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3.4 Place（渠道策略） 1 2 3 百度现有资源协助推广 “百度传管家” 异业合作 第四十七页，共六十三页。 渠道策略 Add Your Text Add Your Text Add Your Text 标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改，顶部“开始”面板中可以对字体、字号、颜色、行距等进行修改。 标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改，顶部“开始”面板中可以对字体、字号、颜色、行距等进行修改。 百度现有资源协助推广： 百度的现有资源及应用协助推广：百度外卖、百度糯米、百度钱包都可以在自己的APP上进行协助推广，例如使用百度外卖、百度糯米的用户可以在这两个APP上的积分兑换百度传课优惠券，百度文库、百度贴吧可以协助宣传，使用百度钱包付款课程价格更优惠等等。 “百度传管家” 面向高校在校生开展征集“百度传管家”活动，通过筛选录用的“百度传管家”将协助百度传课开展线上线下渠道的开发与推广工作。 第四十八页，共六十三页。 融资规模：在线教育平台受到资本高度热捧。2015年前11个月，在线教育融资已经接近18亿美元，跟谁学、沪江网、优才学院、我赢职场、小站教育以及阿凡题等多家在线教育平台完成了融资，在线教育资本盛宴已然开启。众多细分领域中，K12、早教、职业培训、语言培训与出国留学是资本关注的热点。 单位：例、亿元 2014年各领域融资案例和投资总额 数据来源：中国产业信息网 在线教育发展现状— 融资规模 第十五页，共六十三页。 在线教育发展现状——分类与格局 分类 定义 优势 劣势 代表产品 教育机构 从传统教育向线上教育转型，在教育网站上提供课程，以视频形式授课。 大量教育资源，盈利模式快速有效 价格较高 教学方式落后 新东方在线、学而思网校、中国大学MOOC 垂直教育服务机构 整合师资，制作线上课程，线上线下结合 产品打造能力较强，用户付费意愿高 不稳定的互需关系 面临品牌打造问题 51talk、智课网 社交工具 为用户提供某一学习领域的学习工具 学习过程轻松有趣，拥有大量精准用户 服务模式较为单一 流利说、猿题库、有道学堂 教育平台 仅为授课者和学习者提供平台平台 内容广泛 价格低廉 内容参差不齐 网易云课堂、百度传课、淘宝同学、腾讯课堂 第十六页，共六十三页。 在线教育发展现状—用户需求 目前，在线教育主要功能在于增值学业或事业，考试考证占39%，学习工作技能占27%。而随着产业进一步推动，在线教育的惠利也将普及更多人群，使用需求也将更加多样化。 数据来源：艾瑞网 第十七页，共六十三页。 在线教育发展前景 市场规模持续增长 用户规模不断扩大 融资规模再创新高 领域越来越细 产业的联合越来越多 移动端在线教育崛起 移动互联网和在线教育之间的结合，与众多互联网巨头借助在线教育打造生态化的布局，在线教育将成为寒冬中最早迎来春天的领域。 第十八页，共六十三页。 2.3 竞争环境分析 本节所做的分析基于调查问卷数据，本次发放问卷200份，回收188份，其中有效问卷数量为169份。 由调查数据显示，本次调查的对象年龄和学历均符合以在校大学生为目标对象的要求。 您的年龄是？ 您目前的学历是？ 第十九页，共六十三页。 在线教育产品在高校的发展状况 您学习过网络课程吗？ 根据调查显示，有62.72%同学学习过网络课程，还有37.28%的同学没有学习过网络课程。 这说明，在高校大学生市场中，市场并未饱和，还有很大的市场有待开发。 产品使用状况 第二十页，共六十三页。 在线教育产品在高校的发展状况 您为什么会选择在网上学习课程？ 有81.37%的同学因为方便而选择在网上学习课程，而仅有26.47的同学因为课程质量高而选择在网上学习课程。 这表示，在课程质量方面有待提高，而提高课程质量能够增加用户黏性。 产品使用状况 第二十一页，共六十三页。 在线教育产品在高校的发展状况 您为什么不选择在网上学习课程呢？ 据调查显示，有35.82%的同学目前对网上学习课程仍处在观望状态，这一部分同学是一个巨大的潜在目标客户群体，我们应当通过一些促销活动来吸引这些同学成为我们的客户。 另外有32.84%的同学觉得网络课程和看书差不多，26.87%的同学觉得老师讲得一般，因此，目前的课程质量有待提高，提高课程质量后，能够吸引更多用户。 产品使用状况 第二十二页，共六十三页。 产品了解渠道 您是通过哪些渠道了解到在线教育平台的？ 调查显示，有64.5%的同学是通过老师同学或朋友推荐了解到在线教育平台的，因此产品的口碑显得特别重要。 另外，有56.8%的同学是通过网络搜索了解到在线教育平台的，这对百度传课来说是一个很大的优势，合理利用百度背后的搜索资源能够迅速提升百度传课知名度。 在线教育产品在高校的发展状况 第二十三页，