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加油站便利店市场营销策略研究（资料） 文档信息 ： 文档作为关于“管理或人力资源”中“市场营销”的参考范文，为解决如何写好实用应用文、正确编写文案格式、内容素材摘取等相关工作提供支持。正文5723字，doc格式，可编辑。质优实惠，欢迎下载！ 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 2 文1：加油站便利店市场营销策略研究 2 一、加油站便利店市场营销的研究背景 2 二、当前我国加油站便利店面临的内外部环境 3 (一) 内部环境 3 1、竞争对手分析。 3 2、来自石油代替品的威胁。 3 (二) 外部环境 4 1、购买者的议价。 4 2、政治与经济环境。 4 三、加油站便利店市场营销策略 5 (一) 品牌营销策略 5 (二) 根据消费市场确立商品策略 5 (三) 市场营销的价格策略 6 文2：加油站便利店市场营销策略研究 7 1 品牌策略 7 2 商品策略 7 3 价格策略 8 4 促销策略 9 5 结论 10 参考文摘引言： 11 原创性声明（模板） 12 文章致谢（模板） 12 正文 加油站便利店市场营销策略研究（资料） 文1：加油站便利店市场营销策略研究 一、加油站便利店市场营销的研究背景 社会经济与生产力的发展， 必然带动着消费水平与相关产业链的发展。当前汽车已经成为千家万户的生活必需品， 人们的日常出行都少不了汽车， 汽车的发展， 带动了我国石油产业的发展。我国第一座加油站是在1924年首次建立运行， 到目前为止经历了不到一百年的发展历程， 在这个发展历程之中， 加油站的发展从较大的发展空间与发展利润， 到如今发展面临诸多挑战并且经营利润与空间逐渐减小。加油站便利店是石油企业在激烈的市场竞争中获得优胜地位的发展重心， 因此需要不断重视对加油站便利店市场营销策略的研究。 其次需要意识到加油站便利店的发展优势， 加油站便利店一般是指运营面积在四十平米到一百五十平米之间的加油站便利店， 加油站最初为顾客提供的服务仅仅局限在加油服务， 随着不断的发展与完善， 逐渐为顾客提供多种综合型服务。加油站便利店与其他便利店相比， 为顾客提供应急产品服务， 在商品的销售价格上也相对于周边超市稍微高， 顾客进店消费有着明确的目的， 在店内的消费与停留时间现对较短， 在购物选择与结账购物结束整个消费过程所耗费的时间往往在3-5分钟之间。 最后， 要想做好加油站便利店的营销策略， 还需要准确认识到加油站便利店自身所具有的发展优势， 在充分认识并利用的基础上， 为加油站便利店的发展寻找相应的营销策略。加油站便利店的发展与营销具有先天独厚的自身优势， 首选可以分为三个方面， 第一点:具有场地资源， 第二点， 具有网络资源， 第三点具有消费群体资源。 二、当前我国加油站便利店面临的内外部环境 (一) 内部环境 1、竞争对手分析。 我国加油站便利店的发展随着社会需求量的增长数量突飞猛进， 除了中国石油和中国石化等大规模企业在加油站便利店方面的发展， 许多外资企业以及民营石油公司， 也不断重视在加油站便利店方面发展。加油站便利店中经营的产品大多数是为了油品的促销而专门配备的， 在这一方面， 由于中石油和中石化控股的企业有着更高的竞争力， 社会民营石油公司在加油站便利店经营方面面临着巨大的发展压力。 2、来自石油代替品的威胁。 随着社会经济与生产力的发展， 世界将发展的眼光逐渐转移到促进人类社会与生态环境的可持续发展上， 在注重追求经济效益的同时， 兼顾生态环境的可持续发展， 减少对不可再生资源的利用与浪费。石油作为全球珍贵的不可再生资源， 其孕育需要经过漫长的世纪， 在过去几十年的发展历程中， 经济与生产力的发展必然离不开对石油的使用与消耗。人类社会逐渐意识到对资源可持续开发与利用的重要性， 在发展的过程中开始寻求相应的代替品。当前社会逐渐以生物燃料等绿色清洁燃料的代替对石油资源的使用， 清洁能源汽车逐渐走进社会大众的生活。因此加油站便利店在进行发展的过程中， 同时也面临着来自是由代替品的发展竞争威胁。 (二) 外部环境 1、购买者的议价。 加油站便利店成为不仅仅提供加油服务的场所， 并且也会提供与汽车产品相配套的产品， 为消费者提供综合型的服务。加油站便利店在进行选址建设的过程中， 除了要注意对交通地理环境的选择之外， 还要注重周围居住居民的收入与消费水平。由于加油站便利店的销售价格与其他非专门便利店销售价格来讲相对较高， 但是同时也要抓住消费者的消费心理， 在专门的汽车配套便利店中购买， 品质能够得到保障， 并且在应急产品消费的过程中， 议价情况发生的相对较少。 2、政治与经济环境。 我国很