售额检测法 ②询问调查法 ③事前检测法 下一页 * 第四十页，共六十六页。 2）零售连锁企业广告文案设计 （1）DM ①DM广告的准备工作 ②DM广告的主题 ③DM广告形式 ④DM广告企划方案 ⑤DM名单的收集 ⑥DM广告制作的注意事项 ⑦DM的形态 下一页 * 第四十一页，共六十六页。 （2）POP ①POP广告的设计思路 ②POP广告的摆放技巧 ③需要设置POP广告的商品 A．注重统一性和协调性。 B．强调主题先行 C．突出个性特征 D．准确充分地利用各种要素 A．广告商品或宣传商品 B．特价品 C．会促成顾客冲动购买的商品 D．新产品和流行中的商品 E．有关联性的商品 下一页 * 第四十二页，共六十六页。 （3）橱窗广告 ①橱窗广告设计思路 ②橱窗广告设机技巧 ③橱窗广告文案类型 ④橱窗广告设计应注意事项 A．橱窗横向的中轴线应与顾客的水平视线一致 B．不能影响店面的外观造型，也不能忽视超市的建筑特色 C．主题必须明确突出、一目了然 D．注重整体效果与局部突出 E．注意保持橱窗的清沾与卫生 G．必须在消费热潮到来之前 A．垂直线 B．水平线 C．曲线 A．情节型 B．风格型 C．构成型 D．寓意型 E．模拟型 下一页 * 第四十三页，共六十六页。 （4）广告单 ①制作广告单计划 ②广告单的制作 ③广告单制作的注意事项 A．信息必须是消费者目前最需要的 B．商品应为特定的商品群 C．发行前，将商品陈列、POP广告等准备好 A．确定本次发放广告单的目的。 B．设计广告单的文案 D．发放广告单 a.广告单的要素 b. 广告单文案的类型 C．印刷广告单 下一页 * 第四十四页，共六十六页。 3）零售连锁企业广告策划书的撰写 （1）前言（引言）。 （2）营销研究和市场分析。 （3）市场竞争态势。 （4）消费者研究。 （5）产品问题点与机会点。 （6）切入市场的策略。 （7）商品定位。 （8）营销定位策略。 （9）创意方向与广告策略。 （10）广告表现：脚本、文案策划。 （11）媒体策略。 （12）广告预算的分配。 （13）广告效果的检测。 返回 * 第四十五页，共六十六页。 讨论内容： 1.如何理解零售连锁企业广告选择的标准 ？ 2.举零售连锁企业实例说明其连锁经营广告的类型 课堂讨论 返回 * 第四十六页，共六十六页。 　　 介绍零售连锁企业的广告类型及零售连锁企业的广告策划的步骤。