浅析某电商商业模式分析课件.pptVIP

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Company Logo Company Logo Company Logo 2013年7月  浅析淘宝网的商业模式 LOGO 第一页,共三十一页。 从一本书谈起 书名:《我看电商》 作者:黄若——前当当COO、现任华平投资顾问 观点: 淘宝未来会遭遇三个方面夹击。 第一很多消费得向移动端转变。 第二个冲击,传统行业往电商上的发展。 第三个原因,平台模式是零售的初始阶段或低级阶段。 就淘宝来讲,快速增长时代基本靠近尾声。 第二页,共三十一页。 淘宝高速增长阶段: 根据2007年第三方权威机构调研,淘宝网占有中国C2C市场70%以上市的场份额,消费者间市场占据了80%以上的市场份额。 截至08年3月13日,网络市场购物成交额达到590亿元,其中淘宝网以433.1亿元高居榜首,支付宝拥有6200万注册客户,每天通过支付宝的成交量已超过3亿元,掌控了国内50%多的网上交易支付市场资源。 第三页,共三十一页。 目录 4 淘宝网的战略定位 1 2 3 淘宝网的盈利模式 淘宝网的运营模式 淘宝的未来发展…… 第四页,共三十一页。 淘宝网,亚洲最大网络零售商圈,由阿里巴巴于2003年5月10日投资创立,从零做起,短短半年时间迅速占领国内个人交易市场领先位置,创造了互联网企业的一个发展奇迹。 淘宝现在业务跨越C2C和B2C。 关于淘宝 第五页,共三十一页。 关于淘宝 市场份额: 2012年中国网上购物消费者调查报告 北京正望咨询有限公司今日发布了2012年中国网上购物消费者调查报告。报告显示,2011年度我国网上购物继续高速发展,全年网购规模达到8090亿元,占到了全国社会商品零售总额的4.4%,网购人数达到2.12亿,网上购物在网民中的渗透率提高到41.5%。 按网购金额计算,在被调查的30城市中,2011年淘宝网(微博)的市场份额为68.1%,其中天猫(淘宝商城)作为一个单独的网站,其市场份额占比达到14.2%。 第六页,共三十一页。 关于淘宝 市场份额: 2012年中国网上购物消费者调查报告 第七页,共三十一页。 淘宝的定位 淘宝网最初定位于C2C。 淘宝天猫商城的推同,淘宝向B2C发展。 淘宝的主要优势在于其C2C业务强大的客户资源。 第八页,共三十一页。 淘宝的定位 淘宝在C2C的模式中,淘宝网主要起着三个方面的重要作用: 一、淘宝网作为联系买家和卖家的桥梁。 二是淘宝网担负着对交易过程和买卖双方信用的监督和管理职能,最大限度地防止网络欺骗的 产生。 三是淘宝网为买卖双方提供必要的技术支持和服务. * C2C业务中买家和卖家都是淘宝网的客户。 第九页,共三十一页。 淘宝的产品和服务 1.产品: 淘宝网产品的提供者有商家,个人,有各种各样的商品。无论是商家还是个人都可以在这里提供所想出售的货物。 2.诚信服务: 身份认证和网络警察:为了维护电子商务市场的安全和稳定发展,为了给建设安全诚信的网络交易平台提供一个坚实后盾,淘宝网规定淘宝卖家必须通过淘宝的身份认证方可在淘宝网交易或出售商品。并且淘宝网于2005年起在原有工作基础上,专门成立了网络安全部。 * 第十页,共三十一页。 目录 4 淘宝网的战略定位 1 2 3 淘宝网的盈利模式 淘宝网的运营模式 淘宝的未来…… 第十一页,共三十一页。 淘宝盈利模式 淘宝盈利来源的五个主要方面 支付宝收入 淘宝广告 淘宝商城店铺租金 大淘宝计划之开放平台在线软件租金分成 大淘宝计划之SNS游戏平台收入分成 第十二页,共三十一页。 淘宝的盈利模式 支付宝 B2C业务 C2C业务 网络广告 移动端业务 其他 第十三页,共三十一页。 淘宝的盈利模式 * 广告收入 淘宝网的广告收入: 淘宝网推出各种类型小广告,比如商家关于品牌Banner广告,也有按照点击与成交效果付费的广告,还有给卖家提供很多增值服务,比如店铺管理、装饰工具等,受到了他们欢迎。淘宝网副总裁邵晓锋对外宣布,淘宝正式启动网络广告业务,将网站重要的Banner广告位和搜索结果的右侧广告位对外销售。 业内预测:淘宝广告市场份额将达到14%. 第十四页,共三十一页。 淘宝的盈利模式 * 支付宝 淘宝网成功的原因之一是拥有支付宝—这个第三方支付平台。 支付宝和淘宝的结合形成了淘宝的一个融资机构,基本类似银行。因为我们不断交易的过程中,有一个汇款的时间差,同时还有付款和收到货物再支付的时间差,这当中就有了一大笔资金和时间可以进行操作了。如果交易量少,可以通过淘宝的优惠提高交易量,以保证资金的常量,那么这笔常量资金就可以进行投资生利了。 第十五页,共三十一页。 淘宝的盈利模式 支付宝支付流程示意图 第十六页,共三十一页。 淘宝的盈利模式 商铺租金——天猫商城 天猫商城的租金 第十七页,共三十一页。 目录

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