向顶尖CEO学全球化管理和营销.pptVIP

斯蒂芬。佛伦伯格： 重振花旗集团的在美业务 明确自己的工作重心，为达到新的目标，对组织进行重新架构 找到那些能够带来最大利润的客户，激励他们购买更多的产品 和服务 通过在那些高速成长的市场上并购小规模的企业来扩大公司的 影响力 成功关键：坚持不懈地搜寻未为众人涉足的商机从而增加销售； 坚持不懈地聚焦于客户服务。 第十八页，共三十三页。 保罗。欧特里尼：让Intel Inside成为历史 用革新征程重塑英特尔芯片的品牌，以超前不断改变的市场需求 向员工描述并解释清楚新的使命，通过聆听他们的心声来设法 解决员工士气问题 雇佣公司外部人员，引进全新的技能，促使员工采用全新的思 维和行动方式 通过将老员工转移到新岗位，并且要求员工们能够与不同部门 拥有不同技能的同事进行团队协作，给公司文化重新注入活力 投资有活力、有影响力的营销活动，提高公众对于品牌的认知 成功关键：仔细审视运营实践活动的有效性，如果能够有助于推动 公司前进，不惜放弃那些多年的老传统。 第十九页，共三十三页。 汉斯。斯特伯格： 让伊莱克斯利润倍增的功臣 采取有效措施降低开支，同时又避免影响到企业发展高端产品 的长期目标； 鼓励采用新颖的更为有效的消费者研究手法 将不同技能的员工聚集到一起开展头脑风暴会。 成功关键：一贯坚持着眼于创造力和产品质量，使企业能够持续 达到自己的目标 第二十页，共三十三页。 阿尔布莱希特兄弟： 挑战沃尔玛的零售新势力 以比折扣商店还要低的价格出售高质量的货品 在谨慎地管理公司资金的同时，不断开拓新兴市场，维持快速 激进的发展 限制库存量，抛弃知名品牌，主推公司自营品牌来削减费用 通过在中级市场开设新店来降低运营费用 谨慎扩展，用现金来发展、设立新店，只有当分店已经站稳脚 跟时才开始筹划下一家分店。 成功关键：近乎狂热地维持利润收益、削减开支，但不能牺牲消费 者期待的产品质量。 第二十一页，共三十三页。 安妮。利芙默尔： 惠普公司最杰出的团队协作者 发掘那些被竞争对手忽视的客户，聆听他们的需求和所面临的 业务问题 与那些能够帮助你发展成功计划的专业人士通力协作 为管理人士提供有效的工具，赋予他们权力来对自己所管理的 部门进行有效变革 找到一种将自己与其他对手区别而且不是单纯地追随行业领头 羊的方法 成功关键：快速行动，让竞争对手、公司员工、客户和投资者们 看到你的决心和努力。 第二十二页，共三十三页。 哈兰。威斯曼 重新焕发强生的创新能力 强调跨部门的团队协作，让组织能够充分利用员工的强项和所 拥有的知识 通过在产品开发过程中从终端用户----医生、保险公司和其他 人那里搜集反馈，来提高新产品的成功率 鼓励不同部门的员工协同合作，从而将员工的优势发挥到最大 确保领头人具有跨部门的能力从而能够更好地与不同部门进行 有效交流 成功关键：确保时刻分析企业文化的各个方面，敢于更改那些成熟 但已经开始阻碍创造力的动作方式。 第二十三页，共三十三页。 朱迪。麦克格拉斯： 让MTV酷到底 并购，或者与对公司所需要获得成功的新兴市场有着深刻认识 的公司合作； 使用公司内部的消费者研究来激发全新的节目、商机和产品 为了走在潮流顶端，狂热地汲取流行文化知识 成功关键：持续不断地激励员工去重新想象，再造品牌，确保公司 不陷入自满的危险境地。 第二十四页，共三十三页。 * * 向项尖CEO学全球化管理 编制: 李敬德 贯通国际级企业制胜之道 直通全球化经营必胜之路 第一页，共三十三页。 做一匹进取的狼，不做任人追赶的羊 第二页，共三十三页。 中国网络狂潮:发挥机遇之国的优势 2010年，中国网民人数达4.57亿，市场规模巨大； 技术巨擎，易趣、亚马逊等，都意识到必须渗透进中国市场 中国政府投资数十亿美元帮助华为和中兴挑战思科系统和北电 网络等世界级公司的网络设备领域； 利用政策优势，帮助国内公司渡过难关 通过为手机用户提供付费短信服务和各种付费内容的方式创益 利用网络作为一种民主化的力量 在丰富的贸易资源和日益发展的邮政系统基础上，促进电子商务 的发展 学习互联网先驱们，建立大型的、安全的网站 成功关键：重视快速反应，因初级市场很快就会演化成成熟市场 第三页，共三十三页。 拉丹-塔塔：从庞大的企业集团到 灵活的全球巨擘 印度拉丹-塔塔掌管的塔塔集团有136年的历史，经营汽车、钢 铁、软件和电信