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场 内 管 理 1 场内总监 场内岗位培训、桌椅摆放、调度场内岗位、安排场内各岗位工作执行并监督检查、协助导师训练环节，解决场内突发事件.安排场内舞蹈环节，升国旗环节 ? ? 1 2 主持人 课程开场及毕业典礼的主持 ? ? 1 3 音效师 课程全程音响、投影、灯光 ? ? 1 4 白 板 书写课程重点 ? ? 1 5 助教组 详见助教流程 ? ? 2 6 计分/温控 学员分数加减记录、场内温度控制 ? ? 1 7 门卫组 详见门卫组流程 ? ? 2 8 物资组 课程物资保管、对接、场内外供应 ? ? 2 9 摄影组 课程期间珍贵图片收集 ? ? 1 第六十三页，共九十九页。 礼仪标准 第六十四页，共九十九页。 运营考核 第六十五页，共九十九页。 运营流程 会前-充分 会中-流畅 会后-完美 第六十六页，共九十九页。 运营标准化建设 第六十七页，共九十九页。 策略 招商 第六十八页，共九十九页。 宣传策略 邀请函设计 专家设计 PPT设计 邀约的话术设计 成交单设计 主题设计 薪酬设计 媒体策略 第六十九页，共九十九页。 邀请函设计 邀请函设计步骤 邀请函设计原理 结合企业设计 1、邀请函主题及口号 直白易懂 ? 2、明确邀请对象 分析客户，明确目标 ? 3、客户目前的痛苦 客户因痛苦而来因好处合作 ? 4、我们能解决什么 解决行业公司个人问题 ? 5、参加本次的价值 赚钱、学习、成功、健康 ? 6、专家介绍及主办方介绍 塑造企业个人价值 ? 7、客户见证 增加信赖感 ? 8、参会时间地点 让客户明白参会流程 ? 第七十页，共九十九页。 1 2 4 3 样板市场 扶持市场 风险市场 未来市场 第三十一页，共九十九页。 样板市场在企业战略发展过程中，有着至关重要的作用。其可复制性、代表性、规模性、可控性、可行性直接影响后期市场开发的质量。在打造样板市场的过程中，建立标准化流程。同时样板市场占据了大量的市场份额及利润。 公司在市场中有着不错的市场份额，但是潜在业务量局限性太强。因为在有限的利润空间及市场份额下保持不变。 有很强的竞争对手，同时市场份额较大。关于在于如何通过战略执行提升市场份额获取更大的利润空间。 市场潜在资源有限，利润度低。无可持续增长性，建议不要投入过多的资 ? 样板市场 风险市场 未来市场 扶持市场 第三十二页，共九十九页。 市场关键因子 A市场 B市场 C市场 备注 目前市场占有率 5 3 1 案例? 营业额 5 3 1 ? 顾客满意度 5 5 3 ? 客户资源 3 3 1 ? 竞争对手强弱 5 1 1 ? 社会印象 3 3 3 ? 客户忠诚度 3 3 1 ? 客户重复购买率 5 5 2 ? 市场消费水平 3 3 1 ? 人口数量 5 1 1 ? 生活方式 1 3 5 ? 地理位置 1 3 5 ? 预期市场份额 5 3 1 ? 合计 ? ? ? ? 第三十三页，共九十九页。 市场定位流程 第三十四页，共九十九页。 客户定位 客户需求 第三十五页，共九十九页。 客户心智模式 心智容量有限 心智厌恶混乱 心智缺乏安全感 心智拒绝改变 心智会失去焦点 第三十六页，共九十九页。 客户心智有限 消费者心智阶梯不会超过7个 第二名只能得到第一名的一半，只有第一名才能赚大钱 第三十七页，共九十九页。 客户厌恶复杂混乱 心智将复杂标为“混乱” 心智没有时间也不愿意搞