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价格策略 娃哈哈 格瓦斯 价格 分销 促销 产品 首先采用撇脂定价策略，即高价策略， 利用企业特有的经济、品牌实力，快速打入市场并收回资金成本。其次，由于面向的是大学生群体，我们又采取了成本导向定价策略，以产品的单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格。 10元套餐： 3瓶格瓦斯＋1瓶冰糖雪梨 2瓶冰糖雪梨＋2瓶格瓦斯 2瓶格瓦斯＋1瓶启力 宿舍情谊套餐： 15元套餐： 6瓶格瓦斯或6瓶冰糖雪梨（若其他组定价小于本组，则附加一些赠品，最好是纸巾一类可以共用的物品） 2013年“娃哈哈杯”营销大赛 市场营销系主办 教育实践活动运营团队组织执行 第二十页，共三十六页。 分销策略 娃哈哈 格瓦斯 价格 分销 促销 产品 与学校的社团合作，以优惠的价格成箱的销售给他们 　 在学院内销售，主要面向教师，可以以一些比较新颖的套装进行销售。 在食堂和宿舍门口设立摊位，针对学生推出一些精美套餐，针对运动员以及观众团体推出一些特价活动 2013年“娃哈哈杯”营销大赛 市场营销系主办 教育实践活动运营团队组织执行 第二十一页，共三十六页。 促销策略 我们团队采用人员促销策略、销售促销策略以及线上推广策略来进行产品促销： 1、人员促销策略：首先，在活动前向师生发送一些宣传单，通过宣传单上的信息，使师生快速了解我们团队关于格瓦斯的经营理念 娃哈哈 格瓦斯 价格 分销 促销 产品 然后，在活动时，我们还会有专门的人员进行导购工作，通过口头上的推广向师生传递我们销售格瓦斯的核心卖点，最后，我们还会派人员与其他的销售团队联系，进行产品的互卖，达到共赢的目的。 2013年“娃哈哈杯”营销大赛 市场营销系主办 教育实践活动运营团队组织执行 第二十二页，共三十六页。 促销策略 娃哈哈 格瓦斯 价格 分销 促销 产品 在销售过程中，我们会推出一系列的优惠活动来吸引广大师生来购买我们的产品，具体的活动如下： 　 首选方案，幸运大转盘 2013年“娃哈哈杯”营销大赛 市场营销系主办 教育实践活动运营团队组织执行 第二十三页，共三十六页。 促销策略 娃哈哈 格瓦斯 价格 分销 促销 产品 备选方案：1、限时抢购：活动期间每天限时抢购，此期间购买的所有商品，全部九折优惠。 　　2、有奖问答：活动期间购买本产品的人获得抽取问题机会，回答对即可领取小礼品一份 2013年“娃哈哈杯”营销大赛 市场营销系主办 教育实践活动运营团队组织执行 第二十四页，共三十六页。 宣传推广 2013年“娃哈哈杯”营销大赛 市场营销系主办 教育实践活动运营团队组织执行 线上推广:通过ＱＱ群、人人网、微信、飞信等大众聊天工具发布最新动态 在腾讯和新浪微博上创建娃哈哈格瓦斯的官方微博，介绍产品信息。 线下推广：通过利用宣传单、优惠券、教室宣传、宿舍宣传、批发销售这些同学们能够获取信息的途径，介绍产品信息和优惠套餐 第二十五页，共三十六页。 四、行动策划案 1 前期准备 2 实施过程 3 成本收益预算 2013年“娃哈哈杯”营销大赛 市场营销系主办 教育实践活动运营团队组织执行 第二十六页，共三十六页。 COMPANYL O G O 娃哈哈格瓦斯校运会营销策划方案 市场营销系主办 教育实践活动运营团队组织执行 2013年“娃哈哈杯”营销大赛 第一页，共三十六页。 王者归来 CEO 赵宣 外联部 阎少华 市场部 张晓炜 财务部 徐雅力 销售部 戴垂荣