我国跆拳道俱乐部市场营销策略探究（资料）.docVIP

我国跆拳道俱乐部市场营销策略探究（资料） 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 1 文1：我国跆拳道俱乐部市场营销策略探究 1 1研究对象与方法 2 2研究结果与分析 3 3结论与建议 5 结论 7 文2：生态旅游市场营销策略探究 8 一、国外生态旅游营销研究进展 9 （一）生态旅游市场细分标准研究 9 （二）生态旅游消费行为的研究 10 二、国内生态旅游营销研究进展 10 （一）中国生态旅游市场的需求研究 11 （二）中国生态旅游营销研究 11 （三）中国生态旅游营销战略研究 12 三、讨论与展望 13 参考文摘引言： 13 原创性声明（模板） 14 文章致谢（模板） 14 正文 我国跆拳道俱乐部市场营销策略探究（资料） 文1：我国跆拳道俱乐部市场营销策略探究 随着中国经济的迅速发展， 人们的生活水平不断提高， 对于美好生活的追求也在与日俱增， 作为五大幸福产业之一的体育产业也随之飞速发展。其中， 跆拳道运动在世界高速推广发展的背景下， 以其新颖独特的民族技击运动形象以及在奥林匹克运动项目中的地位， 在当今市场奠定了良好的群众基础， 从而得到越来越多青少年的喜爱与追捧。而在竞技赛场外， 跆拳道又是一项可以强身健体， 增强个人修养的运动。 跆拳道俱乐部成为近年来体育产业的新星， 迅猛的发展速度和项目所具有的独特竞技魅力， 使其迅速走进城市的每个角落。至今我国跆拳道俱乐部处于饱和状态， 由于跆拳道市场师资力量整体短缺， 加上营销策略的不当， 导致多数地区跆拳道俱乐部市场进入恶性价格战。 7Ps营销理论是原有4P营销理论 (产品、价格、促销、渠道) 基础上增加3个服务性策略， 即人员、有形和服务策略。笔者通过对相关文献查阅我国跆拳道俱乐部营销现状， 以此基准上对泰安市跆拳道俱乐部进行实地调研与专家深度访谈， 针对泰安市跆拳道俱乐部结合7Ps营销理论做作客观优化建议。 1研究对象与方法 研究对象 本文选取2018年泰安市共20家跆拳道俱乐部， 收集的地域分布及资料包括:泰安市的6个县市区俱乐部的数量分别为泰山区8家， 岱岳区3家， 新泰市2家， 肥城市2家， 宁阳县2家， 东平县3家。 研究方法 文献综述法 在研究探索过程中， 根据本文研究目的及内容所需， 选择性查阅2008—2018年各期刊学报书籍等相关文献， 并在中国知网查阅了跆拳道项目相关文献， 并得到对本研究有价值的材料数据与理论支撑， 以7Ps营销理论、市场营销及网络营销学等关键词进行检索为本文撰写做好充分的前期准备工作。 逻辑分析法 4P营销组合注重产品的关注度， 是有形产品销售的基础组合。而7P营销组合更看重于无形产品的于前期营销服务营销， 除产品外服务的关注上， 是服务营销的理论基础。如果在项目策划者、经营者的角度就往往会疏忽消费者、学员的期望值与需求， 这种疏忽是企业成败的重点。7P营销组合改善了这种疏忽， 更适合用于无形产品的服务营销。 在营销过程中， 7P营销组合考虑到营销过程中的细节， 避免4P营销理论相对粗略的营销过程， 同时对营销人员的业务水平、职业素养提出更高的要求。7P营销理论相对4P营销理论增加了微观元素。7P营销理论反之站在消费者的角度看待。如果在项目策划者、经营者的角度就往往会疏忽消费者、学员的期望值与需求， 这种疏忽是企业成败的重点。7P营销组合改善了这种疏忽， 更适合用于无形产品的服务营销。 2研究结果与分析 研究结果 (1) 产品策略:经过深度访谈与实地调研发现， 泰安市跆拳道俱乐部产品的核心营销策略为:大众跆拳道技击与品势教学。形式产品营销策略为:需求不同设立策略也不同， 大众健身方案为月度会员、季度会员和年度会员等， 其中给需要得到专业进修的学员单独设立会员制度。俱乐部也会提供优质的场馆环境， 更为专业的跆拳道教学设备等。 (2) 价格策略:针对不同需求者， 俱乐部价格的高低是他们选择的主观因素， 如是大众健身群体， 价格的高低会直接影响到是否消费的选择。而长期接受跆拳道培训的学员更看重该俱乐部的是整体教学水平以及教练员业务专业程度。 (3) 渠道策略:结合跆拳道运动项目的特点， 泰安市跆拳道市场运用的直接营销策略， 优势在于管理者可以及时了解体育市场动态， 及时了解客户思想走向及需求期望点， 有利于经营者可以机动的改变营销策略。由于项目的特殊性， 经营者需要考虑场地合理分配， 这对经营者提出了较高的硬件要求。 (4) 促销策略:泰安市跆拳道俱乐部经营者为了巩固顾客的忠诚度而采取产品折价让利的方式， 即报长期卡年卡的优惠方式， 这通常比月卡等短期卡价格便宜。有些跆拳道俱乐部采用免费试课、听课等方式，