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千禧一代的茶文化市场营销策略分析（资料） 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 1 文1：千禧一代的茶文化市场营销策略分析 2 一、千禧一代的消费特点及原因分析 2 （一）成长于我国经济飞速发展时期，寻求高性价比 2 （二）成长与互联网的形成与高速发展时期，寻求便捷与高效 2 （三）成长在家庭关注最多的环境，自我意识感强烈，寻求个性化 3 二、茶文化营销的内涵及特点 3 三、面向千禧一代的茶文化营销策略 4 （一）功能营销关注消费者健康 4 （二）“互联网+”茶文化营销关注线上线下 4 （三）品牌营销关注培养忠诚度 5 （四）个性化营销关注消费者心理需求 5 文2：市场营销策略分析 6 1大数据对企业营销的影响 6 2大数据时代企业的营销策略 6 3结论 8 参考文摘引言： 8 原创性声明（模板） 9 文章致谢（模板） 10 正文 千禧一代的茶文化市场营销策略分析（资料） 文1：千禧一代的茶文化市场营销策略分析 一、千禧一代的消费特点及原因分析 千禧一代 (1982-2000年出生) ，是指出生于20世纪末，在跨入21世纪（即2001年）成年的一代人。这一代人现在的年龄在19岁到37岁之间。他们中年龄偏大的这部分人已经成为当下茶叶市场消费的主力军，另一部分则是潜在的消费者。同时，由于他们出生与成长在特定的历史背景与社会环境下，逐渐形成了与众不同的消费观念。 （一）成长于我国经济飞速发展时期，寻求高性价比 自改革开放以来，中国经济开始了长期高速增长的步伐。按照不变价计算，我国2017年GDP总量相当于1982年（“千禧一代”开局之年）的近150倍。与此同时，我国的城市化率也自20世纪80年代开始加速。由此一来，“千禧一代”不同于上一代人，他们充分享受到了经济增长的红利，成长中大多没有经历严重的物质短缺，因而他们更乐意为自己喜欢的东西买单。但他们的父母大都是出生在物质匮乏的五六十年代，父母的消费往往是克勤克俭、量入为出，更加的注重产品的实际功效，千禧一代从小在父母的教育影响下，他们在消费上是理性与感性的结合。当下，千禧一代中的大部分已经成为社会劳动力和家庭劳动力的主力军，他们有独立的经济来源，消费显得比父母更加“大方”，他们追寻的是高性价比。 （二）成长与互联网的形成与高速发展时期，寻求便捷与高效 千禧一代的成长时期几乎同时和互联网的形成与高速发展时期相吻合。互联网缩短了时空的距离，加快了信息的传递．使社会的各种资源，为各个层次的文化交流提供了良好的平台；互联网也提高传统产业的生产效率，拉动消费需求，促进经济增长；同时，互联网渗入到所有的领域，为社会创造出了更多的机会。千禧一代在最具有学习能力的年龄阶段，伴随着互联网的发展而成长。他们深切地感受到互联网带来的便捷与高效，并将这个特点形成“习惯”。在面向茶叶市场，他们同样更愿意利用互联网获取茶产品信息，选择方便的茶产品。 （三）成长在家庭关注最多的环境，自我意识感强烈，寻求个性化 1982年，计划生育被写入党的十二大报告并落实到宪法。而千禧一代正是在这一时代背景下出生，他们多为独生子女，家庭结构通常也为“4+2+1”的形式。作为“1”，他们在6位长辈的高度关注下成长，从小处于是家庭的核心，这间接塑造了他们不同于上一代人的、更加个性化的消费习惯。他们个性独立、自我，更关注“自我意识”，他们不满足于标准化、模式化，有独立的思考方式和价值观，追求个性彰显、与众不同。因此，在消费中是否能满足他们的自我心理或者个性需求，往往决定了这笔交易是否能够成功。 二、茶文化营销的内涵及特点 文化营销是指利用文化力进行营销，是指企业营销人员及相关人员在企业核心价值观念的影响下，所形成的营销理念，以及所塑造出的营销形象，两者在具体的市场运作过程中所形成的一种营销模式。文化营销具有导向性、创新性和特色性三个特点。导向性主要表现为两个方面：一是用文化理念规范引导营销活动过程，二是对某种消费观念消费行为的引导。创新性是指文化营销对其他营销方式能产生强大的文化辐射力，提升其他营销方式的品位；不断丰富其他营销活动的思想精华保持其创新的活力。特色性指在开展文化营销活动中产品服务所形成的有助于品牌识别的文化特色。 茶文化营销首先要理解中国的茶文化。中国是茶的故乡，是世界上最早发现中国茶树、利用中国茶叶和栽培中国茶树的国家。中国茶文化是随着茶叶生产的发展、科学的进步、社会的前进而逐步产生和发展起来的。中国茶文化发展至现代，内容极其丰富。在物质层面上，茶叶、茶具、茶器等具有品饮和保健功能；在精神层面上，茶叶、茶具、茶器、茶艺、茶事、茶礼、茶诗词特有的审美和文化功能，尤其中国茶文化融合了