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位置比活动内容 更重要 如何做好生动化陈列 第三十页，共六十六页。 如何做好生动化陈列 抢占最佳陈列位置 指在陈列架上， 人的眼光最容易看到， 手最容易拿到的位置。 高度为75-150cm。 第三十一页，共六十六页。 如何做好生动化陈列 第三十二页，共六十六页。 行为习惯 陈列位置 90％的人不喜欢走很多路或调头购买所需产品 人们避免去嘈杂，不清洁或黑暗角落的地方 人们不愿意俯身、踮脚、挺身等 人们视线喜欢平视，不喜欢仰视和俯视 人们通常喜欢逛商店时左转，逆时针而行 人们直行时视线喜欢倾向右面 在商店，消费者以平均速度每秒移动一米，人的眼睛望东西如果小于1/3秒是不能留下印象的 在消费者流向的右方货架 架尾处 走廊交汇处 收银台前位置 营业员前方的柜台，视线与肩膀之间的高度、中间偏右的位置 同类产品之间摆放的中间位置 一个产品陈列在货架上最少要33厘米，如果不允许，那么一个产品需要二个陈列面，才有视觉吸引力 利用POP或广告宣传画等来暂时阻断消费者的视线 几组数据 第三十三页，共六十六页。 如何做好生动化陈列 人流方向：以人流行进先后方向为陈列点从优至差的优先顺序。 位置显著：如：主通道、端架、收银口、电梯口、堆头区、特价 区及各店设施装潢吸引眼球的地方。 追随政策：紧跟第一品牌、畅销品牌、关联性售卖产品。