海南清水湾项目前期策划.ppt

4、社区高端配套价值 滨海新城的功能形态 高尔夫、星级酒店等高尚元素 商业街等现代城市功能配套 5、社区风格价值 热带风情的现代主义 热带中的现代、丰富 不是东方，也不是欧式，是具热带风情的国际化现代社区 人文情调与居住氛围 6、物业管理价值 品牌物业管理机构 集约、复合功能服务 个性化品牌物业管理内容 第三十一页，共八十七页。 价值体系包装 高端居住 价值联盟 四季如春 会所 流动景观 水体系 18洞国际 高尔夫球场 国际双语 幼学区 大管家 总督制物管 滨海风情 商业街 白金 五星级酒店 落荫 木栈道 国宾级 高尔夫大宅 全体系 室内精装 生态 商务区 贵族 游艇会 12公里 纯美海岸线 山地体育 运动公园 10国风情 温泉谷 第三十二页，共八十七页。 对位并塑造消费者价值观 和客群精神层面心有灵犀 项目定位 项目分析 价值体系 定位依据与标尺 富有穿透力 与竞争对手明显区隔 富有感召力和创意空间 第三十三页，共八十七页。 案 名 雅居乐·清水湾 第三十四页，共八十七页。 案名诠释 雅居乐·清水湾 1、包容性强，能涵含所有的度假形态； 2、清水两个字喻意美好，湾则展示海的最美一面； 3、香港清水湾同样蜚声海外，可予以借势。 第三十五页，共八十七页。 项目整体定位 全球度假胜地的中国样板 第三十六页，共八十七页。 整体定位诠释 1、最好的定位就是占位，占据独特的位置，竞争对 手无法复制； 2、与全球度假胜地比肩，巧妙借势迅速提高项目整 体档次； 3、“中国样板”则是独特的差异化传播，成功高端 占位，同时揭示了项目所有构成元素的高标准。 第三十七页，共八十七页。 全球度假胜地的中国样板 自然的 奢华的滨海新城 这是一个以度假城市湾区为功能蓝本的现代生活社区，有美好的自然：12公里海岸线，乳细的嫩沙，清新的空气，幽静的湖水，环抱连绵的青山，椰风海韵等；更有复合的高端生活元素：高尔夫、星级酒店群、温泉等。 第三十八页，共八十七页。 全球度假胜地的中国样板 都市的、生活的滨海新城 这里，更有自然之上的新城市生活形态，大到你在普通社区中看不到的电影院、海洋体验展览馆、横街窄巷式的商业街区、集中广场式的商业中心 ，小到供应新鲜蔬菜水果的超市，你最喜欢的书店咖啡馆，和邻居、朋友经常聚餐的粤菜馆 ；加上更加成熟完善的教育、银行、医疗等基础配套，不逊于中心城市的都会湾区生活在此与自然和谐的融汇在一起 第三十九页，共八十七页。 人文的 滨海新城 这里，有和你品位相近，志同道合的邻居，你们可以从一次清晨碰面的问候，一次高尔夫球场上的交锋进而成为亲近默契的朋友，时间久了，你会发现这样的邻居越来越多…… 全球度假胜地的中国样板 第四十页，共八十七页。 首期产品定位 雅居乐清水湾首期高尔夫别墅 三亚之上，国际海居 第四十一页，共八十七页。 首期产品定位诠释 1、前面有言，只有三亚具备真正的认可度与知名度，陵水相对太弱，如捆绑三亚，可迅速被认可。 2、但又绝非简单的捆绑，“三亚之上”一语双关，之上意指比三亚更为优胜，高起点规划决定其发展将在三亚之上；二者就地理位置版图而言，本项目也是在三亚上面；除此，还有居上城的意境，锁定社会上层人士。 3、国际海居则与全球度假胜地相呼应，依海而居为具有国际化视野财智上层所梦想，直指比肩全球的湾区物业。 第四十二页，共八十七页。 东海岸，自然中的现代新城市 案名 项目整体定位 首期住宅产品定位 区位关键词 三亚之上，国际海居 雅居乐·清水湾 小结：项目定位体系 项目定位 项目分析 价值体系 国际度假胜地的中国样板 第四十三页，共八十七页。 PART C 整合执行篇 如何整合 重要节点 阶段执行 第四十四页，共八十七页。 媒介广告投放：以高端和主流媒介为主 公关及活动策划：与政府联动、轰动性高端活动 现场包装体系：体验空间，情景营销、指示系统等 新闻炒作：利用主流媒介掌握话语权 DM或其它特殊传播手段 1、五大推广手段 5大推广手段，统合在2条线索之下： 整体性线索：全球度假胜地的中国样板 纯产品线索：三亚之上，国际海居 如何整合 重要节点 阶段执行 2、两大线索 雅居乐地产品牌、清水湾项目品牌、每个阶段产品推广主题 在每个节点，重点各不同，但彼此又联系紧密。 第四十五页，共八十七页。 报 纸 电 视 户 外 杂志 泛目标客户 本土主流报纸 机场、高速 目标客群 分众营销 主体客户 大城市主流报纸 主要竞争对手 现场 活 动 海南电视台 翡翠、凤凰 强烈指引 直效公关 体验营销 高端杂志 小众媒介 DM 如何整合 重要节点 阶段执行 3、推广途径整合 第四十六页，共八十七页。 重要节点 如何整合 阶段执行 整体推广节点阶段 球场兴建 景观大道修