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智能衣架市场营销策略分析（资料） 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 1 文1：智能衣架市场营销策略分析 1 3 智能衣架市场营销策略分析 4 文2：智能衣架市场营销策略研究 8 1智能衣架的特点 8 2衣架行业分析 9 3智能衣架市场营销策略分析 10 4结论 12 参考文摘引言： 13 原创性声明（模板） 13 文章致谢（模板） 14 正文 智能衣架市场营销策略分析（资料） 文1：智能衣架市场营销策略分析 随着经济的发展， 市场上的传统衣架不再能够满足人们的日常需求。2017年， 家电领域提及到最多的一个词汇就是“智能”， 由此产生了各式各样的智能产品， 而在这股智能浪潮的推动下， 衣架也由传统化向智能化方向改变。 在目前的衣架市场上， 电动升降式衣架已经成为主流产品， 在消费者中有着极大的市场需求。据决策狗数据分析， 升降晾衣架2017年总销售额为亿， 年同比增长率为%， 11月升降晾晒衣架的销售额为292， 074， 821元， 截止到2018年1月， 近三月销售额增幅为%。其中电动升降晾晒衣架2017年总销售额为万， 年同比增长率为%， 当月销售额占整个升降晾晒衣架市场的%， 最近三个月增幅为% 整个电动升降晾衣架细分市场中有13个主要竞争品牌， 据决策狗数据分析Top10品牌占比%， 竞争品牌相对较多， 市场集中度较高。2017年9月销售额前3品牌分别是捷阳、hotata/好太太、晒得乐， 分别占比%、%、%。在9月top10品牌电动升降晾衣架销售额排行中， 捷阳、hotata/好太太、晒得乐的市场份额远超其他品牌。 智能衣架的出现在一定程度上冲击了传统衣架行业， 同时也使得整个行业在朝着智能化转变。随着我国城镇化进程的加快以及城市居民收入的增加， 未来智能衣架的普及程度将会不断增大， 其市场竞争也会越来越激烈， 合理制定其营销策略有助于推进中国智能衣架行业的市场开拓和发展。 1 智能衣架的特点 智能衣架是以解决现在人们的晾晒困扰、晾衣私密性以及家居环境对衣架的高品质高要求为出发点， 完全不同于传统晾衣架且具有智能晾晒， 智能烘干等功能的新型产品。可以配合智能家居的使用， 使晾衣架的各种智能模块结合到一起， 实现了产品种类的多样性， 功能的齐全性以及更符合现在用户的视觉美观。其主要的功能特点有以下几点: (1) 智能晾晒， 高效烘干。传统晾衣架以人工户外晾晒为主， 因此面对阴雨雪天时， 衣服就难以晾晒， 且晾晒过程比较复杂麻烦。智能晾衣架则能实现智能晾晒， 可以将衣物晒在室内， 且能实现智能高效烘干。 (2) 消毒杀菌， 干净卫生。传统晾晒仅通过阳光是很难将衣物上可能存在的螨虫杀死的， 而智能晾衣架能通过紫外线立体消毒杀菌破坏细胞分子结构将螨虫直接杀死。 (3) 外观简洁， 操作方便。相比于传统晾衣架， 智能晾衣架外观整洁而又美观， 且符合现代人的审美。在设计上， 更为人性化， 即使晾晒在室内也不会占据很大的空间， 既能手动操作也能自动操作。 智能衣架在功能特点上完全有别于传统衣架， 其通过将智能融入到衣架上， 不仅提高了晾晒的效率， 还提供了很多传统衣架所不具有的功能， 真正实现了衣架的智能化， 同时能满足现代人们的需求。 2 衣架行业分析 衣架行业准入门槛低， 近几年来许多企业都开始进入衣架市场。但仍有许多地区使用的衣架还比较单一化， 这对智能衣架来说是一个市场机会。从衣架的需求角度分析， 衣架属于家居市场领域， 也是人们生活中必不可少的一部分， 但传统衣架仅仅只应用于晾晒以及悬挂专用， 功能比较单一且需要在户外晾晒， 使得其已无法满足现代人们的需求， 而智能衣架则好能弥补这一缺失。智能衣架功能比较健全， 但其价格也比一般的衣架高昂很多， 对于一般家庭而言， 其适用性十分有限。 衣架的生产和使用主要集中在亚洲地区， 而欧洲的众多国家使用的是烘干机， 中国衣架市场发展空间巨大。据不完全统计， 目前中国晾衣架销售产值达到80亿元， 其中国内市场规模约50亿元。同时中国晾衣架协会统计数据显示， 目前中国晾衣架的普及率在40%左右， 未来发展空间巨大， 预计到2020年， 国内市场规模将达到300亿元。 衣架从最开始的手拉式衣架到现在的电动升降式衣架， 其逐渐在往智能化的方向发展。智能技术的成熟使得各种衣架以及家用电器功能更加智能， 顺应了人类的科技发展以及日常生活的需要。在未来， 智能衣架不仅仅只是一种家居用品， 更是一种全新的生活体验。 3 智能衣架市场营销策略分析 产品策略 智能衣架既是在传统晾衣架上改良而来的电动升降式衣架， 通过智能操控的方式可以实现照明、杀菌、风干等功能。因此， 其应定位于中高端市场， 目前在市面