水岸丽城项目定位与物业发展建议.pptVIP

多住在自建房，有改善居住需求，年轻群体以需求100平米左右单位为主 类型 生活现状 置业动因 置业需求 特征描述 政府公务员 基本有1-2套房，月收入在3000-5000 有公积金500-600 部分中高层存在灰色收入 改善居住品质 投资 总价30-50，面积100-130的三房；100万左右，面积200以上别墅 素质较高，内敛，低调，见识较广，交际广泛，信息渠道多 教师（小学+中学） 部分人已有住房，但居住环境一般 月收入在3000左右 自住为主，提升居住品质为辅 总价：20-40 面积：70-90；90-110 见识较广，素质较高，购房比较理性 医务（16家医务所） 部分人已有住房 月收入在2500－4000 提升居住品质为主，少部分人第一次置业 总价：35-55 面积：90-110 素质较高，生活比较有规律，喜欢高品质的环境 邮局、银行、电信等 多数人已有住房，但居住整体环境一般 月收入在3000左右 提升居住品质为主，少数人有投资需求 总价：20-40万 面积：90-130左右三房 整体素质较高，信息渠道较宽 换房排序： 改善居住 治安问题 价格 提升居住品质 追求带电梯的高层，喜欢100平米的3房； 多倾向拥有多套物业，具有一定投资需求。 群体特征： 全镇1500名左右泛公务员（银行、小学、医院职员）多居住在自建房，有改善生活的需求。 泛公务员 * 第五十页，共一百零四页。 区域抗性大，非常务实，强调眼见为实，对价格抗性大 目前项目所在片区的交通好，但周边配套还比较缺乏，周边环境较差。（对片区认可度低） 本地居民倾向于住在自建房的观念还未转变过来；而道滘目前对一些旧村的“三旧”改造也安置一部分居民住进农民公寓，所以本地居民可能还没有购买商品房的需求。（道滘本地居民购房需求小） 对本项目的心理价位是4000元/平方米左右，也要看到时候出来再看。（务实，关注价格） 购房时最看重的因素是：社区规模要大；物业管理要完善；环境配套良好；社区的住户的层次、素质要高。 道滘本地的教师、医生等职业的居民，处于要充分利用自己的公积金，会选择购买商品房。预测会有20%左右的道滘购房者。这一部分的购买者会选择80至100平方米的户型。（可挖掘泛公务员群体需求） 公务员 梁先生 作为道滘本地人，有选择的话情愿在道滘镇买而不在蔡白买。具体买不买要看项目的价格和小区的规划来决定，而且丽水佳园应该也有高层洋房单位出售。（对片区认可度低） 虽然项目所在片区未来定位为居住区域，但是作为一个购房者更看重的是自己买房时楼盘的已有状况是怎样的，不会考虑未来的规划如何。（眼见为实、区域规划利好难以引导本地人购房） 2房、3房的单位太小了，会选择130平方米左右的单位。（有大户型需求） 价格在3500元/平方米可以接受，超过4000元/平方米就承受不了。（价格抗性大） 购房时看重的因素：（小孩未来读书、离工作单位的远近） 道滘人一般到市区买房，或者住在自建房里。（道滘本地居民购房需求小） 银行理财经理 黄先生 泛公务员 * 第五十一页，共一百零四页。 准备购房原因分析 1、道滘打拼10年，积累了一定财富 2、子女一般6-7岁，为了孩子上学 3、家人是道滘本地的 买房原因分析 1、财富积累已经达到一定程度 2、女子已经上学，为了孩子读书 3、与当地人产生亲缘 不买房原因分析 1、事业还在起步阶段，积累财富 2、与本地缺少亲缘性关系 3、要照看店里的生意，习惯住在店里 □目前居住在店铺二层的房间内，方便照顾生意 经济基础较强，总价承受能力有限。 □要求空间较大，体现舒适。 100平米以下户型可能成为换房置业首选 换房排序： 离铺面近 治安问题 彰显身份 改善居住 群体特征 道滘个体业主整体规模在3000人左右，目前专业市场购房比例较低，未来居住观念需要引导。 个体生意人 多租住当地农民房，以刚性需求为主，未来居住观念需要引导，以需求100平米以下单位为主 第五十二页，共一百零四页。 在莞多年，有强烈的购房需求，价格抗性很大，基本需求80-100平米两房三房单位 本地人都住在自建房里，又或者会去市区购房。我们这些外地来的，在这边呆了快10年了，也很想在这边买套房。（外地生意人多在东莞呆了多年，有很强的购房需求） 而自己买房时主要考虑能不能给孩子上学带来方便，有没有附带较优质的学位，我们自己都无所谓的。我自己不会在道滘镇购房自住，这边几乎没有什么好点的学校，作为投资的话有可能在道滘购房。 （购房主要考虑的因素还是孩子） 现在东莞不能购房入户，我们外地人很不好，如果能购房入户的话，我们肯定会买的。（非常关注入户政策） 我觉得我们外地人大部分需要两房三房，不会太大。可能接受的价格不好说，不要太高。 我有一些朋友买了镇里的房子，但没有