国际货物买卖合同的商订讨论.ppt

一、合同成立的时间 接受通知到达时或作出接受行为时 依照合同写明日期 当事人采用合同书形式订立的，自双方签字或盖章时合同生效 公约 实际业务中 我国合同法 国际贸易实务 第十章 第三十一页，共四十五页。 二、合同生效的要件 合同必须符合法律规定的形式 合同内容必须合法 合同必须有对价（英美法）或约因（法国法） 当事人必须具有签约能力 合同的当事人的意思表示必须真实 国际贸易实务 第十章 第三十二页，共四十五页。 本章主要内容 一、磋商交易的重要性 二、磋商交易前的准备 三、磋商交易的步骤 四、合同的成立 五、合同的形式与内容 第一页，共四十五页。 第一节 磋商交易的重要性及磋商前的准备 一、磋商交易的重要性 磋商交易是指交易双方就交易条件进 行洽商，以求达成一致协议的具体过程。 它是国际货物买卖过程中必须具有的一个 重要环节，也是签定买卖合同的必经阶段. 第二页，共四十五页。 二、磋商交易前的准备 在磋商交易前，需准备的事项很多， 其中主要包括以下几项工作： （一）选配洽谈人员 （二）选择目标市场 （三）选择交易对象 （四）制定磋商交易的方案 第三页，共四十五页。 三、磋商交易（交易洽商）的形式 交易洽商在形式上可分为两种方式： 1.口头磋商方式。 2.书面磋商方式。 四、磋商交易的内容 即：合同中涉及到的主要条款。如：品 名、品质、数量、包装、价格、装运、保险、支 付以及商检、索赔、仲裁和不可抗力等。 第四页，共四十五页。 第二节 磋商交易的步骤 发盘 还盘 接受 询盘 其中，发盘和接受是必 不可少的两个基本环节 国际贸易实务 第十章 第五页，共四十五页。 一、询盘 含义 准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，不具有法律上的约束力。 国际贸易实务 第十章 第六页，共四十五页。 多数是询问价格，所以通常将询盘称为询价. 在实际业务中，由买方主动询盘的较多。 例如：1.请报东北大豆最惠价。 2.请发盘１００公吨花生仁。 3.请报500辆飞鸽牌自行车成本加运 费至新加坡的最低价，五月装运， 尽速电告。 第七页，共四十五页。 此外，询盘中另一种常见的做法是： 提出内容不肯定或附有保留条件的建议。 例如：１.在价格中使用参考价； ２.“以我方最后确认为准”或者“有权 先售”等。 询盘不是每笔交易必经的程序,如交易双方彼此都了解情况,不需要向对方探询成交条件或交易的可能性,则不必使用询盘,可直接向对方作出发盘。 第八页，共四十五页。 二、发盘（OFFER） （一）《公约》规定： 凡向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发价人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发价。 可由卖方提出，也可由买方提出 国际贸易实务 第十章 第九页，共四十五页。 大陆法：不得视为发盘 英美法：只要内容确定，在某些场合下也可以视为发盘 《公约》：非向一个或一个以上特定的人提出的建议，仅应视为邀请发盘，除非提出建议的人明确地表示相反的意向。 发盘不同于向广大公众发出的广告 国际贸易实务 第十章 第十页，共四十五页。 （二） 构成有效发盘的条件 应向一个或一个以上特定的人提出 内容必须十分确定 表明发盘人受该发盘约束 国际贸易实务 第十章 第十一页，共四十五页。 （二）发盘的有效期 发盘的有效期是指可供受盘人对发盘作出接受的期限。 我国在出口贸易中，常见的明确规定发盘有效期的方法主要有： 口头发盘的有效时间如何？ 未规定有效期如何处理？ 第十二页，共四十五页。 1.规定最迟接受的期限。 如：发盘限14日复到。 2.规定一段接受的期间。 如：发盘有效期一周或发盘有效三天。 3.仅作笼统的规定（立即、迅速、尽快） 如：今报花生100公吨，每公吨150美元， 请即复。 第十三页，共四十五页。 案例: ????一法国商人于某日上午走访我