某农场稻米地市场推广策划方案.pptVIP

良好的客户维系是一个长期的、积累的过程，是一定不能忽视、高度重视的营销内容，这可以在随后的销售过程中逐渐完善 短期内需要做的就是感知顾客、扩充市场、累积销量 通过市场推介过程陆续会有顾客进入我们的服务范畴，尤其是试吃品鉴的活动，此类顾客仅仅是作为潜在顾客而出现，我们送货上门、传递信息、感召服务、收集资料，这些都完成以后将对所有的品鉴客户进行一次回访、推销和诚邀的过程 以电话的形式对潜在顾客进行产品和服务的咨询，客服人员将运用承诺一致的影响力对其进行销售拉动，比如成新产品是健康的食用大米，绝对保证绿色环保、自然优质 顾客由目标者至潜在者是推介的过程，最后由潜在着至消费者是维系的过程，销售就是在维系中实现交易，所以短期营销目标是以推介响应市场、以推介扩充市场 短期市场 第五十五页，共六十三页。 单位试吃品鉴流程 目标单位寻找 达成试吃协议 达成试吃协议 场地勘测 物料准备 活动执行 活动效果评估 达成配送协议 目标单位跟踪 为什么能达成最终协议？ 安全、绿色的产品承诺 良好的口感、味觉 提供APP大屏幕监测展示 重要节点APP讲解 管家式的客户服务 客户目标： 第一阶段：成为定点配送客户 第二阶段：成为消费众筹客户 第三阶段：将大部分员工转化 为会员制配送、消费众筹或 权益众筹 重要节点邀请现场体验 第二十三页，共六十三页。 指定目标区域展览展示，对南昌各高档小区，如万达、万科、保利、恒大、绿地、莱蒙都会等，直接进驻小区内做现场推广活动。 社区试吃推介为实体展示推广与媒体传播相结合的方式，其流程为： ——勘察目标区域——与物业沟通协商——物料制作准备——现场品牌展示—— 社区试吃品鉴 第二十四页，共六十三页。 市场推介的过程需要很强的吸引点拉动顾客 除在媒介资源使用的动静态展示外，现场的资源切合点也很重要。 走进单位，深入社区，切入大型超市，无缝对接顾客 动态上，通过视频播放、项目路演、手机APP展示 静态上，使用简易的带有LOGO的展板、易拉宝、宣传册 向目标群体展示成新产品的生产、监测、加工 传播成新产品的安全、绿色、有机、环保 交流成新产品的种植、加工、食用 答疑什么大米最具营养健康价值，传递安全、健康大米的概念 现场蒸煮品尝米香，为消费者提供限量折扣成新优质大米 发放成新产品相关资料，办理VIP订购服务，诚邀参观成新产品产地资源环境等。 试吃品鉴 第二十五页，共六十三页。 与各大型超市、高档社区超市洽谈经销代理，前期由公司负责案场推广，后期根据各经销代理点销售情况，对销量较好的超市，派驻公司直销人员 一是负责产品销售 二是收集客户需求 三是发展会员制客户 四是推销众筹产品 五是现场展示手机APP功能 经销代理 经销代理 第二十六页，共六十三页。 公益传播价值，向广大民众输送企业经营理念。 健康、责任，正式成新品牌孜孜以求的目标 在市场运作不同阶段，进行公益营销，提升与传播品牌和产品影响力。 一是，针对南昌市儿童福利院、老人福利院等社会公益场所和关注群体，免费赠送若干成新大米，将此事件通过媒体的推广形式来炒作，有利于品牌知名度和美誉度的提升。 二是，将公益植入消费者购买中，从消费者购米金额中提取一定数额进行捐赠 一定程度平缓高价格对消费者的影响和抗拒心理。 公益营销 公益营销 第二十七页，共六十三页。 品牌定位中，以消费者的健康为核心，主打“安全、绿色、生态”文化理念 因此，在推介活动中的“健康”之健康养生环节便是其中之一。 在市场推广过程中，利用本地广播、报纸、会议、电视等媒介 做有关营养大米、健康大米的知识普及 传播成新大米是如何并确保做到营养、安全、绿色、生态等健康元素的 健康养生 健康养生 第二十八页，共六十三页。 在市场调研过程中，我们知晓经销基本都是送货上门服务 可是能够做到什么程度有极大的差异 在销售过程中，我们不仅对配送单位、会员制客户、经销超市 进行物流配送服务 更为重要的是，配送时，要对配送工具和人员进行标准化与人性化 所有的流程都有做到极致和完美 南昌市所有的区域限时送达，并且要向消费者展示我们的专业化大米的健康理念 形象车体、统一服饰、健康形象，这是传递过程所必需的，通过视觉传递品牌价值 要把每一次物流配送，当作一次产品宣传的过程 物流服务 物流服务 第二十九页，共六十三页。 精美的产品画册是销售和推介过程中不可或缺的 各种现场推介是具有时效性