国产智能手机境外市场营销策略优化途径（资料）.docVIP

国产智能手机境外市场营销策略优化途径（资料） 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 1 文1：国产智能手机境外市场营销策略优化途径 1 1 国际智能手机行业概况 1 3 国产智能手机境外市场营销策略优化途径 6 文2：国产智能手机市场营销策略分析 8 一、前言 8 二、OPPO手机的市场定位 9 三、OPPO手机市场营销4P策略分析 9 1.产品策略 9 2.价格策略 10 3.渠道策略 10 参考文摘引言： 11 原创性声明（模板） 12 文章致谢（模板） 12 正文 国产智能手机境外市场营销策略优化途径（资料） 文1：国产智能手机境外市场营销策略优化途径 1 国际智能手机行业概况 智能手机行业总体趋势 智能手机区别于功能单一的传统手机， 是整合了通信、摄影、娱乐等多种功能的移动数据智能终端， 在互联网时代已成为人们在生活中必不可少的工具。经过不断的演变， 智能手机创新陷入瓶颈只能向运行速度更快、机体更轻薄、操作屏幕尺寸更大发展， 产品形态和交互方式已经固化， 难以找到打动消费者的新卖点。 国际主流智能手机生产商 据市场调研机构IDC发布的数据显示， 2018年国际市场排名前五的智能手机品牌是三星、苹果、华为、小米和OPPO， 分别占全球市场份额的%、%、%、%和%， 余下品牌占%。其中苹果和三星的市场份额之和达到了%， 并且掌握着最具价值的中高端市场。二者已经通过其长远的战略目标、优秀的产品质量、使用高效的操作系统、顶尖的研发实力和完美的售后服务等多方面的优势使消费者对其产品产生了较高的品牌忠诚， 产生了极强的市场溢价能力。从营销策略的角度来讲， 苹果主要采用饥饿营销、事件营销和体验营销塑造品牌形象， 三星主要采用体育营销、娱乐营销和网络广告营销提高产品知名度。 国产智能手机境外市场表现与面临的问题 中国目前已经完成了智能手机的普及， 国内智能手机市场逐渐趋于饱和， 拓展海外市场成为了国产品牌继续发展的最佳出路。国产手机目前处于全球手机市场的中低端， 主要通过高性价比来拓展市场。为了寻求更大的市场以及更高的利润， 国产厂商开始向高端市场发力， 势必与目前占主导地位的三星、苹果等公司展开竞争。然而面对新的挑战， 我们必须承认国产手机品牌在技术创新等一些硬性指标上仍有不足之处。因此， 通过开展合理高效的市场营销推动品牌发展成为了当务之急。 2 华为公司智能手机业务境外市场营销策略分析 华为技术有限公司简介 1987年创立于我国深圳的华为技术有限公司是全球通信行业巨头， 作为通信基础设施和智能终端供应商向来自170多个国家和地区的30亿人口提供具有中国特色的完善服务。通过30余年不懈的努力奋斗， 华为从一个不起眼的电话交换机小厂商发展到全球销售收入7 212亿人民币， 智能手机发货量亿台的庞然大物。华为是中国新兴产业中当之无愧的的常青树和领头羊。[1] 华为智能手机业务SWOT 分析 优势分析 华为手机在海外市场的主要优势包括多样细分化的产品种类、自主独立研发的创新技术和完善成熟的服务体系。华为手机涵盖针对中高端市场的Mate系列、P系列和瞄准低端市场， 具有高性价比的nova系列、畅想系列， 能够满足客户的不同需求。与大多数国产手机厂商不同的是， 华为从1998年启顺应全球化浪潮涉足竞争激烈的欧美境外市场， 始终用国际化的标准要求产品质量， 现如今公司海外业务的收入占比高达50%左右， 在海外具有较高的知名度和认可度。 华为是全球最大的专利持有企业之一， 累计获得授权专利万件， 90%以上专利为发明专利， 对全球信息社会的进步具有重大价值。并且华为坚持每年将10%以上的销售收入投入研究与开发， 8万多名员工直接从事研发工作， 近十年累计投入研发费用超过人民币4 800亿元。[1]庞大的科研投入使华为通过自主研发掌握了智能手机的核心技术， 取得了不可替代的核心优势， 例如世界领先的5 G和芯片技术。自主研发的科技成果既降低了华为智能手机的整机成本又有利于增强华为公司对产品供应链的控制。 劣势分析 作为一家100%员工持股的企业， 华为相比于其他上市公司， 不能够在资本市场上获得融资， 导致财力相对薄弱， 这在一定程度上会影响其国际化的拓展进程。在企业文化方面， 华为由于其领导人早期创业吃苦耐劳的风格， 影响了对员工的要求， 创造了“狼性文化”， 并将企业文化建设融入日常管理活动中。“狼性”的野性、拼搏进取精神虽然能使员工更敏锐地抓住机会， 但也容易造成行事不择手段的文化迷失。[2]高强度的员工劳动， 也违背当代国际化、人性化的管理需求， 文化差异也使外籍雇员不能很好融入集体。华为的管理决策都有可能因为这种企业文化导致不