汽车销售如何做好店头活动.pptVIP

活动闪光点分享 6 1、选择恰当的时机出击，国庆长假，许多人首先会考虑自驾游。所以汽车消费力将会在国庆前得到一个释放和小高潮，而我司选择9月中旬开展此活动，提前让客户优惠购车，抓住先机促进客户订车。 2、通过现场气氛的烘托，吸引行人的注意，进店看车，增加来店率。 3、当天油价飞涨，客户关注用油成本，我司便借此活动送油卡，让客户有种捡便宜的心理，吸引客户购车，对F3和F6起到了有效的推动作用。 4、借助F6新财富版上市的契机，帮助F6在消费者心目中重新定位，增强F6的认知度和影响力，推动F6的销量增长。 第三十一页，共四十一页。 “ 浓情中秋，欢聚驰宇” 活动总结 --福州大区厦门驰宇 第三十二页，共四十一页。 厦门驰宇状态特点 店头活动：“浓情中秋，欢聚驰宇”比亚迪大型主题博饼Party活动 前期分工及动员大会。 第三十三页，共四十一页。 厦门驰宇状态特点 前期分工及动员大会。 物料准备工作 第三十四页，共四十一页。 活动开场前签到 厦门驰宇状态特点 第三十五页，共四十一页。 现场活动照片 厦门驰宇状态特点 第三十六页，共四十一页。 活动现场照片 厦门驰宇状态特点 第三十七页，共四十一页。 金秋送爽，迪车献爱——秋季大型团购会 一、方案创意来源： 以“团购价格”打动客户，以“团购”的形式来吸引客户，利用消费者的跟风效应促成成交。 二、邀约话术： 凉风有幸，秋月无边；金秋送爽，迪车献爱。为回馈八十万消费者对比亚迪民族自主品牌的厚爱，XX销售服务店特举行秋季大型团购会！四冠轿车，五星品质，六项大礼，更多惊喜等着您！当天订车均可享受特别团购价！锐意卓越的F6，精纯致美的F3，全家出行的最佳之选，您还在等什么？带上您的家人，带上您的朋友，来XX店，选择您的爱驾吧！ 第三十八页，共四十一页。 三、成交技巧 1、当天报价比正常价格略低即可； 2、采用“多订多降”的降价模式，每订一辆F6，所有F6的最终成交价格就下降500；每订出一辆F3，所有F3的最终成交价就下降200； 3、其余奖品、礼品等按正常店头活动要求； 四、当天对音乐、歌舞要求比较高；销售顾问也要加强对快速签单技巧的学习。 五、效果预计： 活动成本一般：按正常店头活动布置即可，无需额外制作物料； 成交越多，价格越低，对客户成交有着非常大的吸引力；每次下降的额度由商家及区域协商制定。 金秋送爽，迪车献爱——秋季大型团购会 第三十九页，共四十一页。 谢谢观看！ 第四十页，共四十一页。 内容总结 如何做好店头活动。☆ 利用从众心理，促进现场批量订单的产生。☆ 传统法定节假日永远是适当的理由。3、创新性 — 人无我有，人有我新。☆ 当理性和感性发生冲突时，通常感性占了上风（如：容易受外界。☆ 推出适合店头活动的优惠政策：。切实的优惠，确保比平时更优惠。★ 推出金额较高的奖品，吸引顾客：。享受生活、感受我们给给他们带来的服务。★ 意向客户：即销售部每日来电(店)客户的短信群发:。★ 意向客户的邀约：最好是提前2-3天告知其活动时间，活动前1天再次提醒确认。☆ 主持人：活动前要将方案及流程与主持人沟通。★现场活动的管控：整个现场必须在工作人员的管控中.意向客户必须由销售顾问全程陪伴。谢谢观看 第四十一页，共四十一页。 如何做好店头活动 第一页，共四十一页。 2 店头活动主题 店头活动目的 3 宣传与邀约 执行 5 6 店头活动形式 4 客户的特征 1 总结 7 案例分享 8 第二页，共四十一页。 店头活动 人员邀约 策划方案 前期宣传 活动主题 布置现场 消化库存 品牌推广 后期宣传 关系维护 安排下一次活动 管控表 第三页，共四十一页。 1 活动目的： ☆ 制造噱头，吸引顾客到店，提升到店人气； ★ 利用良好的店面形象和优质的服务，加深潜在客户对销售店和产品的印象，培养更多的意向客户； ☆ 利用从众心理，促进现场批量订单的产生； ★ 提高客户满意度的同时提升成交率。 最终，我们的目的有两个，一、提升品牌知名及美誉度；二、提升销量。 店头活动目的 第四页，共四十一页。 活动主题： ☆ 传统法定节假日永远是适当的理由； ★ 新车上市、店庆、喜报、纪念日，也是活动主题的首选。 PS： 活动主题需要有四项特点： 1、执行性 — 可执行性 ； 2、经济性 — 活动成本； 3、创新性 — 人无我有，人有我新； 4、吸引性 — 促进购买欲。 2